红牌楼区真房价案例评比2.6-2.12

选项1

【丽都A店周学辉】：随着房地产行业的规范和进步，我司不断的改善房地产经纪服务的价值及品质。经纪人的诚实、专业有着良好的促进作用。而公司的这一次的“真房价”措施。对于客户来说，有着良好的购房体验。提升了找房效率，降低了时间成本，对经纪人也更加的认可。在2016年12月22日，一个外区同事转介绍过来的客户过来看房子，在这之前我给客户打过两个邀约电话，推荐过两套房子，一套是置信丽都花园D区2-724，另外一套是刚出来2天的一套房子，也是客户他们现在买的房子，丽都帝景2-1102，一套顶楼跃层的房子。今天客户打电话过来说今天老公有时间，带他一起过来看看房子，在电话里头，客户就说了一句话：“今天看了房子后如果没有看上以后就不看房子了”;在这区间客户问到过房子价格，我跟客户说过，现在公司实行真房价，外网呈现的就是房东的真实卖价。电话里头客户也没有多说什么。在客户他们过来看完房子后，都比较满意，在我跟客户下楼时，我们说到价格跟中介费，女客户说到我们的中介费比其他的要高，是不是要给打折，我对客户说“我们全成都都是统一收费，没有折扣可打”，然后男客户直接说到了重点房价的问题“价格上有没有谈的空间，虽然房东给你们说的这个价格就是真实卖价，但是，在生意上，那里有客户不谈价的道理，这是一种潜规则嘛，对于你们的费用，该收多少收多少，这个没问题”。在这期间，客户让我去跟房东谈价，对于现在公司的真房价，都知道，在让我们去跟房东谈价格，确实不是那么方便；所以我直接跟客户说；“在你们能接受这个价格的前提下，我就直接约房东跟您们当面谈，能谈一点是一点，我们也希望能做成这笔生意”。客户他们也同意。于是我第一时间约房东客户他们面谈，我们是直接去房东家里谈的，在这期间，我们几个经理基本上没有说话，尽量让房东跟客户直接沟通，这样也就直接打消了客户很多顾虑，他们谈的很和谐，本来房东价格是235万，在客户房东面谈结束后，最终房东少了5万，230万成交。最终顺利签订三方合同。在这个单子以后，给我的感觉就是：公司推行的真房价确实有很多好处；在客户看上房子时，我们不用在房东客户之间不断的来回电话沟通，做工作，给客户房东的感觉不是那么好，也会浪费很多时间，借此对本行业有一些成见。这样一来可以打消双方很多顾虑，也大大提高了我们的工作效率，节省了很多时间。

【丽都世家店侯佳岑】：真房价已经推行了一段时间了，深有感触，之前面对客户的不信任走展价格，现在不在需要这样的一个步骤，丽都世家何林带看金楠国际一套套二的住宅，房东这边诚心卖房，但是价格一直一直要比真正的卖价要高出2万。有客户看上了不知道怎么报价报高了怕欺瞒客户，低了感觉和内网不符合，当天晚上何林和房东沟通挂上房东的真实出售价格，让双方有个安心信任的感觉。最终顺利取得房东信任挂出真实售价。也让客户信任约见房东三方。

【罗浮世家店李季阳】: 在我们推出真房价，对我们经纪人推广房源，真正的达到了统一价格，在客户询问价格时，我们都能信心十足的回复客户：“我们现在挂牌价就是房东的真实卖价”。我们再也不会因为价格，给客户周旋，给业主砍价。给我们带来了很大便利，给客户的印象是我们更加规范。

【新界店陈浩】：昨天我们成交的客户，本来就一直在其他中介看房子，我们的经纪人接到之后，很好得尽兴沟通，带看的房子报价120万，客户觉得价格是不是高了，可以谈，我们经纪人马上拨通房东的电话，开免提，房东给我们经纪人讲，我这个价格不会少的，还说其他中介都是挂的125万，只有链家的人才那么老实，挂120万，我也搞不懂，你自己考虑下吧，挂了电话之后，客户说，我原来在其他中介看房子，他们价格原来是不真实的呀，我也相信你们（之后客户打了其他中介的电话，那边的报价确实是125万，客户就更加相信我们了）约房东签合同吧，就这样很顺利的把合同签了，这就是真放假带给我们的好处

【国际花园店徐孝亮】：2017年2月8日，晚上10点，国际花园店经纪人徐孝亮接到网络电话，一位少数民族客户要看武侯祠的一套房源，刚好徐孝亮对房源非常了解，耐心的更客户讲解了房源情况，期间客户还问徐孝亮业主的价格还能不能谈一点，徐孝亮对客户说了链家现在的真房价行动，为了减少买卖双方之间对于房价谈判的繁琐过程，现在的价格就是我们已经多次与业主沟通后、业主确定的最低价格；但是客户还是半行半疑，说还是看看房子在说吧！第二日上午客户就来看了房子，一家人非常满意，就约了业主见面，但是聊了几句之后就开始谈房价，房东直接对着客户说，我的房子刚在链家挂的时候，他们工作人员就说链家的“真房价”，本来我说挂高点能多卖的钱就给他们得，但是他们拒绝了，每次有客户还价他们都第一时间更我沟通，我的价格也在调整，现在的价格是我最低价了… …  最后客户和业主非常高兴的签定了买卖合同。此单对于经纪人来说完全是秒杀的！事后客户对经纪人说，其实我们一家在其他公司看了很多房子，但是就是因为谈价太麻烦，一真没有定到房子。但是找到你们链家就方便多了，虽然我还想再争取一些价格，但是看到你们链家网上的带看记录和房源调价，业主那么坚决看到出非常信任你们，所以我选择了你们。