4月23-4月28日活法分享

选项1

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大家好，我是尚云庭店冉艳（花名北都）很高兴今天我为大家分享，“心想事成”是宇宙法则。最近的市场非常好，每天有人签单有人中盘，身边同事业绩都做得很好，可是自己还没有签单，其实每天心情都感觉是紧张的。每次我都会关注发出来的签单战报谁谁又签单了，看分享出来的客户来源，带看过程以及结果的体现。然后反思为啥自己还没有签单，还有些被他签的客户，虽然接到客户的时候客户已经看了很多房子，但是被他签内心挺煎熬的。然后心里总是再想该怎么签单，我一定要签单。有了想法之后，所以也做出了调整，每天联系客户也跟进客户，每天看link消息，每天早上去店里的第一件事登录link看客户情况，睡觉前也浏览一遍客户。渐渐地，我的带看多了，虽然没签单，但是我每天过得很充实。我相信这些客户迟早会买，慢慢积累吧！客户不买关系维护到位也可能转介绍的，用心对待每个客户。有适合客户的房源先去空看，拍个视频给客户看看。想着最终的目的一定是要签单，一次一次用心对待客户，就算被其它经纪人带看过的客户，客户也很信任我。今天本来约好7点签个合同，价格无任何差距。结果客户过来就带了一个朋友过来，他朋友各种说房子缺点，价格还价特别低，我已经感觉可能签不下来了。不过，我们还是没有放弃，一步一步谈，谈到最后实在谈不动，我就给客户分析带看过的每个楼盘，客户最终说签，那一刻其实还是挺开心的。所以心里一定有个目标，朝着这个目标去做这件事，持续积累或迟或早终会成功。

大家好，我是水岸华庭店苏继（花名阿诺），很高心今天我为大家分享《活法》中的改变“思维方式”，人生将发生180度大转变。记得刚来链家那会儿什么都不懂，之前根本没有接触过房地产行业，也没有做过销售，完全是个门外汉，商圈经理和师傅叫做什么就做什么，那会儿也很积极，每天早晚都会出去驻守两三个小时，其他时间也会打洗盘电话，但是大半年下来，效果不是很好，只签了一两个单子才勉强转正，每天也把自己搞的很累，后来商圈经理让我们转变思维，以房源为中心来开展业务，慢慢的，我们维护业主的能力得到提升，这样每个月的房源业绩在我们个人新签业绩中的占比也很高，有了优质房源后，链家网的上户也得到提升，有了许多新增客户，每天带看量也有了，这样循环后，大家每个月的业绩都还比较理想，当长天路这边的业主卖了房子后好多都有换房或者投资公寓商铺的需求，经过我们的引导以及后期的带看，最终成交也是水到渠成的事，所以，作为销售行业，当你的作业方式不能有好的结果，只要你改变思维方式，也许会有不一样的结果产生。 

大家好，我是东方天地南店田兵清（花名鼎风），很高心今天我为大家分享《活法》中的“只有主动追求的东西才可能到手”。      对里面的一些简短而又很有哲理的几句话感触颇深，“一个人心中所描绘的事情或者愿望都会如期实现”，“要这样，必须要这样，这种愿望比谁都强烈”……      让我想到了刚刚入职链家的那段时间，其实选择这个行业的时候，想了很长一段时间，对自己入职以后要怎么做都做了很好的规划，也描绘了很多的画面，那段时间就很认真的，心无旁骛的积累客户，每天学习专业知识，回家整理关于成都的各种资料，练习讲盘半个小时，感觉那段时间是自己成长最迅速的，也取得了相应的成果。后面时间久了倒慢慢淡忘了很多最初的想法，真的是需要警醒的。这里也想到我们店的一个新房同事刘琪。我觉得在他身上，今天分享的内容，也得到完美的体现。因为以前做租赁，转二手博学考试成绩太差扣除12基础积分，瞬间掉到A0-2，当大家都在为他担心的时候，一次跟他聊天，他很淡定若无其事的说“没什么，说不定哪天开个单子一下子就到A3了呢”。正是因为他有这样的一个愿望，并且每天怀着必须要的做事决心，每天都很投入认真的工作，把握身边的每次机会，在一次回店的路上看到一个客户手里拿着一份楼盘资料，他马上上去搭讪，了解客户需求，精准匹配，后面带客户看佳年华广场，经过一个下午的带看沟通和各方的配合，当天成交三连单。他的心中所想得以完美实现，加上后面的继续努力签单，顺利升到A3。     所以，我们销售是一个创造奇迹的行业，但仔细想想所有的奇迹都遵循“心不想，事不成”这样的一个自然法则，首先我们必须要有一个尽量详细的愿景，再有“必须要”的决心付诸行动，相信我们都会心想事成。

