谈判能力测试题
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谈判能力测试题
每个人每天几乎都会有谈判的情况发生，不管你喜欢与否，你都是一位谈判者。谈判能力是从事推销、采购、公关、教育、咨询、管理等工作必备的素质。
Q1:你通常是否先准备好，再进行商谈？
总是
时常
有时
不常
都没有
Q2:你是否相信商谈时对方告诉你的话？
不，我非常怀疑；
普通程度的怀疑
有时候不相信；
大概相信
几乎永远相信。
Q3:商谈时你是否常作乐观的打算？
几乎每次都关心最乐观的一面
相当的关心；
普通程度的关心；
不太关心；
根本不关心。
Q4:你是否能适当表达自己的观点？
经常是；
超过一般水准；
一般水准；
低于一般水准；
相当差。
Q5:你是不是一个很好的倾听者？
非常好；
比一般人好；
普通程度；
低于一般水准；
很差。
Q6:有人在陈述和你不同的观点时，你能够倾听吗？
把头掉转开；
听一点点，很难听进去；
听一些，但不太在意；
合理地倾听；
很注意地听。
Q7:置身在压力下，你的思路是否仍很清楚？
是的，非常好；
比大部分人都好；
一般程度；
在一般程度之下；
根本不行。
Q8:你对于自己的评价如何？
高度的自我尊重；
适当的自我尊重；
很复杂的感觉，搞不清楚；
不太好；
没什么感觉。
Q9:你对于别人的动机和愿望的敏感程度如何？
高度敏感；
相当敏感；
大约普通程度；
比大部分人敏感性低；
不敏感。
Q10:你洞察商议真正问题的能力如何？
我通常会知道；
大部分时间我都能够了解；
我能够猜得相当正确；
对方常常会令我惊奇；
我很难知道真正的问题所在。
Q11:在商议中，你想要定下哪一种目标？
很难达成的目标；
想当然的目标；
不太难也不太容易的目标；
相当适切的目标；
不太难，比较容易达成的目标。
Q12:你对于解决问题是否有创见？
非常有；
相当有；
有时候会有；
不太多；
几乎没有。
Q13:面对那些地位比你高的人感觉如何？
非常舒服；
相当舒服；
复杂的感觉
不舒服；
相当不舒服。
Q14:商谈时，你是否会将内心的感受流露出来呢？
非常容易；
比大部分人容易；
普通程度；
不太常；
几乎没有。
Q15:商谈中，你是否会问探索性的问题？
擅长此道；
相当不错；
一般程度；
不太好；
不擅此道。
Q16:商议时，对于处理困难的问题，你的成绩如何？
非常好；
超过一般程度；
一般程度；
一般程度以下
很糟糕。
Q17:在社交场合中，人们是否喜欢你？
非常喜欢；
相当喜欢；
普通程度；
不太喜欢；
相当不喜欢。
Q18:兴奋时．你是否会激动？
很镇静；
原则上很镇静，但是会被对方激怒；
和大部分人相同；
性情有点急躁；
有时我会激动起来。
Q19:生意上的秘密，你是否守口如瓶呢？
非常保密；
相当保密；
一般程度；
常常说得比应该说的还多；
说得太多。
Q20:你对对方个人问题的敏感程度如何？
非常敏感；
相当敏感；
一般程度；
不太敏感；
根本不敏感。
Q21:商议时你对于自己目标的执著程度如何？
非常执著；
相当执著；
有点执著；
不太执著；
相当有弹性。
Q22:你认为自己是不是一个谨守策略的人？
非常是；
相当是；
合理的运用；
时常会忘记运用策略；
我似乎是先说再考虑。
Q23:你是否能广泛地听取各方面的意见？
是的，非常能；
大部分如此；
普通程度；
不听取别人的意见；
观念相当固执。
Q24:正直对你来说重不重要？
非常重要；
相当重要；
重要
不重要；
非常不重要。
Q25:你对谈判的看法如何？
高度的竞争；
大部分的竞争，小部分的合作；
大部分互相合作，小部分竞争；
高度的合作；
一半竞争，一半合作。
Q26:商谈中，你面对直接的冲突有何感觉？
非常不舒服；
相当不舒服；
虽然不喜欢，但还是面对着它；
有点喜欢这种挑战；
非常欢迎这种机会。
Q27:面对着语意含糊不清的辞句，其中还夹着许多赞成和反对的争议时，你有何感觉？
非常不舒服，希望事情不是这个样子；
相当不舒服；
不喜欢，但是还可以接受；
一点也不会被骚扰，很容易就习惯了；
喜欢如此，事情本来就该如此。
Q28:你对于“行为语言”的敏感程度如何？
高度敏感；
相当敏感；
普通敏感；
比大部人敏感性要低；
不敏感。
Q29:在商谈中，你是否很坚持？
非常坚持；
相当坚持；
适度的坚持；
不太坚持；
根本不坚持。
Q30:谈判时，通常你是如何让步？
非常的缓慢；
相当的缓慢；
和对方的速度相同；
我多让点步，试着使谈判快点完成；
我不在乎付出更多，只要完成谈判就行。
:得分在174----347分．说明谈判能力很强。得分在14—173分．说明谈判能力较强。得分在14分以下．说明谈判能力较弱。
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