拼4秋天1月13日家书：分享第70页的“不是把自己的利益、而是把他人的利益放在首位——贯彻这一经营的原理原则，最终使我们走向成功”。这一句话我简单的理解成“利他”行为。无论工作或生活，每个人都有自己的一点小心思，人都有自私的一面，但在我们的工作中，却觉得自己很幸运。进入链家上班后有师傅无私的带教，平时在工作中姐妹们会相互的提醒。谁先看到的消息都会在群里通知大家要留意什么，应该做什么，其实这看起来都是琐碎的小事，但是对于个人而言，何尝不是利他呢？回头一想，别人帮你本不是义务，如果各自做各自的工作，不提醒，可能你就忘了，就会影响自己和耽误其他人员的进度，同一个岗位是合作也是竞争，每个月大家都有PK，可在这过程中始终重视的团队作战，工作相互提醒小到帮助自己完成自己大区的工作亦或是提升整个西南大部的效率，如若人人都能这样来开展工作，大到逐步提升公司的效率，不为个人利益而为共同利益，我想，这也叫利他吧，这样的原理原则怎能不使一个人、一个团队、一个企业发展呢？ 在区域上每周的节点商圈都会相互的群里提醒7日跟进，面访跟进，签约合同时大家主动的相互帮忙检查等等，真的让人觉得在链家这个大公司里面是先他后己的精髓领悟和传承。每个人都有自己的人生观价值观，不是把自己的利益、而是把他人的利益放在首位——贯彻这一经营的原理原则，最终使我们走向成功这一原理原则朴实，却无时无刻不在鞭策着我们，让我们始终按着正确的向上的想法去思考、去生活、去工作，活出自己独有的样子。我的分享完毕，感谢阅读。明日由拼5@苏浅.顾苏楠写家书，请于明晚22：00前发送到此群！ 本周点评人：紫菱、韵遥、方晨、简兮、宫心、之星点评，请于次日8:45前完成，不要忘记了。@方晨.黄陶 @宫心.吴艳君 @之星.陈萍 @紫菱.陈洁 @韵遥.杨海丽 @简兮.谭琴
拼2简兮1月12日家书分享-六项精进： 各位家人们晚上好，很高兴今天由我给大家分享家书。今天想给大家分享一下学习活法第一章的感受。 “心想事成是宇宙法则”，心想事成，我觉得是唯有强烈的愿望才能让我们的目标加速实现，所谓求则得之，10月是校招部最忙碌的季节，公司也如期举行了季度英雄大会。9月中旬，校招部的经理封祁开始拉着部门主管筹备英雄大会老师邀请及接待事宜时，部门小伙伴都提出了反对意见，觉得校招工作那么忙，他们没有人手去做充足准备，且高校老师9-10月刚忙完新生开学和毕业生统计工作，也不会有时间来参加。但是封祁个人觉得英雄大会现场给高校老师的震撼与体验，一定比他们去学校给老师苦口婆心说强很多，而且当时他的想法也很简单，即使现场只来了几个老师，那也可以加深这个几个老师对我们的影响，所以就拍板决定还是要做英雄大会老师邀请接待。结果出乎意料的是，这次也是迄今为止校招部邀请到老师人数最多的一次，共有35名老师和10名学生参与了本次活动，同时3季度新房冠军工业科技实习生洛伯的老师也在现场，老师通过洛伯的分享，会后就和公司敲定了学院链家班的开班事宜，实现了一次完美的助攻，同时也有多名老师提到在会场被震撼，会流泪，还有老师主动发朋友圈表达了对公司的认可。 如果一开始因为封祁的自我设限和畏难，相信我们就会错过这样一次拉进与老师距离的机会，正是在最初就坚定不论再难都要去做的决心，才能够将这件事做成。相信唯有对目标足够强烈的愿望，才能让我们的工作开展的更好。明晚由@秋天.刘忠美 分享家书，请于22:00前将家书分享至此群。
