商业写字楼人行市场 - 调研问卷

为更好帮助分公司实现商业写字楼的人行项目突破，现就商业写字楼的市场基本面与捷顺基本面进行调研，请大家如实反馈，后续人行专项小组将拉通公司各项资源，助力捷顺人行更快进入主流写字楼领域。本次调研共12题，大约需5-10分钟，请耐心填写。

Q1:您所在的城市：

填空1

Q2:您的岗位：

经理

区域经理

销售工程师

其他岗位

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:【市场基本面】

Q3:一、请按重要性依次排序：写字楼人行成单的核心因素排名：

价格

商务关系

产品品质

性价比

Q4:二、您所在的商业写字楼人行市场（通道闸、门禁、访客），主要竞争对手有哪些？

通道闸竞对：

门禁竞对：

访客竞对：

Q5:三、您所签单的写字楼项目属性及操作模式主要是：

新建类，通过集成商EPC总包来负责，管理方不介入

改造类，由管理方来主导

其他

Q6:四、您所了解的写字楼的人行和停车场是否是同一部门管理、同一批人负责？

大部分是

部分是

基本上是分开管理

Q7:五、请简单说明一下，写字楼人行项目的决策链：

由（哪些人、哪些角色）负责：

（多少金额）需要走到（哪个层面）审批：

Q8:5.1 打通这条决策链的最关键因素是：

产品方案能力

客情商务能力

方案性价比

其他

Q9:六、写字楼管理方、总包方选择国外、国内品牌的原因：

1.选择国外品牌的主要原因：

2.选择国内品牌的主要原因：

3.有哪些国内品牌目前在他们考虑选择范围内的：

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:【捷顺基本面】

Q10:一、捷顺人行项目已签单的写字楼类型主要是：

自用型为主

运营型为主（租用）

其他

Q11:二、您认为捷顺人行进入写字楼市场的最主要优劣势分别是什么？

最大的优势：

最主要劣势：

Q12:三、捷顺人行项目已签单的写字楼使用停车场品牌是：

大部分也是捷顺品牌，车行人行都覆盖

车场使用的是竞对品牌：

Q13:四、已使用捷顺停车场的写字楼，人行也覆盖的项目多不多？

多，基本上都会一起推人行

一般，偶尔顺带推一下人行

不多，因为基本上不怎么推

Q14:五、您认为在写字楼领域，捷顺人行项目相对于停车场偏少的主要原因是：（最多选择两项）

不习惯推人行，没有推的意识

以前推的少，不知道怎么推，缺少切入方法

高端写字楼领域接触少，缺少人行商机

捷顺人行写字楼产品竞争力问题，难以突破

其他情况：

Q15:六、捷顺人行想要突破写字楼市场，您认为应该怎么做？（请提1-2点建议意见）

填空1

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