1.迅速理解公司的规划或策略，清楚生意计划的目的、差距多少、差距原因
1-从未出现
2-较少出现
3-有时出现
4-经常出现
5-一贯如此
2.根据规划或长远目标制定生意计划（而不是根据指标制定生意计划）
1-从未出现
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3-有时出现
4-经常出现
5-一贯如此
3.生意计划有完整的行动的计划及患者流保障措施等
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4.计划制定后，提前和客户沟通全年生意计划
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5.执行计划过程中，落地性强，会主动寻求上级及各方帮助
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5-一贯如此
1.与客服团队关注患者停药问题，共同应对停药率及纯销达成情况
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2.能够收集客户端观念，针对影响销量及停药等内容提出应对措施
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3.能够关注准患者活动及教育
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4.能够关注院内占比，及时关注院内销量占比及医保患者产出
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5.能够及时关注在用药患者的老带新产出
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1.熟悉并了解所负责市场的大客户情况
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2.能够结合规划和潜力，对现有客户进行分级管理，并分等级做资源分配；
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3.能够掌握市场竞品动态并做出相应的反应
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4.能够传递并帮助下属开展客户管理
1从未出现
2-较少出现
3-有时出现
4-经常出现
5-一贯如此
5.主动思考和规划区域内客户管理工作
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1.努力寻求并合理利用资源，能在执行计划中根据具体情况予以调整
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2.超越设定的目标，准确地为产品找到市场突破点，根据区域需求制订未来规划，并成功实施
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3.为本区域发展提供策略性意见
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顾全大局，当个人利益、团队利益与公司利益冲突时，能够公司优先。
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跳出本位，能够结合公司的规划，部门规划、使命及愿景等完成个人工作。
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5-一贯如此
深入认同公司的工作方式与价值观，理解组织的运作方式与工作规则，自觉履行组织的行为规范，追求自身与公司的共同发展。
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拥抱变化，以开放、积极的⼼态面对变化，及变化中可能产⽣的困难和挫折。
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5-一贯如此
走出舒适圈，不拘泥于以前成功的经验，不拘泥于以前的⼯作⽅法，原意打破舒适度，推陈出新。
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尽职尽责，对工作内容、工作权利和职责有清晰而深刻的认识，以高标准要求自己，出色完成本职工作。
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勇于担当，主动承担工作边界不清晰或挑战难度高的工作任务，运用个人专业优势帮助团队任务达成。
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5-一贯如此
对达成目标充满信心，努力克服遇到的困难和阻力，意志坚定，持续付出，不轻言放弃。
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5-一贯如此
目标感强，工作中有足够计划性，合理安排工作任务，选用有效工作办法，保证按质按量的完成个人工作。
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