理财型保险销售难点调研

您在支行重点推荐的理财型保险是哪款

恒大福临门

恒大民安增益投连险

和谐健康和谐康福/和谐康顺

泰康投连险

随着存款等产品收益走高，理财型保险销售难度加大，营销时遇到的主要问题（可选项不超过2个）

客户觉得时间太长，不需要配置5年那么长时间的理财产品

客户不相信产品。产品三级风险，写在合同中的收益不高，不相信可以达到5%左右收益

理财经理自己对该类产品没有信心（或判断产品没有竞争力，客户不值得配置），不想营销

产品问题不大，主要是销售合规

其他

对于产品销售困难，可以接受的辅助支持是什么？（可选项不超过2个）

分行通关培训

购买该类产品的客群画像不够清晰，需要分行协助画像并圈定客群

其他出单同事的经验分析

分行需要加大奖励力度

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