第四期销售人员测试题

Q1:欢迎你参加本次考试。

:一、单项选择题（每题3分，共30分）

Q2:1、按照商品在交易过程中有无中间商介入，商品的分销渠道可以划分为直接渠道和（）？

Q3:2、以下哪一项不是批发商的职能？

Q4:3、生产者自己或是通过直销人员将产品销售给消费者或最终用户，并且计提报酬的一种营销方式，是下列哪能种销售形式 ？

Q5:4、企业促销的实质是？

Q6:5、当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是？

Q7:6、企业在从事市场营销的活动时，正确处理企业与社会公众关系，以便树立企业自身品牌及本身良好的企业形象而进行的活动称为？

Q8:7、除人员推销、广告、公共关系外另一种重要的促销方式称为？

Q9:8、现代企业的市场营销部门有多种组织形式，不论哪一种组织形式都需要体现什么思想？

Q10:9、控制是管理的重要职能之一，如果市场营销管理是一个计划、实施、控制的反复过程，那么控制既是这个过程的结束，也是这个过程的（）？

Q11:10、下列情况下的什么类型产品宜采用最短的分销渠道？

:二、多项选择题（每题4分，共40分）

Q12:1、分销渠道有哪些类型？

Q13:2、以下哪个步骤属于公共关系的工作程序?

Q14:3、中间商在销售渠道中所发挥的作用主要体现在以下哪些方面?

Q15:4、促销的作用可以体现在以下哪些方面?

Q16:5、影响促销策略的因素多种多样，主要有以下哪些方面?

Q17:6、人员推销有哪些基本要素？

Q18:7、推销队伍的管理主要包含下列哪些内容?

Q19:8、企业在市场营销组织的设立时应遵循哪些原则?

Q20:9、市场营销计划按时间分类可分为下列哪几类?

Q21:10、丁兴良主讲的工业品营销中认为中国企业在营销方面欠缺的部分是什么?

:三、判断题（每题3分，满分30分）

Q22:1、在现代经济社会中，大多数生产企业已经无需经过一定的市场营销渠道和实体分配过程。

Q23:2、日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。

Q24:3、特许专营组织是一种水平式分销渠道结构。

Q25:4、企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。

Q26:5、广告作为一种促销手段和方式，在企业的营销活动中是一种综合性的艺术。

Q27:6、营业推广做为一种战术式的营销工具，对短时间内争取顾客，扩大购买具有显著的作用。

Q28:7、企业的营销控制主要有年度计划计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。

Q29:8、检验一个市场营销计划是否可行，关键在于该计划是否可以实施和执行，市场营销的实施是市场营销过程中关键的一环。

Q30:9、中国企业做品牌共有四个阶段，分别是：先有产品、要有名字、把名字转化成品牌、把品牌变成强势品牌。

Q31:10、制定合适的促销策略不是营销管理活动中一项重要的技能。