龙潭寺区1月29日-2月5日最优家书评选（AM）

 富临理宫A店-王玲玲1月29日家书分享： 爱15  王玲玲  亚微  富临理宫A店，1月29号家书：作为房产经纪服务行业的引领者， 链家是肩负使命的；我们链家的每一位员工都是也是承载着这个集团赋予我们的责任的！买房不易，卖房也不轻松，我们一直致力于做的就是怎么让客户和房东在我们的链家体验到最优质的服务。在带看，签单，后续的等环节中，如果我们都是一个人在奋斗，我想我们是做不好的，所以我们需要依靠我们的团队，同时也要让我们的团队因为有我们而感到自豪！我今天要分享的是我发生在我身上的事：去年10月28号，我有一个从达州过来的客户，需求是100-120万左右的套二房子.我留意到了一套蓝光coco56.61平米的房子， 108万的房子！考虑到客户最近几年都不会来住，我想何不给他们推荐一下这个，因为位置好，这里的租金都是2300左右，于是就带看了这个房子，客户很满意，当时就约签合同，产权人在上班，只能晚上过来。因为客户不熟悉环境，于是维护人冯佳燚带着我和客户在周围转了三四个小时，从电子科大，到周围其他的楼盘，各个小区的价位，户型，维护人都详细的进行了介绍。到了下午六点多，商圈云洋，师傅宋苏苏和师兄马应福都提前过来准备打合同，讲解流程等。房东过来了，这个房子必须要求垫资，房东的佣金也不给，再加上这小区新，都有增值税，给客户一算，除了房子本身的价格，还要多出10万多。客户就想少点钱，结果房东很稳定，一分都不少！经过各方沟通，客户终于同意了各种要求。合同都打好了，字都签了，客户去取钱，卡被吞了，客户觉得不吉利，决定不签了！在房东和我们都出发了十多分钟后，客户打电话，还是想要签，于是维护人那边又和房东沟通，房东也愿意过来。签字当天，客户只给了3万定金，承诺第二天转17万过去，过去了几天，客户都没有给。我终于在和女客户的交谈中了解到男客户觉得房子小了，有点不想要了。于是他们又从达州过来，到了我们签合同的门店， 准备解约，我当时想的是解约就解约嘛，这么好的房子，你不买是你的损失！在我出发去coco西店时，张磊鑫主动说他和我一起去，劝劝客户。于是我们去了，客户叫来了自己的亲戚，又看 了房子，几个小时期间张磊鑫，维护方圈圈强哥，维护人，包括维护人师傅杨燕都做了很多的事情，客户终于决定还是要这个房子！第二天，我和苏苏很早就来门店弄抵押需要的资料，张磊鑫很早就到了门店，去接客户，维护人也是陪同房东去银行处理房子贷款的问题。面签，抵押，签垫资合同等，我们去的所有人都互相协助，后期也有很多的人帮助我，拿资料等，最后顺利过户。作为销售人员，我们虽然辛苦，但是还好任何时候，我们的身边都有战友，并肩作战的人会让我们未来的路，走得更远，走得更开心；也会在我们摔跤的时候，扶我们一把！相信我们的团队会越做越好！

