创优杯天翼云 作业3

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洞察客户是通过精准分群和构建画像，对客户全面和深入的需求分析，并发现客户内在特征与未来价值，从而了解客户不同发展阶段的数字化需求。

基于客户典型场景沟通，目的是校验客户应用场景的需求强度。

确认需求标准主要是确认关联参数要求。

呈现价值的过程，包括展示实力、展示方案、以及展示案例。

在促成合作过程，我们需要坚守准则：立足客户视角理解客户场景需求，先分析项目形势再制定策略行动！

完成交付才算项目结束。