龙潭寺区2月26日-3月4日最优家书评选（商圈经理）

龙潭新店E-夏俊2月26日家书分享： 大家好，很高兴今天的诚实可信由我来分享：诚实可信简单的四个字，我们每个链家员工都践行着公司最简单也是最重要的价值观。也因为真房价我们的业绩不减反增也是我们重要的价值观带来的回报。我分享个案例吧，就是昨天我们店才签的一个单子，客户是我们店洪飞入职的时候接的一个老实巴交的客户，但防备心真的很强十分害怕被骗，一直觉得我们说的话不是很真实总会想方设法去验证。当初看了一个96万的套三钱隆天下，我们一再解释说这96万就是房东低价了，因为曾经的中介行业行为让她一直不相信我们，甚至自己背着我们去找了业主问了价格，结果业主还是96万，又怕被业主骗，又一直拖着我们一直回去琢磨，然后还是找到我们，但是房子已经卖了，他儿子却说没事也不着急有房子住，后面就不了了之了，最近儿子回来了准备再看房子原来房价已经发生了翻天覆地的变化，在这中间时间客户其实也到小中介去看了房子，也被小中介的手段伤到了，终于相信我们链家还是靠谱，前几天看了套房子116万说的真房价，自己心里就有底了。然后也给他说了业主这个价格拿到手买这个房子需要三个中介费而且业主还有可能涨价，他已经十分相信我们经纪人的话了最后也自己接受了，最后顺利签约。虽然最后116万还买的是一个套一也还是心里感谢我们经纪人，其实是在感受真房价，因为如果不是真房价可能还得斟酌怀疑，自己也心力交瘁。诚实可信其实对于客户就是有一个更好的购房体验，让购房变得更简单快捷。。

龙潭新店F-许权-3月1号家书分享：大家好龙潭新店F许权，很高兴由我为大家分享诚实可信！诚实可信作为公司的企业文化一直引领着无数的链家人，通过无数的案例激励着我们向着这盏明灯靠拢！回想过去在公司经历的2年多时间，总有那么几件事情令人久久不能忘怀！   2016年的8月作为链家新房的一员，当时公司正在推广新房的链家网线上客源！就在公司这么大力支持下，我接到了一个来自北京链家网的一个400电话，通过标准的接听跟客户沟通之后了解到客户是位北京的客户，打电话过来主要是想在成都买套房子给在达州的父母居住，平时回达州的机会又少加上父母年纪大了身体也没有从前那么硬朗了。跟客户通完电话之后马上加上了客户的微信，经过一个月多月的维护客户总算从北京赶回成都了，我们跟客户约好在机场碰面，一大早就开车去双流机场等客户！接到客户来不及吃早饭就赶紧动身去南门的项目，因为之前跟客户微信沟通筛选了一些楼盘很有针对的看了几个楼盘，皇天不负苦心人在华阳看上了一个楼盘，由于对成都的不熟悉也犹豫不决！这段时间的市场大家也是经历过的，一天一个价格，都是有价无市的情况！我们带着客户在周边整整了解了几个小时，一起去看周边的配套，学校，医院等还通过去规划馆了解整个牧华路的一些区域规划，等我们把客户的所有问题都耐心的解答了都已经觉得签单就是顺其自然的事情了，客户也会很配合的去售楼部直接认购了，当时的楼盘佣金模式是直接刷客户的钱作为我们公司的佣金，在很多客户看来跟我们一起看个房子通过我们还要交3万团购费给中介，很多客户都会跳单，当然那是的我们也是一样心里很忐忑，我们要不要跟其他中介一样跟职业顾问一样玩玩什么套路，把我们的佣金好好包装一下！包装成带你过来看房子，我们给你额外多优惠几个点子，或者通过这种跟职业顾问的配合去洗自然到访的客户！再三思虑之后我还是觉的应该实话给客户说说那3万块钱的团购费是怎么回事，当时我们到售楼部就跟客户直接说了，当时说的时候内心是很焦虑的人家都是用这样的方法成功率之高，我要不要这么傻跟客户坦白这么直接完全没有什么心思，客户听了我说的3万块之后给我说了下当时通过链家网打电话过来咨询就是因为链家在他心中是中介中最规范，经纪人最诚实的，其实北京的客户不缺钱在他们来成都买房之前通过链家在北京买了套二手房当时中介费加税费都是几十万在成都交个首付没得问题！客户选择链家就是因为我们公司别人规范，经纪人比别人跟真诚，选择链家没错！

东区一号店-潘帅-3月4号家书分享：大家好，东区一号店潘帅，很高兴今天的家书由我为大家分享团队作战，所谓团队就是一群人，一条心，，大家共同为同一个目标而奋斗。个人的力量再强也比不了2个人的力量，俗话说，三个臭皮匠赛过诸葛亮，这大概就是团队作战的意思，来东区一号店已经2个多月了，有一些东西也给大家分享一下，我觉得我们店就很团结一致，青尧，一个做租单的小妹妹，现在住新鸿路那边，每天要坐半小时的公交车，但是几乎没有迟到过，就在前几天，生意特别好，一天约了三波客户签合同，刚好时间又挨着铁别近，一个人忙不过来，然后店上的李小兰就主动站出来说我去帮你弄另外一个嘛，02组店经理林得涛也站出来说开车送他们，我们店每天陪看都比较多，大家那会都正忙，店上能帮忙的都帮到一起弄完，虽然这个事情是很小的，但是我觉得这个事情很触动我的心灵，带着这么一个团队，只会越做越好！其实店上有很多这样的例子，就比如签合同的时候，都是几个老手一起弄，新员工打打下手，我希望我们店能一直这样子下去，越来越好！明日由老王写家书，请于22:00之前发到群里@沧行.王金伟  

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