拼3（宫心）1月11日家书：分享第一章27页中“只有自己内心渴望的事情，才能将它呼唤到可能实现的射程之内。首先要明白“心不想，事不成”。换句话说，一个人心中描绘的事情或心中的愿望，会如愿地在其人生中出现。因此要想做成事情，首先要思考“要这样、必须这样”，这种愿望比谁都强烈，热情达到燃烧的程度，这比什么都重要。” 我们总监国华是一个非常有激情有干劲的人，目标感非常强，从他来到红牌楼的第一天就给大家定了一个目标：做人效冠军，每周商圈经理例会，都会听到一句话“要做人效冠军”，到现在这句话已经刻在了红牌楼区所有人的脑子里！每个月的全员会，他会给大家分享目前我们当月的现状：人效多少，公司排名，大部排名等，尽管之前几个月我们都没有获得这个奖励，但每个月都有进步，员工也看到了希望，终于在12月的时候，我们获得了大部人效冠军奖！正是因为我们内心的强烈渴望，所以把他呼唤出来了！ 不管是运营还是我们自己，只要想成功，就要努力争取，付出自己的努力去争取，最终结果肯定不会差的！ 感谢大家的阅读，明日由拼2@简兮 写家书，请于明晚22：00前发送到此群！ 敬请@紫菱.陈洁 @韵遥.杨海丽 @之星.陈萍 @方晨.黄陶 @简兮.谭琴 @秋天.刘忠美 点评，请于明早8:45前点评完毕哟！
拼1方晨1月1日分享家书： 各位姐妹大家晚上好！很高兴今天由我分享家书。 今天我分享活法里面的：人类活着的意义、人生的目的提高心地，修炼灵魂。有些人说活着的目的是为了钱，为了权，为了名。其实这些都是过眼云烟，当岁月蹉跎，百年之后，这些又算什么呢?一切都是过眼的云烟，到头来什么都没有留下。但是学习活法，让我体会到了，人的一生最大的快乐就是提高心地，即不断从每天的生活中学到新的方法、哲学、思想、创新，不断的超越自己。灵魂，需要修炼，现在虽然看不见，但是又无时无刻不影响着你，影响着你对客观世界的反应。身体在将来的某一天终会消逝，但灵魂却会永恒。没有灵魂的人，只是行尸走肉。一个有魅力和魄力的人，就是因为在灵魂深处有着金子般的气质，所以，修炼灵魂，亦是重中之重。在平日的工作生活中，我们要今天比昨天更好，明天比今天更好，为此，不屈不挠地工作、勤勤恳恳地经营、孜孜不倦地修炼，我们人生的目的和价值才能有所体现。每天勤勤恳恳的工作，孜孜不倦，在平凡的工作中不断提高自己的心地和修炼自己的灵魂，我们就会一天比一天更充实和快乐。所以，我们要注重自己内在的修养，不断的提高自己的心地，修炼灵魂。明天由拼2@简兮.谭琴 写家书，请于明天晚上22:00前发出来。 本周点评人：紫菱、韵遥、之星、简兮、宫心、秋天点评，请于次日8:45前完成，不要忘记了。@紫菱.陈洁 @韵遥.杨海丽 @之星.陈萍 @简兮.谭琴 @宫心.吴艳君 @秋天.刘忠美
拼29郫都区之星1月9日家书： 各位优秀的姐妹们，晚上好！不好意思今天家书来晚啦 今天想给大家分享下《活法》第75页“人生.工作的结果＝思维方式×热情×能力”。 我所理解的思维方式是工作上善于思考且随时保持正能量，平时咱们助理团队的工作是繁杂的，对接着各个部门还要服务与区域上几百人，区域上的战友都把我们当成万能的，不管任何问题都会首先咨询咱们，如此繁杂的情况下难免让我们会有烦躁的情绪，要想做好事情咱们首先需要冷静对待，再思考工作上的重点，每当我感到烦躁就喝点水让自己冷静下来，慢慢处理手上的工作。 热情，工作如一平如水，随时抱着无所谓的状态不会有进步，因为热爱工作让自己变得更好。正因为自己热爱工作，热爱身边这群人，分享一个最近案例，最近大区的流失又大起来了，看着这心里着实着急，上周末一挺晚商圈经理打电话来说他与一员工吵起来了，想劝退员工，说员工不听话，数据也差，我马上和他沟通，先不着急劝退，给他交流了很久终于答应第二天冷静下来再处理此时。第二天来到店上马上查看了员工的五工数据，并不是那么差，又马上给员工微信电话沟通情况，从员工那里得知她也不想离职，但和目前商圈经理确实相处困难，协调之下，决定调店。最终事情圆满解决，商圈经理没有流失人员，员工也未因此离职。正是因为热爱着这群人，这份工作，将任何一个事情都放在心上，工作上的任何一个小事都作为大事件来重视着。 能力，一直不觉得自己是个能力很足的人，正在努力靠近能力者，我相信态度决定高度。 明天由拼1都汇区方晨写家书，请于明天晚上22:00前发出来。 本周点评人：紫菱、韵遥、方晨、简兮、宫心、秋天点评，请于次日8:45前完成，不要忘记了。@方晨.黄陶 @宫心.吴艳君 @露露.杨露 @紫菱.陈洁 @韵遥.杨海丽 @秋天.刘忠美 @简兮.谭琴
