1、销售合同新建、变更、续签的基本操作流程为，按操作顺序填写（ ）
A、销售合同申请
B、销售合同签订
C、销售合同评审
D、合同信息归档
E、合同信息维护
2、销售合同新建时，超出自身权限范围，销售员对每份均需要提交申请，填写（ ）表单。
A、《服务协议评审表》
B、《服务协议系列评审表》
C、《服务协议变更评审表》
D、《体检业务评审表》
3、商务收到销售人员提交的新签表单后，需要审核的主要内容为（ ）
A、合同基础信息的准确性
B、确认合同的业务类型实际业务是否符合
C、确认合同信息的真实性
D、确认合作客户主体信息
4、销售人员主要的工作职责 （ ）
A、负责提交销售合同订单的申请
B、负责与客户进行谈判
C、负责组织提交的所有评审
D、负责与客户签署协议，并确保合同签订的有效性
5、销售合同新建时，如有体检业务，销售人员需提交申请，并填写（ ）
A、《服务协议系列评审表》
B、《体检业务评审表》
C、《体检业务通知单》
D、《体检业务变更评审表》
6、在何种情况下，销售员需提交变更申请（ ）
A、商务条款发生变更：如价格、扣率、回款方式等；
B、技术条款发生变更：方法学、检测项目使用的试剂等；
C、服务条款发生变更：样本接收时间、耗材使用要求等；
D、体检人数、检测项目
7、无论是主动还是被动终止，销售员均需提交申请，填写（ ）
A、《服务协议终止通知单》
B、《服务协议系列评审表》
C、《服务协议变更评审表》
D、只需口头申请，不需要填写表单
8、合同签订过程中，对客户已盖章的销售合同文本，需主要关 （ ）
A、销售合同的用章是否规范
B、销售合同落款是否规范
C、销售合同文本是否有涂改
D、销售合同甲方抬头是否与公章名称一致
9、新建合同流程中，销售员根据审批通过的合同信息内容，与客户签署协议。需要双方盖章的文件是（ ）
A、合同文本
B、样本采集手册
C、各类申请的评审表单
D、《客户服务承诺书》
10、确认终止合作的客户，商务需组织内部的评审流程。在其过程中，财务部主要的工作职责为（ ）
A、测算该客户的收益情况
B、确认该客户的与迪安的合作关系
C、确认应收款欠款及回款情况
D、确认是否有固定资产的投放
1、与客户签署协议时，如果客户提出修改合同或使用医院的客户范本，销售人员可根据自己判断，如确定合同无风险即可直接与客户签署。
2、如合同在执行或续签过程中，有发生合同信息变更，销售人员需重新与客户签署协议或补签补充协议。
3、如合同内容发生变更，并涉及服务内容变更时，商务人员需将《服务协议变更评审表》的最终结果交配送服务部一份备档。
4、如有合同内容发生变更，商务人员需组织评审，流程按照新建合同执行。
5、在合同评审过程中，财务部主要的工作职责审批每笔合同订单是否可以执行。
6、在合同评审中，配送服务部及实验室的工作职责主要为评估客户提出的要求是否能够满足。
7、终止客户，配送服务部不需要参与评审流程，只需要将评审表提交财务及子公司最高管理者进行评审即可。
8、商务人员需要定期对无业务量的客户进行梳理，并交子公司最高管理者确认是否合作，如确认不合作了，按照合同终止流程执行。
9、评审通过后，商务人员需根据销售合同范本使用规范要求选择合适的合同范本，交销售人员与客户签署。
10、销售合同到期需要续签，如果合同内容发生变更时，流程可按照销售合同变更流程执行。
1、销售员根据自己所负责的实际业务情况，主要包括客户的基础信息，商务信息、技术服务信息等。填写各类评审表单。