“北上广直通车”模压话术反馈

F代表特征

F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能；特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。

A代表优点

A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；可以直接，间接去阐述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更…

B代表利益

B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。

E代表证据

E代表证据(Evidence)：包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。

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“北上广直通车”的FABE快速沟通话术