理财型保险销售难点调研

Q1:您在支行重点推荐的理财型保险是哪款

恒大福临门

恒大民安增益投连险

和谐健康和谐康福/和谐康顺

泰康投连险

Q2:随着存款等产品收益走高，理财型保险销售难度加大，营销时遇到的主要问题（可选项不超过2个）

客户觉得时间太长，不需要配置5年那么长时间的理财产品

客户不相信产品。产品三级风险，写在合同中的收益不高，不相信可以达到5%左右收益

理财经理自己对该类产品没有信心（或判断产品没有竞争力，客户不值得配置），不想营销

产品问题不大，主要是销售合规

其他

Q3:对于产品销售困难，可以接受的辅助支持是什么？（可选项不超过2个）

分行通关培训

购买该类产品的客群画像不够清晰，需要分行协助画像并圈定客群

其他出单同事的经验分析

分行需要加大奖励力度

Q4:您所在的支行

白云

滨江东

东城

东风

东山

番禺

分行营业部

广州大道

海珠

红棉

华南

环市

黄埔大道

金沙洲

开发区

科技园

荔湾

南国

南沙

琶洲

轻纺城

清平

三元里

狮岭

石井

天河北

天和

万达广场

新城

新塘

羊城

一德路

越华

越秀

站前路

珠江

东莞

中山

佛山

惠州

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