A：下半年在REL、Think业务推广中，切实关注业务需求并保持创新思维，不断寻求突破，取得了优秀成绩。在新云力量项目中，整合各方资源，进行项目管理与统筹，在会议形式、客户体验及商机收集等各方面都进行了创新性的尝试，并取得了卓有成效的效果，收到内部与外部客户一致好评，该项目获得全国整合金奖。ThinkPad S3 Yoga新品发布项目以创新的活动形式、产品的深度体验及对于客户的关注吸引了众多Think粉丝及大V，并对于新品在区域的落地销售起到了良好的传播作用，该项目获得总部支持额外加磅。在其他常规项目中，也着重关注与业务的贴合度和客户感受，获得总部奖励与肯定。
B：2014年十一假期过后，面对消费店面客流下滑、终端销售受阻的不利局面，烟威网格不满足固守在店面的传统观念，大胆尝试园区营销。以双十一话题为切入点，结合烟台富士康集团的发薪时间，并成功引入第三方分期结算公司，两天销售过程中累计销售PC 72台，平板12台，手机24部，周边选件若干，累计实现利润46000余元，极大鼓舞了渠道销售信心，最终保证该渠道120%完成STI任务，终端店面达成相比去年同期增长30%。该园区方案初见成效后，一周内完成方案的总结与复盘，并及时在山东分区内分享，为其他区域的园区营销提供了一定参考价值。一月后，同一种营销模式在威海威高集团成功复制，活动期间实现PC销售41台，利润22000多元。两场园区营销活动的试点成功为4-6级消费市场的淡季店面销售提供了另外一种思路，让终端店面真正在淡季时忙碌起来。
C：自山东大区制定行为准则后，自身积极学习，快速实践，尤其是在“快行动”“有担当”方面个人认为表现尚可。“快行动”--1，快速探索联想全系产品整合营销，在莱芜开展首届电脑节，手机，电视，打印机，商用等产品和部门同事整合参与，全系产品纂紧拳头出击，销量突出，为以后4级城市整合营销积累了经验。2，借势TV，率先探索枣庄城市店面联动营销，为以后规范化统一化店面营销积累了丰富经验。“有担当”--莱芜泰安历来是问题市场，接手后多方思考区域问题，敢于担当，首先制定区域不许再下滑的基础保障线，其次是针对问题县城逐一制定攻克计划，总体按照稳乡镇破县城的路子依次进行。区域承载得到明显起色，也为新财年进一步攻克泰安打下了基础。
D：FY14财年，针对辖区内的LKA商场、终端战斗力差和灰渠问题，分别及时有效的展开了：九龙和德百模式的探索、卓越计划德州行动一二三期、打假风暴，三个重点板块。其中，打假风暴的工作得到了总部和分区的大力支持，现在已经推广到全省开展；在渠道管理和店面管理中，充分了解实际情况，密切与客户沟通，寻求破冰方式，成功在德州区域开展打假第一枪，使签约渠道的销售得到有效保证。突破与地方LKA合作；激活老三联体系的合作，进驻三联3家，实现了区域市场的增量；优化德州市区布局，新开街边大店1个；助长德百，承载同比增长17%,为经销商突破传统渠道销售取得宝贵的经验。
E：FY14业务频繁切换过程中，始终把店面的日常运营工作放在第一位，最终在总部七项考核中以绝对优势获得全国第一，具体工作：一、店面覆盖任务从年初紧抓不放，过程中积极的运用各种手段监控进度，及时的帮助区域的同事解决问题和困难，最终完成新建店面38家，建店任务完成139.7%；二、城代团队管理张弛有度，梯队建设完善，城代工作档案得分全国第一；三、努力推动商用体系培训工作，全年举办各项到店及集中式培训共计400多场，并选拔培养了全国T模式黑带店长十强中的唯一一个商用店长；
F：FY14带领鲁东的团队在分销商反复切换的背景下，没有坐等。积极的扑到一线，开拓渠道，谈进货任务，甚至协助分销商收款。经过一年的不懈努力，鲁东区域的实际出货量由1年前的2000台/Q，达到了单月3000台的平均水平。尤其是在618大促期间，晓峰带领的鲁东团队，成为商用网格中出货最多的。鲁东区域在晓峰的带领下，实现了业务的复兴。
G：有担当、快行动：一年一度的春晚成为联想人的节日，在做好本职工作的同时，我主动承担起FY15财年的春晚总导演的职责，在内部迅速团结各部门同事，分配工作，各负其责，在外部充分调动资源，为大家服务了比较有年味的春晚。在此期间，通过我们的讨论，数次更改讨论方案，达到晚会效果与费用支出平衡，用心意来招待、感动渠道客户。与项目组加班加点，快速完善同事们的宝贵建议，使得我们的晚会即年味十足，又感人肺腑。收到了公司同事们的一致好评。
H：负责潍坊区域工作的同时，接口了分区的O2O项目，在此期间完成了对后端技术的接口对接，完善的线上平台的产品线搭建，实现了所有支付功能的开通，并且在区域积极推广和配合项目的试点和推进，对O2O项目给予强大的后端技术支持。每周奔走于两地之间，并且区域的各项工作完成优秀，为积极创新的能力，点赞！
I：在过去的半年里，他坚持每周到区域店面做一对一的培训，积累了丰富的一线培训经验。每个月开发一门课件，并在总部得到好评。他诙谐幽默，贴近实战的培训，得到了经销商和店员高度认可。并且在3月份，成功晋级全国高级培训督导。他在培训的路上一直在成长。
J：工作中积极高效的完成领导和部门业务中的各项工作，开具授权及时准确，会议支持高效，各类表格收集整理较快速精准，体现了快行动的行为准则。在分区和部门组织的各项活动中积极参与 如参与两次分区春晚，演出、主持及参与编排节目及晚会策划，拍摄视频编排和组织等，展现了文艺和组织的能力，充分的体现了有担当行为准则。入职一年多来，与同事关系融洽，喜欢分享兴趣和体验，如参加thinkpad 少数派观影会，新品发布会等，观影会后做“少数派”的心得分享，新品发布会获得“party queen”的鼓励，将开眼界、够坦诚、善分享的精神融入到工作中。继续自省和学习进步，作更加努力的员工！
K：敢于设定更高目标、积极行动兑现承诺：Q4大客户非政教团队DT销售遇到寒冬，各行业商机储备不足、无重大项目支撑销量、Commit订单无法覆盖季度任务，团队整体任务完成面临极大挑战。面对这一局面，夏星星通过分析所辖行业和区域的情况，设立了超额完成任务的目标，同时迅速梳理本行业客户和商机，通过高频客户拜访和高效项目运作，提高了商机储备和项目转化率，最终确保本行业DT任务200%达成，这不仅是其个人完成的大幅打超，更为处于极大销售压力中的团队带来了销售数据保障。在过去的一个季度里，他用行动体现了什么是不满足、有担当，成为团队践行大区行为准则的典范。
L：认真履行承诺，在重点项目销售遇到困难的时候,勇于承担责任,不轻言放弃,获得客户和代理商的信任,并最终赢得项目。