解决方案式销售调研问卷

希望您能抽出几分钟时间来参与本次问卷调研，本次调研将帮助我们更有针对性设计本次培训，请您认真作答，感谢！

1、您从事销售的总年数

1年以内

1= X 3年

3= X 5年

5= X 10年

10年及以上

2、您在开发客户时是否会先判定其是否是目标客户？

是

否

3、您具体判定目标客户的标准是什么？

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4、如果是您的战略型的目标客户，您通常会对它做哪些分析？

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5、做ToB客户开发时，您需要与哪些部门及岗位的人沟通、推进销售？

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6、做客户关系开发时，您经常遇到的挑战或问题有哪些？

只能在低层级客户打交道，无法触达、影响高层或决定人（）

不知道如何找到支点、系统地开发客户内一个个的相关人（）

弄不清为什么有人会支持我、有人会反对我，深层的原因是什么（）

无法准确判断谁有实际影响力（）

客户中每个人都有自己的处事风格，如何有效应对？（）

不同的人，如何分配时间、精力针对性应对（）

其他

7、挖掘客户需求时，您经常遇到的挑战或问题是什么？

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8、向客户进行价值呈现时，您经常用的方法或工具有哪些？

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9、价值呈现时，您经常遇到的挑战或问题是什么？为什么？

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10、面对竞争，您当前常用的应对策略及方法有哪些？

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11、您对本次培训有哪些期望？

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