组别
E.第1组
F.第2组
G.第3组
H.第4组
I.第5组
J.第6组
K.第7组
L.第8组
M.第9组
N.第10组
O.第11组
P.第12组
Q.第13组
R.第14组
所谓标准化是（）和（）统一化。(单选题 *必答)
○ 思想、思维
○ 思维、思路
○ 思维、流程
○ 思路、流程
52周MD有助于打造良好的企业文化，包括？(多选题 *必答)
A.○ 高层的方针和方向明确清晰
B.○ 创造组织内的良好风气
C.○ 各司其职，分工明确
D.○ 打造完善的企业运作机制
52周MD是（）？(单选题 *必答)
○ 总部部门的工作系统
○ 业务的工作流程
○ 企划的营销规划
○ 全员参与协作的系统
不靠低价吸引顾客的商品？(多选题 *必答)
A.○ 购买频度低的商品；
B.○ 知名度低的商品；
C.○ 紧急度高的商品；
D.○ 新商品及话题商品；
E.○ 不容易进行对比的商品；
购买频度高的商品（特别是（）中的（）?(多选题 *必答)
A.○ 重点商品；
B.○ 主力商品
C.○ 中心商品。
D.○ 主推商品
为什么成功案例是1胜9败？ (多选题 *必答)
A.○ 被动地做
B.○ 好像明白但又没有真正的明白
C.○ 成了一部分人的工作
D.○ 组织不力
52周MD的推进方法？ (单选题 *必答)
□ 导入期→实践期→开展期；
□ 导入期→开展期→实践期 ；
□ 导入期→实践期→成熟期
为成功导入52周MD包括？ (多选题 *必答)
A.○ 组织的壁垒；
B.○ 体制的壁垒
C.○ 流程的壁垒
D.○ 人的壁垒
需要把自己逼到不得不做的境地？ (多选题 *必答)
A.○ 把重点（销售）商品和单页广告商品尽量保持一致；
B.○ 在需要做的具体项目中导入52周MD用语；
C.○ 根据销售业绩情况调整销售策略
D.○ 定期举办重点（销售）商品等销售竞赛
明确总部的定位，包括？ (多选题 *必答)
A.○ 在了解地域特性和店铺情况（规模、布局、客层等）的基础上进行提案；
B.○ 充分理解店员的辛苦后进行提案；
C.○ 在理解本企业的定位和竞争状况的基础上提出建议
D.○ 根据往年情况进行提案
不要期待完美，包括？ (多选题 *必答)
A.○ 认可门店努力创造出来的超越总部“作”的优秀案例；
B.○ 总部的提案要彻底制定出完整的指导方针；
C.○ 基于过程的判断，立即采取措施。
作为调的部门，要追究自我感觉（ ）很好，但不能很好地（ ）的背后的原因
如果每周的展开主题都有变化，那每周只要改变一下价格和POP就好。
在“作”中不仅要进行VP、PP的指示，还要有IP的指示。
“对于总部来的MD，要先（ ），再（ ），然后再（ ）？
○ 固化，优化，僵化
○ 优化，固化，僵化
○ 僵化，优化，固化
○ 僵化，固化，优化
PI值得计算公式是？ (单选题 *必答)
□ PI值=（一周的销售数量/一周买单人数）*1000
□ PI值=（一周买单人数/一周的销售数量）*1000
□ PI值=（单位时间内所有的购物篮数量/商品在单位时间内购物篮中的销售数量）*1000
主力商品中的中心商品是什么？ (多选题 *必答)
A.□ 从开店到闭店必须要陈列的商品
B.□ 早上最优先陈列的商品
C.□ 与竞争店相比，价格占优的商品
D.□ 利润贡献最大、操作最优先的商品
52周MD是什么？ (多选题 *必答)
A.□ 公司各个部门共同参与、推进的体系（作、演、调的工作）
B.□ 无限贴近顾客现实生活的体系
C.□ 将企业理念真正落实到现场的战略
52周MD意味着1年52周、每周至少要做一次卖场变更。
虽然推出了重点（销售）商品，业绩依然不见涨的理由？
A.□ 未理解重点（销售)商品的意义何在
B.□ 未明确畅销理由
C.□ 客户未接收到重点（销售)商品的信息
门店对总部的指示，首先应该彻底执行，然后可以根据门店具体情况进行调整。
“重点商品”包括下列哪些方面？ (多选题 *必答)
A.□ 热门品
B.□ 主力品
C.□ 高端品
D.□ 时令品
E.□ 畅销品