战17遇锋 家书分享主题：团队作战 大家好，很高兴今天由我为大家分享家书。我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。无论在什么时候，我们都唯有“报团”行动，成功的几率才会更大，收获才能更多。下面就分享下我们店在月初的一个案例吧。 月初的时候，我们店袁兰接了一个店招客户，了解到客户需求后，就带客户去看了几套天府世家的房子，客户对房子还是不是太满意，想坐下对比，结果在袁兰休息的时候，客户又突然提出想看下天府世家另外的一套精装房，当天刚好袁兰客户孙万超在上班，就毫不犹豫的去带看客户，在孙万超的专业讲解和带看后，客户表现出购买意向，让我们约业主面谈，结果在对接业主时，由于业主家里人的意见不统一，房子没能如愿卖给客户，这个时候袁兰和孙万超没有放弃，继续把之前客户看过的两套房子接着回访业主，多方面落实房子的车位问题，泡小学位问题等，最终让双方在价格方面达成一致，接下来就是约定业主回蓉签约事宜，但由于业主人在外地，回来签约需要把面签和公证事宜落实好，故袁兰和孙万超又对接签约专员和公证处，最终把这些事情都一一落实好了。 接下来的签约公证等事宜都很顺利，我们的两位搭档也很高效的完成签约后续等事宜，客户业主对我们的工作也很认可。在整个签约到后续过程，两位搭档的默契配合很是有效，后续办理也很顺利，我想这就是这个“小团队”的力量而产生的好结果，同时两位搭档的能力也得到提升。“信战友，信团队”，我们取胜的把握就会更大。 我的今日家书分享完毕，谢谢大家的阅读与聆听。明日由战18@李秋林分享家书，请于明日22：00前发到该家书群。
贯中7.20日家书 主题团队作战 说起团队作战，说说我们店的熊吉，最近市场大家都感受的很深刻，确实不好，成交量低，最近店上刚刚设立不久的租赁经纪人曾琪琪很努力，我能教他的无非就是以身试法 告诉他怎么跟客户沟通，但是吧从入职到现在没做过租赁很多细节问题还是得去请教老租赁员工，最近店上签了几个租赁单，我帮琪琪跟客户沟通，熊吉每次都会帮忙打合同写收据，作为店经理这些也许是他该做的或许他是处于对团队大利益的考虑做的非常好 其实有时候团队作战就是这样不是嘴上说说，真有事的时候，能出来的就输兄弟！
燕七7.19日家书 主题团队作战 说起团队作战，早就准备好了案例，不得不说说优秀的西派国际店一位叫阿飞的新房经纪人，上次那个长冶的公寓，说起就有些兴奋与激动，大家都有很多收获，前天下午我们听到这个消息就第一时间给客户推荐，客户当时就很想看房，由于还没开盘当天就没有看，此时优秀的阿飞与同店一优秀美女经纪人就来到我们门店介绍了这个小区，让我们对小区更有了兴趣，当时就集体约看，阿飞详细的讲解也很详细，大家每个人都在推荐，当天约客户看房，确定客户时间时，客户说的次日可能看房时间不会太早，这时候我们建议客户一定要早到，晚上20点多阿飞再次到门店跟我们经纪人确定时间，虽然下雨，阿飞依然马上去了售楼部拿号，拿到号还给拍了照片发过来，当时就转发给了客户，客户也很感动，优秀的阿飞排号到很久，次日四点依然精神好，跟我们经纪人一同去售楼部等待客户，客户都被感动了，不是这样都不会去太早，最后由于种种原因，虽然没有买到房子，还表扬了我们经纪人及公司，虽然中间有同行说的那边有号可以直接定房，也没有吸引到客户，最后说的有房子第一时间通知他，让客户有了紧张感，有这样的房子他都会自己快速定下来，再次感谢这位同事，团队作战做得很好，也感谢小凯的培养及带教，我们一起加油会越来越好，我反省自己团队没有做好，都是自己想的太多，虽然以前也带过六七十人的团队，接下来希望大家多沟通交流，金融城也会越来越好明日请万雪写家书，请在22:00前将家书发群里
铁彪7.18日家书 主题团队作战 自来到咱们仁和东店，一直都在思考一个问题，如何才能把业绩做起来，经过前段时间的观察，门店缺失的就是战斗的那股力量，都很散漫自己做自己的事情，缺少团队意识。只有通关相互之间的帮助和协助才能让大家有团队意思。 攻打眉山旺达，开盘的前一天我们集体出发在眉山派单拓客，有车的员工主动提出开车接我们的其他同事。眉山那天太阳很大，各店经理都带动自己的组员在眉山的各个角落发单子，后面几次大家都是集体出动，包括长冶的项目真正感觉到团队的力量，及时天气在恶劣我们都可以战斗在前方。 团队还在成长中，只有让每个人都出自己的那份力量为他人付出一点点，在有爱的团队才是真正的团队。明日请@孙娅写家书，请在22:00前将家书发群里
