直销经理上周最优家书评比（10.1-10.7）

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直销东南二十部宇强为大家分享家书       今天很高兴我为大家分享，今天主题客户至上，对我们来说客户就是员工和客发，分享一下主人翁才波，     大家都知道和客发沟通对我们非常重要，很多第一手消息我们能知道，哪我们的速度就要比别人快，这样才能抢到肉吃，才波在这方面做的非常不错，他和客发沟通非常频繁，也经常和客发一起吃饭，很多项目第一时间他就知道了，他们部门的动作也要别人的快，员工才能吃到肉。以前自己在这方面做的比较差，很少和客发沟通，都是自己整自己的，很多消息就是后面才知道，自己敏感度就低了，导致员工速度就比别人部门的慢，有次蒂文找我交流，让我多去和客发交流，后面就开始慢慢的和客发经理沟通，就会知道很多第一手消息，对我们员工是非常有用的，员工知道速度也比别人快，对我们也好续客，今天家书就分享到这，明天由一部郭鑫分享家书

直销东南一部观澜为大家分享家书。本次主题为客户至上！ 先祝各位老板国庆假期玩的开心愉快！😄 话题虽然不变但是每一次写的时候都是不同的感受，我们做销售这一行，服务对象很广泛，不仅是客户，客发、上下级、同事之间都需要我们的用心和真诚对待。将他们放在首位，去为他们考虑为他们着想。本次讲下最近我经常看到的一些小细节。9月大区总体都围绕着金茂在打，这段时间发生了很多让人感动的事情。 例如国恺坚持陪员工驻守到晚上十点多，功夫不负有心人，开盘当天成功认购三套。国恺起了很好的带头作用，给员工以方法，结果让员工也有了信心。第二天国恺也是一大早就来项目上，给排队的东南兄弟们带来了早餐。在群里看到的时候真的很暖心。三部经理赛恩晚上也为熬夜排队的小伙伴们买来了夜宵、大老板维姐也经常为战斗中的兄弟们送晚餐和水果......在外面经常听到其他直销大区说我们大区氛围很好，认真去观察去感受后发现东南小伙伴们的归属感很强是有原因的。我们的员工很多人走的时候很不舍，不管在这里有没有挣到钱，大家离开的时候都是很认可平台，认可东南这个大家庭，认可一起共事的同事的，这些是在外面很多公司所不具有的。链家文化突出，带给我们不仅是金钱上的满足，更是教与了我们很多，不管是为人处事还是生活。 明日由二部陈亮为大家分享。

二部陈亮家书分享：主题客户至上        很高兴今天由我为大家分享家书，链家和其他同行公司相比不单是平台方面，更多的是几项价值观，正确引导员工成长的方向，留住员工的心，让他们在公司走得更远，更高，分享一下十六部的马哥，平时跟他相处好玩，容易相处，开玩笑，他们部门每个员工开单率高，归属感强，基本每个人每个月都在开单，赚到了钱，销售行业很辛苦，能坚持2年以上的很少，除了能挣到钱让他留下来以外还有就是这个团队公司有他留恋的地方，他们部门都是老员工，马哥对他们很伤心，严格要求他们，只有严格要求，以身作则，才能在市场下生存，他们部门基本在办公室看不到，每天都在外面，驻守，带客户，月底的时候再打奥园的商铺，我们部门也在，那天我们部门在双店路那边驻守，晚上6点多我们就开始邀约了，我开玩笑和他们部门说，一起打电话了，他们员工说还早，马哥给他们买饭去了，吃了饭才开始邀约，我们8点左右就回来了，他们那个时候才开始吃饭，邀约到很晚才回来，私下来也在和他们部门的人交流，马哥虽然要求严，但是对他们很好，只有严格才能出结果，我们这个职位，员工就是我们的客户，我们要想办法让员工成长，赚钱，人都有惰性，不严格要求他们就是害了他们，没有结果，得不到成长，他们就会觉得这个工作赚不到钱，这个行业前景不好，公司没有平台，失去信心，真正对员工好就是这样，在工作上严格督促，给于方法，生活生给于帮助，融在一起，多像马哥学习。          温馨提示：明天由三部塞恩分享家书。

