1.我们下半年的重点工作是
A 私人银行及财富客户的开发
B 低柜推动
C 1+3网点数
D 意外险推动
低柜销售的驱动因素
A 低柜网点数
B 客户名单数
C 见面客户数
D 名单转化率
保险在私人财富管理中的功能
A 基础保障
B 财富传承
C 降低税务负担
D 资产隔离
E 婚姻资产保全
渠道沟通的心态
A 有礼有节
B 不卑不亢
C 潜心研究
D 真诚以待
E 合作共赢
5.渠道业务面对大众客户主推下列哪些险种
A 短意险
B 高价值期缴
C 高现价趸交
D 重疾类
渠道业务主要面对的客户有哪几类
A 大众客户
B 中高端客户
C 信贷类客户
E 私银客户
为使专营小组具备较高销售的技能，新渠道经营客户经理的职级不能是
A 见习职级
B 正式职级
C 高级职级
D 资深职级
在低柜推动中，客户经理的职责是使网点每周提供一定量的客户名单，名单数量的要求是
安享年年的投保年龄
A 30天——55周岁
B 90天——55周岁
C 30天——60周岁
D 90天——60周岁
10.安享年年的缴费方式
A 趸交
B 3年
C 5年
D 10年
E 15年
F 20年
督训的职责
A 队伍发展
B 提升业绩
C 协助培训
D 辅导网点
就市场而言，业务部经理应该具备的能力是
A 需要具备市场敏感度
B 对同业信息收集能力
C 洞悉市场变化的能力
D 分析市场需求的能力
业务部经理今后的发展策略跟方向
A 队伍有平台
B 网点有维护
C 后台业务维护
D 日常管理有抓手
E 项目落地能对接
网经的效益有哪几个部分组成
A 思维突破
B 产品策略
C 销售模式
D 快反能力
E 资源运用
15.业务推动上面应该考虑哪几个既定因素
A 公司内部的考核导向
B 督训的业务追踪能力
C 市场的诉求
D 业务人员的架构
E 监管与同业
银保渠道业务队伍需要哪几种能力
A 联合销售型
B 区域维护型
C 低柜营销型
D 顾问销售型
面对银行的私人银行客户，我司销售队伍最需要的能力是
A 区域销售能力
B 顾问销售能力
C 联合销售能力
D 低柜销售能力
安享年年的保险利益有
A 年金
B 全残年金
C 祝寿金
D 祝福金
E 身故金
F 红利
项目推动中的三种文化
A 典范文化
B 排名文化
C 绩优文化
D 追踪文化
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简答题（每题5分，共30分）
1.安享年年相对于智慧安享的优势有哪些？
2.督训如何在业务推动、人员培训等方面发挥作用？
3.业务部经理今后的发展的策略跟方向的措施
4.业务推动的要素之推动策略有哪些？
5.保险在私人银行的角色？
6.意外险推动的要素？
论述题（每题30分，共30分）
1.对于山东战役中，你的思路跟举措？