销售专项能力提升训前需求调查问卷（基层版）

为了2月初销售专项培训更有效，本次调研的目的希望收集大家在工作中遇到的实际问题，便于更好的设计培训内容。希望请您就目前的状况真实地填写本需求调查表，我们期望获得您详尽的内容。（调查结果仅向讲师反馈，保密信息）

1.您对顾问式销售技巧有深入了解？

1.完全不具备

2.需辅导完成

3.能独立完成

4.独立完成并提出意见

5.优异完成并辅导他人

2.针对客户拜访，您能很好的开场？

1.完全不具备

2.需辅导完成

3.能独立完成

4.独立完成并提出意见

5.优异完成并辅导他人

3.客户沟通中，提问和聆听技巧您是否具备？

1.完全不具备

2.需辅导完成

3.能独立完成

4.独立完成并提出意见

5.优异完成并辅导他人

4.您能很好的区分产品的特性和价值转化点？

1.完全不具备

2.需辅导完成

3.能独立完成

4.独立完成并提出意见

5.优异完成并辅导他人

5.您能正确使用推广资料和证明材料？

1.完全不具备

2.需辅导完成

3.能独立完成

4.独立完成并提出意见

5.优异完成并辅导他人

6.您能快速获取到客户的购买信号？

1.完全不具备

2.需辅导完成

3.能独立完成

4.独立完成并提出意见

5.优异完成并辅导他人

7.您能获取客户承诺及跟进工作

1.完全不具备

2.需辅导完成

3.能独立完成

4.独立完成并提出意见

5.优异完成并辅导他人

8.您能很好的处理客户异议？

1.完全不具备

2.需辅导完成

3.能独立完成

4.独立完成并提出意见

5.优异完成并辅导他人

9.您能很好的制定销售拜访计划？

1.完全不具备

2.需辅导完成

3.能独立完成

4.独立完成并提出意见

5.优异完成并辅导他人

10.您能对销售环境现状进行分析？

1.完全不具备

2.需辅导完成

3.能独立完成

4.独立完成并提出意见

5.优异完成并辅导他人

11.您能制定销售策略和每一步行动目标？

1.完全不具备

2.需辅导完成

3.能独立完成

4.独立完成并提出意见

5.优异完成并辅导他人

12.销售拜访后您是否会做回顾与评估？

1.完全不具备

2.需辅导完成

3.能独立完成

4.独立完成并提出意见

5.优异完成并辅导他人

13.销售中遇到问题您会有效得向上级或者同事请教？

1.完全不具备

2.需辅导完成

3.能独立完成

4.独立完成并提出意见

5.优异完成并辅导他人

14.（多选题）按课程期待程度由高至低排序：

A.掌握发现客户需求的方法，学会采用有针对性的销售策略

B.提升销售技巧，达成公司的销售目标

C.加强销售的战略性和系统性，增强客户的控制力，提高预测的准确率

D.掌握规范的销售流程，有步骤的开展销售工作

F.运用科学方法解决销售过程中的问题，提高客户的信心，促进成交

15.请具体描述一下，您在实际工作中，已遇到或者最期望解决的“法律”方面问题。

____________

16.请具体描述一下，您在实际工作中，已遇到或者最期望解决的“财务”方面问题。

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17.请填写您的姓名、工作总年限和销售工作年限

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18题 | 被引用7次

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