富临理宫A店-张磊鑫1月30日家书分享： 爱16    张磊鑫  丁笑富临理工A店1月30号家书：  美好的愿景是团队组建的基础；明确的目标是团队成功的基础；团结协作则是团队成功的关键。记得2017年11月底的时候我去面访理工东苑的房东，我们约好早上10:00碰面，由于房东临时有事让我等他半个小时。当天天气特别冷我就到小区对面等他，这时候客户龚哥过来找我咨询买房的事。他问我现在是买房好还是投资商铺好，我建议如果你是自己做生意或投资买商铺好，如果是刚需或要改善那就买住房。我们就聊了一会关于房地产的话题，他就回去忙自家的生意了，临走时他说：下午我空了来找你，当天下午龚哥到门店来找我说他要买商铺，让我给他留意附近优质的商铺。我直接咨询新房的邓雪梅她给我推荐了澳园的商铺，当晚我给龚哥推荐并介绍了澳园的情况，龚哥第二天直接要去实地看房。我和搭档刘琦石、邓雪梅陪同客户去澳园广场，由我们自己的置业顾问张晓惠介绍、讲盘，客户很满意要求去现场看一下。按规定是不允许去施工现场的，但我们的置业顾问还是逐级申请到去施工现场的机会。看完后客户说明天要带家人复看，这次客户的岳父、父亲都来了，岳父看后很满意而父亲不喜欢场面很尴尬。我以为肯定希望不大，晚上跟客户沟通说要做家人的工作。我就把这个事暂时放一边，但我们的新房战友邓雪梅、置业顾问却不放弃，她们主动跟客户沟通说以后的增值空间，投资的回报率，还及时解答客户的疑虑。终于在11月29号下午客户主动去签约交定金，约定12月9号签合同，当时我都懵。这就是团队的力量，为了客户买到满意的商铺她们默默的付出，每一环节没有她们的参与和主动去跟客户沟通这单是签不了的。我们是一个团队，发挥团队狼的特性，让团队每一个人都走得更远。

富临理宫A店-冯广琪1月31日家书分享： 爱17  思琪 冯广琪富临理宫A店1月31号家书：团队作战，我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠，彼此关照才能强大。对于一个团队来说，团队合作精神的形成并非一日之功，需要日积月累之沉淀。团队精神至关重要的另外一点就是，它强调团队内部成员的全面进步和综合完善——唯有团队成员都具备团队合作的能力，团队精神才能得以形成。任何一个成员的落伍掉队都极有可能使一个整体团队面临分崩离析的危险。说到团队作战我觉得我们富临理宫A店的家人们每个人都做得非常好。首先说一下我们的圈圈云洋，作为一个店的核心人物，他一直督促我们对待同事，无论是否认识，都态度友善，礼貌热情，积极服从安排，配合团队完成工作。当然云洋在这方面做得也非常的好。再来说一下我们店的大姐姐严婷，她在营造团队氛围这方面做得非常好，在大家没有带看的时候，经常会带动店里面同事走出去，空看房源，让大家动起来，气氛搞起来。再说一下我们店的苏苏同学，当看到店里面不整洁的时候他都会主动打扫卫生，看到垃圾桶里面的垃圾多的时候总会看到她丢垃圾的身影。因为有了苏苏，我们店里都会整洁很多。说到团队作战，不得不说一下陪看，我们店的阿福、狗剩、小兰，他们几个可以说是我们店的陪看达人，不管是自己的房子还是同事的，只要有时间，只要别人有需要，他们都会主动去帮忙陪看。我记得有一次特别清楚，那是一个大雨漂泊的夜晚，小兰的电话响了，外区同事说要看小兰维护的一套龙潭寺的房子，小兰说去陪看，阿福看一看外面的天气，再看了看瘦弱的小兰不放心的说：小兰外面天气不太好，你一个人去不安全，要不我陪你去吧。就这样他们踏上了陪看之路，陪看完了之后，雨依然固执的在下，阿福坚持把小兰送回了家里（PS小兰家住在万年场），自己才放心的回家，回到家了，阿福全身都湿透了。团队作战，团结一心，协同作战。在他们身上体现的淋漓尽致。我相信工作在这样一个环境中，我们一定会越来越好。明日由严婷写家书，请于22：00点前发送到家书群中。