大家好，我是万象润街店刘云昌（花名：古熙），很高兴今天由我为大家分享《活法》。思索了很久，也没考虑清楚到底能给各位伙伴带去什么好的分享的东西，那就谈谈自己在链家这几年生活工作中的一些经历和感悟吧！         跟很多伙伴一样，大学毕业，我就来到了伊诚地产。回想起以前的时光真的太美好了，身边的师傅和前辈们都很热心，大家互助互爱，我们成长得也比较快！每天都充满了激情，每天都能清晰的知道自己每天的工作方向和目的什么！在团队中，有我最友好的搭档，我们并肩作战，曾经也取得了不错的成绩。但是现在看着店上的徒弟，我感到很愧疚，他们来了好几个月了，但是成长得很缓慢，每天除了空看，打打电话，偶尔出去驻守一下，就不知道要做什么事情了。以致于本月，我们门店状况非常差，数据和业绩都大区最后一名。作为新人，他们非常渴望能够做好，就像当初的我们一样。作为店经理师傅，我觉得我很多地方都没有帮助到他们，没有给到他们比较受用的方式方法，自己很多地方也需要再改正、提升。         谨希望通过此文，时刻提醒我在以后的工作生活中多多的帮助和关心身边的伙伴，让他们觉得自己的选择是正确的，选择加入链家的大家庭是正确的；也希望鞭策自己努力工作，成为徒弟们的好榜样、好师傅！期待明日江坤的精彩分享！

大家好，我是花郡B店江坤，花名茉莉。来链家两年多，学到很多东西，也遇到不少问题，曾经无数次想拍桌子走人，但最后都坚持下来。其实每一份工作、每一段历程都不是那么容易的，想要得到更多更好的回报，那么首先得要付出，永远没有坐享其成。最近我们在打奥园，看到其他同事不停签单，心里慌得不得了，身边的各种人群：朋友、同学、业主群，花友群……只要能想到的我都进行了邀约。因为想起去年的这个时候，就是这样全力以赴的去争取每一个可以带看的客户，才取得了成绩，最开始也是一个带都没有，连续邀约几天，只要有带看一，就有带看二，只要有第一单、就会有后面的5678单。虽然到现在还没有签单，但是我觉得就算这次没有成交，那么至少我了解身边所有资源有没有购房或者卖房的计划，后期做好维护签单中盘也就水到渠成。 期待明日孔凡滔的精彩分享！

大家好，我是鲁能城B店孔凡滔，花名窦楠。很高兴今天由我来为大家分享《活法》“持续努力，变平凡为非凡”。今天活法学习感触最深的就是这一段，我想要分享的就是我组上的李安东，从进公司就一直很努力的人。他是去年4月份入职链家的，那时候我还不是店经理他在另外一个组上，一天中午和他当时的师傅去吃饭路上遇到一个客户，经过房源的匹配第二天客户就秒杀了，他也得到了他入职链家的第一份业绩。但事情并没向好的方向发展，他入职的第一个月就转正了，他师傅又调到了其他区，还面临515的限购升级，对于一个新人没有积累，也不够专业，很快几个月之后他的借款就达到了面临淘汰的地步，那个时候他几次都对我们说想离职，经过我们的努力和帮助，最终还是留了下来，而且比之前更努力，不管店上谁的房子需要陪看，还是谁需要帮忙，他都很积极的去帮助别人，付出总是有回报的，上个月到这个月终于还清了欠款还有剩余的提成。回报可能会迟到但重不会缺席。 在我们眼中他总是呆萌呆萌，而他向我们证明了一件事，努力的人可能成长很慢，但你给他足够的时间，他就会带给你惊喜。 期待明日陈克芬的精彩分享！