春华7.18日家书 主题团队作战 四月承载着责任与使命来到仁和店，从受命的那一刻起，青桐就给团队及我做了要求：1.每月业绩以公司冠军团队为目标；2.团队稳定平稳过渡；3.市占持续保持并提升的同时，做好新房，提升人效。我深知，这三项指标都是非常综合的结果指标，无一可以逾越及忽略。我也深知仁和店之于大区的重要性，可以说是一天都耽误不起，于是不敢有丝毫懈怠。那么对于这样一个曾经公司的冠军团队来说，工作该如何着手呢？再就是如何才能最大限度的发挥出团队潜力，以实现整体效率和人效提升呢？稻盛先生说工作现场有神灵。需要用眼睛去凝视，用耳朵去聆听。于是，我想到了还是要先观察，找到团队可优化或改进的地方。 通过半个月的细心观察及平时和大家的私下交流，我找到了突破口。发现，其一平日里经纪人两极分化，能力参差不齐，作业习惯及签单多数是个人行动，少有合作；其二老经纪人和新经纪人的跨组交流很少，几乎仅限于本组成员之间互动。其三很多人没有客户新增，动不起来，只有少数人每天在行动。显然，要发挥团队的整体优势及提升人效来说，这还是需要改进。 结合过去的管理经验及对行业规律的认知，我感觉就从这里着手。于是给大家先宣导了搭档对于咱们当下做业务的重要性，对于我们团队来说意味着什么。要想有工作的氛围，我们团队更加强大，需要大家共同努力，实现1+1大于2，于是店里所有A0 A1 等新人开始陪看学习其他M及高级别A序列，并向我汇报学习心得，我一一点评及辅导，另让所有人必须开始组建自己搭档，提倡强强联合，也提倡强弱结合，但不提倡弱弱搭配。同时给大家定下规则，所有的业务动作：空看，踩盘，约看，带看，谈单，签单等都必须是搭档一起参与完成。拒绝只以搭档名义就参与了业绩分配。 如此以来，跨组的交流增加了，跨组组建了搭档，或两人或三人。最近让我最为欣慰的是店里踩盘行动，新房带看大家都是几个人一起出发，集体行动，且店里的每个单子都是两到三人合作，单边比都在5-6。这些改变才刚开始，但却是让我们的团队有了一股新的力量，也打破了过去的固有模式和作业习惯。 评价一个领导者优秀与否的标准可以看两点，一是能否迅速扭转局面，二是能否持续保持优秀并追求卓越。我想我们的团队一直在奋斗的路上，永不停歇，谢谢大家
邓林家书：很高心今天我为大家分享家书,今天我分享的主题是团队作战,这个月印象最深刻的就是7月8号我们打长冶这个新盘的点点滴滴,真正体现了团队作战.那天我记得很清楚,前一天下午大家就在说先去踩盘,现场约到了几组带看,因为价格便宜大家都知道第二天带看的话肯定来不及,于是大家就在提前一填下午把客户带过去了解了位置,了解了楼盘,当天晚上客户表示就要购买,于是我们的4名优秀的战友就提前去排号,拿到的一个84号,一个108号,一晚上都在给客户排队,没有离开现场,第二天我一早过去,就陪着大家和客户挤进人群了,这个过程中,下起了大雨,临近中午时间,我们都相互安排,排着队,相互鼓励着,我去超市给大家买了水,面包,饼干,排队那边我们都在想办法更快让客户进去售楼部,虽然还是没有进去,这个过程中半岛城邦南商圈经理王平给了我们一个54号,和婷婷的客户一起进去,虽然是婷婷店里的小伙伴进去的,但是不辱使命帮客户定了一套,这些都是团队协作完成的,在链家的大家庭中,我们单独的力量都很有限,人多了哪怕一句鼓励都那么幸福.所以感谢那天所有的小伙伴们相互帮助,我们是一个团队.没有什么困难是客服不了的.加油吧,逆风飞扬,团结一致,一起挺过艰难时期.
战19空群 家书分享主题团队作战很开心在此分享团队作战，记得我刚好接手新谷，来到门店的时候我每天战战兢兢，如履薄冰！大气不敢出，估计大家肯定会有疑问为啥，作为商圈经理我们需要的是号召团队，去指点大家业务，然而我却没有做得很意外，从最开始我就明白接手一个别人带领过的团队需要一定的能力，同时需要很多时间去了解团队中每一个人，为了不影响大家作业，同时不让大家觉得我是一个不称职的领导，我就从每天的晨会开始强要求，带看全程陪同，包括租赁，能够深刻的感受到，前期刚刚开始这么做的时候团队里面很多人不理解，商圈经理去陪同租赁的小伙伴干嘛，其实我就通过这个过程去了解大家，去帮助大家，去了解发现团队的问题，为了让大家凝聚在一起，我找了M给我交流，部分店经理第一时间就给我说新谷你需要换血，特别惊讶，不过我我通过以一个团队领导者的角色带动大家，从而给大家灌输团队作战的重要意义，通过一段时间的自我为重心带动大家，我发现我的团队在不断地变化，希望通过这样子的方式，改变！以上是我家书分享！期待明日分享者分享！