诚15（紫菱）8月19日家书： 各位优秀的家人们晚上好，很高兴今天由我为大家分享家书。今天给大家分享的主题是《活法》中：付出不亚于任何人的努力-努力钻研，比谁都刻苦。今天想给大家分享的是双流区的大区助理宛欣。 她是去年8月晋升为大区助理的，上任的前2个季度价值观都不理想，跟宛欣的交流也很多，今天的2季度开始，宛欣的改变都非常的大。从以下几个方面给大家分享： 1、项目：宛欣也是第一次做项目，做得是CG方面的项目，宛欣提前规划，平时项目中遇到的问题也会第一时间和维林讨论，一心想把项目做好，功夫不负有心人，最终的结果也非常的棒，双流区的4个CG每月都是大部前10，且有3个CG进入公司季度汇报，宛欣的项目最终结果进入前30%。 2、高效：宛欣每天都会提前规划自己的工作，大部要求的或者职能需要提供的数据，她都是第一时间做好发出来，经常都是第一个做好的，都是她做了带动着其他的姐妹一起高效完成。 3、学习：这次有企业文化部负责人竞聘，她也积极的报名了，虽然说上任大区助理岗位时间不久，但是能够全面发展，有机会晋升或者学习，都不会放过，积极努力的准备竞聘，结果出来后还给我分享她这次竞聘的收获，真的非常的棒！ 通过2季度的不断努力，宛欣在价值观和绩效方面都获得了双A的好成绩，在中心全员会上也获得了很多的奖励，成为大部中值得学习的那位姐妹。宛欣的进步也是值得自己学习的，不断突破自己。
诚17纯然8月20日家书分享：各位优秀的家人们晚上好！很高兴今天由我为大家分享家书，今天想给大家分享的是活法P78“自己的人生之戏如何编写”。“人生是一出戏，我们每个人都是戏里的主角，这戏剧的导演，编剧，主演都可有自己单肩独挑，我们这出戏也只是自己自编自演，这就是我们的人生”。这出戏需要我们极度的认真和激情，这样就能创造我们人生的价值。今天想要分享的主人公是本组的小师弟也是目前一直坚守在岗的修赫。说起修赫，最大的变化是他在招聘工作中心态的成长。依稀记得刚入校招部的修赫被我安排了每天10个电话的下载和沟通量，没有端口只有寻找免费的电话。这是与他期待不相符的校招工作第一印象，那个时候的他打电话是没有“灵魂”的；在这样的情况下持续了1个多月我们去到了省外招聘，和大多数省外校招专员一样，每天大部分时间花在路上，跟着我们跑学校被多次拒绝，同时还要做自己不喜欢的网招工作，当时他心态出现了很大的问题，入职不到三个月的他有了异动的想法。在多次的交流沟通下，他慢慢意识到自己的心态问题和现实情况，有了职业规划的他开始静下心学习打网招和校企合作，琢磨与求职者的沟通方式，与老师的相处模式。经过半年的沉淀，自己认真的学习和及时解决发现自己的问题，从网招小组垫底，到小组流失最小，面试通过到入职转化率可达到90%，尤其是学生相处维护和转介绍上，是一年下来他通过自己沉淀变化最大的，这不仅源于他心态的变化和对自我的要求，也源于自己对工作的认真。还依稀记得，在上半年的春招中，他说他有了自己的第一个校招入职，也相信修赫一定会在秋招的校招工作中做的越来越好！
诚18小安8月21日家书分享：各位优秀的家人们晚上好！很高兴今天由我为大家分享家书，今天想给大家分享的是活法P148“以利他心度人生”。“把自己的事情搁在一边，先去关心别人”今天想要分享的就是我们整个西南大部AE团队，因为AE的组织架构调整，现在基本上都是一个人负责一个大区，一个人负责对接总监，对接商圈经理，对接经纪人，工作量还是挺大的，而在西南大部，由于地理位置的跨度比较大，我们有很多大区经纪人数量和门店数量都已经达到了可以配置2名AE的标准，但一直都没招到人，6月金融城区AE因为家里原因离职，7月双流区AE因为身体原因离职，而这两个大区都是只有一个AE的大区，这让自己还是比较为难的，但这两个月，我们整个团队，以团队利益为中心，大家一起承担起了支援金融城和双流两个大区的重任，有负责做数据的，有负责下发数据的，有负责对接培训的，有负责做例会PPT的.....