打单过程中的技能差距调查

随着服务线正式扛起更多的打单任务，培训部希望调研一下打单各个环节中的技能是否需要后续培训和强化。感谢大家花3分钟完成以下问卷。

Q1:Stage 1 - NOTIFICATION过程中，以下哪个技能您觉得自己距离合格有较大差距，需要及时补足的（可多选）。如果有急需补足的技能，请在选项“其他”中给出具体描述，帮助我们规划出正确的培训。

Client Alignment

IBM Strategy Alignment

Client Management

Competitor Analysis

没有技能需要补足

其他

Q2:Stage 2 - IDENTIFICATION过程中，以下哪个技能您觉得自己距离合格有较大差距，需要及时补足的（可多选）。如果有急需补足的技能，请在选项“其他”中给出具体描述，帮助我们规划出正确的培训。

Client Strategy Alignment

Win Strategy

Financial Value

Resource Availability

没有技能需要补足

其他

Q3:Stage 3 - VALIDATION过程中，以下哪个技能您觉得自己距离合格有较大差距，需要及时补足的（可多选）。如果有急需补足的技能，请在选项“其他”中给出具体描述，帮助我们规划出正确的培训。

Client Strategy Alignment

Competitive Strategy

Resources Strategy

Risk Assessment

Management Resource

Bid Metrics

没有技能需要补足

其他

Q4:Stage 4 - QUALIFICATION过程中，以下哪个技能您觉得自己距离合格有较大差距，需要及时补足的（可多选）。如果有急需补足的技能，请在选项“其他”中给出具体描述，帮助我们规划出正确的培训。

Win Theme Development

Solution Requirements Compliance

Assessment Against Competitors

Resources & Skills

Risk Management

Financial Management

Client Decision Process

没有技能需要补足

其他

Q5:Stage 5 - SOLUTIONING, FINANCIAL MGMT, DELIVERY RELEASE REVIEWS & LEGAL STAGE过程中，以下哪个技能您觉得自己距离合格有较大差距，需要及时补足的（可多选）。如果有急需补足的技能，请在选项“其他”中给出具体描述，帮助我们规划出正确的培训。

Solution Scoping

Solution Shaping, Optimization and Release

Financial Management

Client Price and Business Case

Solution and Pricing Release

Financial Management

Legal & Compliance

没有技能需要补足

其他

Q6:Stage 6 - CONDITIONAL AGREEMENT / CLOSING过程中，以下哪个技能您觉得自己距离合格有较大差距，需要及时补足的（可多选）。如果有急需补足的技能，请在选项“其他”中给出具体描述，帮助我们规划出正确的培训。

Resolve Outstanding Concerns

Close the Sale