行业系统部问卷调查

为了给各位市场侧同事提供更有效、更搞笑的行业拓展支撑，请您对以下问题予以回答（本次问卷调查采用匿名制，请您放心填写）。您的意见和建议将作为我们今后工作的重要指引。

您以下哪些是行业系统部的职责

根据公司的行业发展战略建设重点区域内金融/制造/信创业务发展体系，对金融/制造/信创业绩目标达成负责

负责公司金融/制造/信创销售体系建设包括但不限于行业拓展策略制定，拓展进度规划及监控，行业 ISV 合作伙伴体系建设，行业市场活动策划等，旨在提升重点行业由点到线到面的覆盖度

协同各区域行业销售经理梳理 NA 客户拓展情况，推动潜在销售机会落地，完成销售业绩

协调和推动公司内部各业务团队与行业系统部的沟通和联动

还应具备其他职责

您对行业系统部的理解和期望是什么。

____________

您以下哪些是行业ISV经理的职责

行业ISV拓展：行业ISV的挖掘及合作对接

行业产品适配和联合解决方案：行业ISV产品对接适配；行业解决方案编制配合

区域项目配合：区域与行业ISV的项目配合协调

市场重点支撑：行业ISV跟进的大客户、重大项目资源协调配合

联合市场活动配合：重大展会的联合宣传、联合市场活动、行业ISV客户沙龙、渠道会等配合支持

还应具备其他职责

您跟进的ISV/SI中，涉及金融和制造两个行业的数量是多少？

3-6

您认为行业ISV合作经理在ISV合作中可以为你提供哪些帮助？

区域销售体系对接

ISV总部（高层、方案、产品、售前、采购等）支持

ISV客户资源和商机共享

其他

您更认可自己与行业ISV合作经理进行哪一种配合模式？

紧密型（针对行业ISV的合作，双方及时更新同步信息，互通有无）

需求型（工作中涉及到ISV配合时，寻求行业ISV合作经理的协助）

松散型（与ISV合作经理各自负责ISV不同部门的跟进）

您以下哪些是行业解决方案专家的职责

行业市场分析：聚焦战略行业开展行业研究，分析市场技术动态及趋势，通过敏锐深入的行业市场洞察，支撑公司在聚焦行业领域的战略规划；通过行业应用场景牵引产品规划，提高公司产品在聚焦行业领域的竞争力；并向销售和产品解决方案进行赋能

行业ISV拓展：行业ISV的挖掘及合作推广对接；在聚焦行业领域培育市场，推进机会点，促进商机和项目增长

行业物料输出：挖掘行业客户需求，建设并管理行业解决方案库、拓展工具及营销物料

市场一线赋能：所有一线销售、售前和ISV的赋能

市场重点支撑：行业大客户、重大项目、战略项目支撑（主导或指导重大项目整体解决方案，不含具体的硬件配置、招投标具体内容）

行业营销配合：主导行业营销事件，支撑公司品牌、区域、渠道展会或沙龙；在聚焦行业领域提升客户对我司品牌的认知

行业需求反馈：行业市场推广的方案、产品需求收集，配合解决方案产品部门沟通、定制

还应具备其他职责

您认为行业解决方案同事最能帮助你解决什么问题？

行业方向引导，市场分析、场景选择

目标客户名单

行业拓展材料，市场分析、方案

项目支撑、客户认可

其他

以下哪项资料是您在拓展金融、制造行业是最缺的？

行业彩页

解决方案

成功案例

拓展话术

其他

下图是行业系统部拟定的运作机制，您觉得哪些机制是合理的

需要行业系统部支撑的活动、重大项目、ISV等，由一线人员汇总至大区主管提交给行业系统部主管进行申请

行业系统部会定期给市场一线人员进行行业赋能

行业系统部商机挖掘后会及时转交大区主管，由区域人员进行项目配合

需要其他机制

在目前和行业系统部对接、配合的过程中，有什么样的问题或疑惑？有什么建议？

____________

如果要进行行业相关内容培训，您希望是以下哪个时间

周一晚7-9

周二晚7-9

周三晚7-9

周四晚7-9

周末上午

其他

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