拼28光华区韵遥1月8日家书： 各位优秀的姐妹们，晚上好！很高兴今天由我为大家分享家书，最近天气变化无常，大家注意保暖，预防感冒。 今天想给大家分享下《活法》第38页“成功需要缜密的计划和精心的准备”向死无前例的，谁也没有涉足过的事业发起挑战不可避免的会遭到周围人的反对和抵制，但是如果在自己的心中具备“能够成功”的坚定信念，而且能够描绘理想实现时的景象，那么就应该大胆的将你的构想展开。 所以当我们总监提出我们要完成季度市占70%的时候，我是有点震惊的，觉得这个目标远大。但又感觉有点刺激，这是一项不可多得的挑战。以至于我在完成监督工作的时候充满了干劲。及时准时的落实每一单的网签状况，时时跟进每一套网签的同时也让我更加贴近一线。我认为这种锻炼是非常实用的，既锻炼了我本身的能力，又增加了我的知识面。 当然了，最后我们大区季度市占达到了73.5%，被称为“黑色大区”。看着新闻公告，感觉自己非常有成就感，而这次的成就感不是来源于与有荣焉，而是有自己的一笔一画，搭建的金字塔。 明天由拼29郫都区之星写家书，请于明天晚上22:00前发出来。 本周点评人：紫菱、之星、方晨、简兮、宫心、秋天点评，请于次日8:45前完成，不要忘记了。@紫菱.陈洁 @之星.陈萍 @方晨.黄陶 @简兮.谭琴 @宫心.吴艳君 @秋天.刘忠美
拼27金融城区紫菱1月7日家书： 各位优秀的姐妹们，大家晚上好！很高兴今天由我为大家分享家书，最近天气变冷，大家注意增加衣物，注意保暖，预防感冒。 今天想给大家分享下《活法》第5页“人生的意义在于磨练灵魂”中的一段话：“今天比昨天做得好，明天又比今天做得好，每一次都付出真挚的努力、不懈的工作、扎实的行动、诚恳的修道，在这样的过程中就体现了我们的目的和价值。”通过这段话，让自己想到了4季度的工作，目前已经成为结果，只能去反省之前做得不好的地方，接下来该如何改变。 想想过去的4季度，在各项数据上都做得不算差吧，都有加分，但是做得不好的主要有2点：1是在11月申报了项目，立项失败，导致在创新分数上无加分情况。2是每个月的工作汇报做得太差了吧，都是大部的最后面，通过等差排序分数就靠后。工作汇报自己的反省是：对于大区的工作协助，呈现方式不够清晰明了，前后对比数据呈现方式不明显，其次是每个月都没有让总监评价，对于最终的结果是肯定还是需要改进的没有去做，导致汇报的时没有呈现总监评价，以后的工作汇报中，协助大区的工作，一定要去和素心沟通，得到她的评价，呈现在汇报中，对于自己做得不够好的地方积极的去改进，做到更好。 还有就是每次工作汇报结束后，姐妹们相互提建议的很少，都会去表扬做得好的，但是最终结果下来真的很让人意外。我觉得这个也是自己需要去反省的，认真点评每一次姐妹的工作汇报，学习做得好的地方，指出需要改进的地方。 之前的已经成为了教训，接下来一定要去做好。接下来的每一次工作汇报认真对待，提前做准备，做好每一个细节，其次是在每1个季度里面争取做1个项目，提升自己的项目思维，去改变之前不好的结果。 明天由拼28光华区韵遥写家书，请于明天晚上22:00前发出来。 本周点评人：韵遥、之星、方晨、简兮、宫心、秋天点评，请于次日8:45前完成，不要忘记了。@韵遥.杨海丽 @之星.陈萍 @方晨.黄陶 @简兮.谭琴 @宫心.吴艳君 @秋天.刘忠美