渠道销售能力问卷调研（三）

:产品市场分析能力

Q1:能对产品的功能、属性、价格、卖点、客户群做出分析

Q2:能对产品的竞争情况做出分析

Q3:能对产品的市场需求情况做出分析

Q4:能对货物紧缺情况做出分析

:渠道分析能力

Q5:能对所负责范围内的渠道销售额做出分析

Q6:能对渠道利润率做出分析

Q7:能对渠道数量、结构、覆盖率做出分析

Q8:能对各渠道商的特点、当前能力、未来潜力做对比分析

:任务定制与分解能力

Q9:具备预测未来一段时间内的销售额的能力

Q10:具备制定未来一段时间销售任务的能力

Q11:具备能按照时间、渠道商进行任务分解的能力

:渠道拓展能力

Q12:定期计划并开展渠道拓展方面的市场活动，并取得了显著效果。

Q13:每个月能完成渠道拓展5-30家

:渠道服务和管理能力

Q14:能处理好渠道间的冲突（渠道冲突：串货、低价、抢单等）

Q15:能对渠道异常情况采取措施（渠道异常：库存大、周转慢、经营亏损、人员流失等）

Q16:能评估渠道的能力和效率

Q17:能对渠道的人员进行培训

:渠道风险管理能力

Q18:能对合同进行风险管理

Q19:能对客户信用进行风险管理

Q20:能对供货环节进行风险管理

Q21:能对回款环节进行风险管理

:销售流程执行能力

Q22:销售流程执行能力强，有效促进事业部业绩达成