总之很多事情都分摊到了每个人的身上，大家在运营自己大区的同时，也运营着其他两个大区，目前这两个大区的各项指标也在逐步上升，虽然可能部分事情没有有自己的AE那么及时，但大家都是尽量所有信息第一时间传达下去......不光是这两个大区的事情，这段时间，我们有病假的，丧假的等等大家都是及时出来协助，让整个团队顺利的运营着，很开心也很感动，自己有这么一群愿意付出，利他的兄弟姐妹，也相信大家的这种利他最终会有好的结果，成为利他利己
诚19绾绾8月22日家书分享： 各位优秀的家人们晚上好！很高兴今天由我为大家分享家书，今天要分享的是我们西北大部的AEC团队。 今天3月重启了AE团队，今年8月重启了AEC团队，说实话，像我这样没有经历过AE工作岗位职责的人来说，AE的工作模式，其实是在慢慢摸索的。还没有来的及回过神来，AEC团队又组建了。其实AEC岗位的设立，更多的是责任，更多的是带教，更多的是付出。最后还是有5位小伙伴担任了我们大部的AEC岗位一职，之后我们组织了一次AEC岗位职责的研讨会，研讨岗位职责，研讨带教工作，以及每周的下区安排，其实从我内心来讲，我是非常心疼这些战友的，因为本生在担任这个岗位以后，更多的是额外的工作内容，原本的工作一丝不减，还要抽出时间下区带教。但是在会上小伙伴们都没有怨言，都想的是积极的去给他们辅导带教，把大区的各项指标提升上去，这也让我非常的感动，总有那么一群小伙伴他们是团队的助力，他们有自己的理想，不随波逐流，有自己的目标，想要挑战自己，我喜欢有想法有内驱力的人，能力再高，若不能自驱，也是枉然。因此，在这里自己也和AEC团队一起共勉，希望以后的日子里面大家相互鼓励相互成长，来适应以后无数的变化和挑战。
诚20北葵8月23日家书分享： 各位优秀的家人们，大家下午好！很高兴今天由我为大家分享家书。黄金周末，首先祝大家周末愉快！今天我分享的主题是“利他之心”。 接着昨天绾绾的话题，今天继续想说的是AEC，我们大部总共新竞聘了4个AEC，但是大家表现不尽相同，各自的带教方式也有所不一。最让我放心的是迎迎所带的两个大区。从分完区后，迎迎便第一时间建了群，月初我们大部全员述职结束，她还单独叫了自己的小团队开会，梳理当月目标和行动方案。历时三周了，每周她也会跟自己的团队开会，了解遇到的困难，并帮助解决。同时还深入大区，贴近AE，贴近经纪人，贴近二手业务（之前迎迎只负责直销)。今天她还亲自去帮大湖培训新房，手把手教学。真的很棒。也正是源于她亲力亲为，不懂就学，深入现场，她对二手的线上知识才能上手的更快，带教的也更顺畅。无论是搏学，日常数据带教，她都力求能尽快跟上，并且不断探索，不断找人交流学习，相信在她的带领下，她的带教大区一定会越来越好！除了带教AE之外，迎迎还承担了我们大部联动新房的数据制作工作，每天她总是尽量第一时间输出数据供大家使用，大家有新房问题也是第一时间问她，被所有AE小伙伴称为“新房东南一姐”，而这些所有的点滴都体现了她的无私付出以及任劳任怨的工作品质，虽然目前直销的绩效有所下滑，但是她仍然不气馁，积极想办法解决。深入经纪人，及时沟通，了解问题，困难一点一点啃。真的很让人欣慰。让人意料之中的是她也获得了我们大部7月最佳贡献奖，她的所有付出都是大家有目共睹的。我为有这样的战友感到开心和自豪。