富临理宫A店-严婷2月1日家书分享：  爱18严婷.玄静  富临理宫店2月1号家书：团队作战-我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。  第一次写家书案例太多，身边的小伙伴们也是非常关爱我这个脾气不好的大姐姐。今天为大家分享一下我们店的M4店经理宋苏苏吧，我和宋苏苏在一起共事已经2年了，我们一起上班一起下班，工作上不断对我鞭策，生活上一直对我照顾这远远超出了同事的关系，更像姐妹。2年来不管是房东还是客户遇到什么问题我们都一起扶持，一起面对。还记得上次一她的组上徒弟签单而自己又在带看，我和3组店经理陈滕在接到电话后立马赶往协助签单，而她自己在带看完以后也要亲自敢过来总是自己亲力亲为不容半点马虎。我们都清楚明白只有这样兢兢业业才会赢得客户信任，只有这样勤勤恳恳才会有所收获。这其实就是因果循环法则，在富临理宫这个大家庭里面我们都离不开彼此，只有彼此付出这样才会走得更远，这就是团队，只要我们心在一起就不畏惧一切。感谢富临理宫的小伙伴，感谢云洋，感谢思琪，感谢搭档陈滕对我的包容迁就，感谢苏苏对我的爱。2018年小伙们多多签大单。奇迹龙潭，相信我们的家人们会越来越好！加油！加油！加油！明日由陈志强写家书，请于22:00前发于家书群中。谢谢！

富临理宫A店-何凡2月3日家书分享：   爱20朔月 何凡富临理宫A店，2月3号家书：团队作战，我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠，彼此关照才能强大。对于一个团队来说，团队合作精神的形成并非一日之功，需要日积月累之沉淀。团队精神至关重要的另外一点就是，它强调团队内部成员的全面进步和综合完善——唯有团队成员都具备团队合作的能力，团队精神才能得以形成。任何一个成员的落伍掉队都极有可能使一个整体团队面临分崩离析的危险。说到团队作战我觉得我们富临理宫A店的家人们每个人都做得非常好。在这里我就说一下我自己的感受吧，在17年12月我约了房东和客户在店上面谈，由于这次单子是中国铁建广场的公寓包租，房间数量比较多，还有租期也比较久，单子情况比较复杂；房东先到了店上，然后就是小军哥一直陪着房东，提前给房东做一些租期和价格上的铺垫，后面客户来了之后小军哥也是全程协助谈单子，给房东和客户做工作，还有谈单过程中，陈经理他们也有助攻，最后终于在大家的努力下，双方条件终于达成了一致，准备签合同，不过这个时候要复印资料，要复印的购房合同就有二十几份，这个时候阿福，苏苏姐他们帮我复印的资料，还有就是打合同的时候没有遇到过这种情况，是我们圈圈云洋全程指导的，还有补充协议也是圈圈打好的，最终在我们的努力下，这个单子最后成功的签下了。这件事让我更深刻的体会到了团队的重要性，团队作战，团结一心，协同作战，在他们身上体现的淋漓尽致。我相信工作在这样一个环境中，我们一定会越来越好。明日由吴磊写家书，请于22：00点前发送到家书群中。

富临理宫A店-吴磊2月4日家书分享：爱21吴磊，石笠  富临理宫A店，2月4号家书：团队作战-我们正是自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠，彼此关照才能强大。第一次写家书我们身边的案例太多了。富临理宫这个大家庭对我们租赁都挺关爱的。今天我们要分享一个我们店优秀的租赁A2经纪人何凡，记得有一天何凡接到一个前台客户，他是一个英国客户，他到了前台以后何凡发现这个外国客户对英语一窍不通。这个时候我们店的王姐到前台帮着何凡和外国客户交流，由于我们这儿的房子客户都不喜欢，了解到客户的需求后，何凡马上给客户匹配了蓝光东方天地的几套房源。然后就准备带客户过去看房，但是客户不想坐电瓶车。由于何凡虽然拿到了驾照但是有好久都没有开过了有点不敢开，这个时候李盼担心何凡长期没有开车就借了老大的车，把何凡王姐和客户带了东方天地，那边的经纪人李思陆虽然当天在休息但是早早就拿着钥匙等着何凡带客户过来。就这样带了客户看了几个房子，客户对其中一套房子很是满意，当即联系业主在和业主沟通以后得知业主下午就有时间过来签合同，到了下午的时候签合同的时候由于是客户用的是护照何凡以前没有弄过，李思陆也是帮着何凡打合同。就这样在他们的帮助的下何凡就签了这 个单子，非常感谢这个团队中的战友对何凡的帮助，在这个团队中我们要互帮互助，希望大家在未来的日子里多多签单！

选项1

选项1