电销模式知识问答卷

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姓名

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省区名称

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电销本质有哪两个不同“

一个是（） ____________

一个是（） ____________

多项填空：电销有哪些优势？

1、超时空：解决传统营销的（）资本，（）成本的制约问题。 ____________

2.创新性：当前（）厂家多数还没有（）及意识到 ____________

3、系统性：（）网，（）利益，（）利益，公司关切。 ____________

4、高效性：（）传递，（）实施 ____________

5、充实性：使（）的工作（），且不易（） ____________

6、工具性：指南针+（）。为业务人员提供（）+提供（） ____________

多项填空：中央一级商选择标准？

1、必须具有（）查询功能 ____________

2、必须接受（）%代理费平进平出的约束 ____________

3、必须具备，本省（）%以上（）覆盖的能力 ____________

4、必须接受公司（），（）的渠道控制原则 ____________

5、必须接受（）价格意见，不得随意以（）理由，拒绝采购 ____________

6、不得对抗公司选择，（）家、（）家中央一级商 ____________

7、回款至少接受（） ____________

多项填空：二级分销商选择和开发原则？

1、首先对（）的流向进行分析 ____________

2、将已有的分销商插入（）布局管理表，并标注（）和（） ____________

3、找出（）区域，与（）沟通，取得二级商的（）、（）、联系方法，并给予推荐 ____________

4、集中时间段，拜访（）二级商，或（）二级商 ____________

5、准确传递电销模式的（），取得电话、（），QQ、（）、公司（） ____________

6、留下（）协议范本，（）协议范本。 ____________

7、制定（）分销的工作计划，并组织实施。 ____________

8、每日分析（），并向（）提供分析报告。 ____________

多项填空：二级分销商的八大利基是什么？

利基1 ____________

利基2 ____________

利基3 ____________

利基4 ____________

利基5 ____________

利基6 ____________

利基7 ____________

利基8 ____________

多项填空：电销的三大管控指标是什么？

管控指标1 ____________

管控指标2 ____________

管控指标3 ____________

电销三大管控指标中的覆盖率是指（）和（）

____________

电销三大管控指标中的铺货率是指中央一级商对（）品种的进货（）

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电销三大管控指标中的对接率是指中央一级商（）品种，在（）分销商的铺货（）

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