诚21（天晴）分享家书： 提升心性。 各位家人大家周末好，非常开心今天由我来分享家书，今天分享的主题是提升心性，想给大家分享下我最近的一些感受。这个月团队从数据上面看表现很不好，以往都是一二名的我们，很多项内容都在最后一名，而且还是很重要的项目，而我也确实觉得现在AE普遍能力还很欠缺，所以本月自己在花时间精力培训她们的思维和分析能力，我是一心为她们好，可是最近和一个AE交流后发现自己还是有些问题；这个ae日常专业能力不太强，而且性格原因导致比较封闭，很多想法都不太愿意表达，整体在大部表现较差，最近去和她交流，说了很久终于她把自己心里的话说了出来，她觉得自己压力很大，在区域上也很努力，但是一线不配合，数据就是提不起来，而总监和我又给了很大的压力，让她觉得两边都很难过；另外经纪人反馈的很多问题她积极处理，但是找不到人解决，她反馈了多次也没有结果，有时候前一天培训给她的内容，她传达下去，后一天经纪人就发现和培训的不一样，导致经纪人对她的认可低，所以对这个岗位有了很大的抱怨和不认可，心态很差~其实她反应的问题是普遍AE都存在的问题，关键点还是在于怎么看待，怎么排解和处理！我自己也反省，应该把我的想法更多的告诉她们，我的出发点是什么，为什么要这样做！我也应该多表扬她们，不能以过去的眼光来看待她们，有差异是必然的，但是有进步才是最重要的！而她确实也有些偏激，也需要人来引导，平常的交流我也需要加强；我不想放弃团队任何一个人，所以会尽我努力协助她们，一起努力成为更好的自己和团队。
诚14露露诚22眠夏8月25日家书分享：提升心性。各位家人们，晚上好，很高兴今天由我为大家分享家书。最近天气炎热，大家记得出门带伞，注意防暑防晒。今天我想分享的是校招物料工作团队。大家都知道校招工作开展的过程中，需要使用到例如三折页、展架等物料（物料总共分为三类：招聘类、礼品类和日常办公类），我们一年中会集中制作两次物料分别用于春季招聘和秋季招聘，以往的物料相关工作基本都是由阮糖主要牵头制作。而今年呢，糖姐把这部分工作主要交给纯然统筹安排，并由歌灵姐姐和我配合完成。纯然在八月出接到物料工作后，便开始和阮糖这边交接物料工作，糖姐给到了物料表和以往合作的供应商，并开始着手准备物料工作。纯然休完年假后变马上投入到物料工作中。首先，盘点库存，纯然盘点目前部分剩余物料库存并登记，紧接着统计每个小组剩余物料库存，以及秋招各组新增需求，并制作成表；接下来是分工，我和歌灵姐姐负责招聘类相关物料的更新与制作，阮糖负责日常办公类物料，而纯然负责较繁琐的礼品类物料采购。分工后，大家都开始投入到自己的物料工作中去，所有物料必须要在本月底制作完成，才不会影响九月校园招聘工作的开展。歌灵姐姐在8月19日这周修年假，为了不影响自己负责部分物料工作的推进，经常看见她加班去对接物料工作；纯然负责的礼品工作相对繁琐，需要前期收集调查部门同事关于礼品类别建议，确定礼品类别后开始漫长的和淘宝商家对接过程，既要控制成本又要礼品有质感，就蓝牙音箱这一个礼品纯然接前前后后找了多个淘宝店，和卖家不停沟通；学生的伴手礼从礼品袋设计再到包装盒的挑选都是慎之又慎，最终顺利确定。招聘物料中的三折页、展架布中涉及经纪人薪酬需要修改，首先阮糖对接人事经纪人薪酬的表述，其次是部门P.S小能手雅风负责三折页和展架布源文件薪酬部分设计修改，最后是我和歌灵姐姐对接物料制作商进行制作。目前所有的物料都对接好供应商，在紧密的制作中。在这次物料工作中，让我深刻的感受到团队的力量，大家相互配合，最终圆满完成秋招物料工作。