三部赛恩写家书：主题客户至上。        我们做的是居间服务工作，新房这边，每天除了接触项目，就是和客户的交流，只有做到客户至上，才能最终为客户置业。现在客户在置业期间，会与不同的经纪人联系，所以，谁为客户着想，谁把客户的利益放在首位，谁就可以赢得客户的信任。       上个月月末最后一天，蒋自胜下午4点多给我说要去带看和泓麓江府，当时我在万年场，最开始他说让我陪他去，后来他说客户可能要看高新区，就让我先等到，如果客户要看高新区，再让我去，目的就是为了节约我的时间和车费。结果等到了6点40多，客户给他说在环球中心看其他项目，他没任何怨言，直接开车到环球中心那边，当时天已经下雨了，本来说去看雄飞新园名都，由于售楼部都下班了，就没有去。这个客户是个富二代，听说首付要准备100万左右，如果钱够了，还是会选择蒋自胜置业。蒋自胜在整个和客户的关系中很尽心，也赢得了客户的信任，和我沟通中，也是尽量换位考虑，确实做的很好。希望今后来的兄弟姐妹，都可以做到如此这样好。        我以为放假不用写家书，昨日家书未写，很抱歉。今日家书分享完毕。明日家书由赛尔书写。

四部赛尔家书分享：       大家好，很高兴今天由我来分享家书，客户至上就不多说了，今天说下拼搏进取。说说自己看到的和感受到的       前段时间国庆节，很多都在想哪里去嗨皮下，给自己放松一下，包括我自己也是，但是有一部分同事主动放弃了这难得的假期而投入到了工作中，我就说下自己看到的。前段时间基本每天都能在群里看到战报，就是我们在放假的期间，战报不断，哄的是我坐立不安啊，今天群里又公布了一个签单结果展示，统计出来将近20单的一个单量，其中17部最高6单，然后今天中午吃饭的时候遇到17部的老张，聊起来说道最近签单不错呀，恭喜了。结果老张笑了笑 还可以，国庆都没有时间休息天天带客户，这就是越努力越幸运！一份耕耘一份收获。昨天陪同二手的同事去带客户也是，从交谈中发现，他也是国庆都没有休假，一直在带客户，而且每天的量还很高，安排的非常的紧凑，一个女孩子真心的不容易，有时候觉得她都很累，开玩笑说，应该适当的放松下，她却说，趁年轻多努力点，才能过上我想要过的生活，近期还给自己增加了外语课程的学习。一个人的目标追求志向不一样，他的动力也就不一样了，这些都是值得我反思和学习的          拼搏到无能为力，努力到感动自己，今天晚上也是一个真实的写照，10点过了还看到很多同事在项目集体通关，邀约客户！并且10：30还有人在带看客户，努力的人很多，自己更加需要动起来！现在是买方市场，就是吃肉的市场！加油整！打爆德商                    明天家书由顾庆勇分享，感谢乔影的贴心提醒

五部仲吉家书分享： 大家晚上好，很高兴今天由我为大家分享家书客户至上，我们都知道做我们销售服务行业，客户就是我们的上帝，要让客户安心的在我们这里成功置业，基本取决于我们对客户服务的品质和我们自身的专业能力！我们接触的客户太多，各种各样的，有权的，有钱的，普通的，每个客户的性格和特点都与众不同，我们要变换不同的交流方式去赢的客户信任，但是我最近发现自己部门的一些问题，就是有些经纪人会挑选一些自己喜欢的客户去跟进，而另外一些客户就置之不理，或者就是很久才去回访一次，最根本的原因或许就是经纪人一直没有得到客户的认可和信任，经纪人自身也缺乏信心，从而也就导致了这一批客户无形中流失！这个问题值得我去反思！ 最近大家都在拼命打德商这个楼盘，经纪人也很努力的去帮助客户抢房，不断为客户分析区域价值，投资楼盘未来潜力，这就是我们作为经纪人价值的最大体现，也是我们对客户至上的最好诠释！相信东南一定会越来越好，越来越强大！明日由曾静分享