1、您是否听说过中国人民健康保险公司（隶属于PICC中国人民保险集团）？
2、您是否知道PICC中国人民健康保险提供些什么服务？
4、请问您对优秀的营销员有什么期望？
专业水平
服务态度
诚实守信
用心倾听
知识丰富
能言善辩
社交广泛
5、请问您曾经向哪些公司投保？
中国人民保险
中国人寿
平安人寿
太平洋人寿
新华人寿
泰康人寿
太平人寿
其他公司
不曾投保
6、请问您最近一次投保是在什么时候？
最近半年
6个月~1年
1~2年
3~5年
5~10年
10年以上
8、请问什么原因使您投保？
担心健康问题
预防意外
为孩子积累教育金
储备养老金
获取投资收益
防止财产纠纷
隔离家庭与企业财产
提高员工忠诚度
人情关系
其他原因
9、您是否了解您和家人拥有的保障利益、如何理赔、除外责任等？
10、假如需要的话，您目前的保单能否为您完成目的呢？
11、展望未来，您对家庭成员有什么期望？
健康平安
幸福快乐
事业有成
生活富足
家庭和睦
多子多福
12、假如您目前考虑一份保单，您要这份保单为您完成什么目的？
保障健康，防备大额医疗费用支出
保障收入，保障家庭未来生活开支
保障财产，弥补、减少财产损失
安排财产，避免后人肆意挥霍和财产纠纷
合理合法传承财产，减少费用支出
没什么作用，不打算投保
13、您每年能够拨出多少预算来完成这个目标？
3000元以下
3000~5000元
5000~1万元
1万~2万元
2万~5万元
5~10万元
10~30万元
30万元以上
感谢您的配合，感谢您提供的宝贵资料和意见，这对我们非常重要，这让我们能够了解大家真正的想法和需求，从而有助于我们为客户设计最合理的保障规划。
再次感谢您！
华海家庭理财工作室 www.lihuahai.com
PICC中国人民健康保险青岛分公司 李华海