诚14海成4月9日家书：诚实可信大家好！我是诚14海成，很高兴今天的家书由我为大家分享诚实可信。主人公花牌坊新店A陈钟炫-柏翘，柏翘作为一名入行不久的新员工，在之前值班时接待了一位有购房需求的老阿姨。那天恰逢门店搏学月考，店内同事都在认真作答搏学题目，那时柏翘才入职6天，对于专业知识可谓是一窍不通，但是他还是能够和阿姨很好的互动，通过不断挖掘客户购房需求，得知阿姨买房是为了自住，并且告知了意向购房位置。后面我们考试结束后马上问我怎么给客户匹配房源，后面给阿姨找了府南新区蓝谷领地的一套套二。柏翘立马给阿姨打电话预约看房事宜，并约好第二天一早去看房，由于叔叔阿姨年龄较大，柏翘主动叫好滴滴车跟叔叔阿姨一起前往看房。下车后柏翘顿时失去了方向，不知道所看楼盘在什么位置，好在阿姨之前就住在那边对那边非常熟悉，跟柏翘说就是对面那个小区，柏翘看到了等候在小区门口的维护人，并顺利看完了房子。下来后就问柏翘房子价格有没有少，让给落实细节，但是买房毕竟是大事，叔叔阿姨还是说要回家给家人在商量一下才能最终决定。柏翘回店后积极给维护人沟通细节和房价，一边给阿姨反馈业主售价等详细信息。柏翘在给阿姨沟通的过程中不仅把房屋优缺点如实告知，还坦然告知阿姨自己是一名刚入职的新员工，是一个“菜鸟”，可能对于业务知识还非常欠缺，但是希望阿姨买到自己满意的房子。可能对于很多经纪人来说，都不会在客户面前说自己是“菜鸟”，因为很多客户都希望自己找非常专业的经纪人为自己服务。也正是因为柏翘对于阿姨的诚实，让阿姨觉得柏翘是一个以诚相待的小伙子，自己愿意选择柏翘，就当是给有梦想的年轻人实现梦想的机会。阿姨当即决定购买了，后面我们把价格和细节落实了，当天晚上8:00前往维护方门店签约。阿姨是北方人，特别实诚，签约非常顺利！签合同过程中一直说柏翘很诚实，很努力。也正是因为柏翘有很好的价值观，用诚信为本原则对待每一位客户，在当月最后一天又成功签约一单。作为一名新员工能有正确的价值导向不断引领自己，我相信会有更多客户选择他的。
诚15铠南4月10日家书：诚实可信大家好！我是诚15铠南，很高兴今天的家书由我为大家分享诚实可信。做经纪人的时候、业绩不理想、工作没整好、就会有一大堆理由、什么客户不给力、房东不降价、哪儿哪儿又出了问题、逃避现实、把责任归于不可控、归于别人、说到底是自己不肯承认问题、不愿面对、哪一份工作很容易就做好了。升了租赁商圈之后、我觉得学习的地方非常非常多、这是一个刚开不久的职位、没有前车之鉴、一不小心就会走错、截至今天的渗透我已经排公司最后一名、2月还是冠军、3月还是第二名、可能是我在开会的时候、告诉经纪人这个月渗透只要达标就好、不被关黑就好、我们主要是在旺季做业绩、今天看数据我发现我错了、我传达给他们一个可以放松的意念、他们就会更放松、觉得这个月不用在意了、不重要了、这一点我没有做好、导致现在的局面、20号之前、我一定得改变、吃一堑长一智、这次吃亏了、下次就得更重视、作为一个团队的领路者、我们更要三思后行、传达给经纪人正确的东西、我们影响的是最前线的战友、最能直观的出现结果。
诚16梁山4月11日家书：诚实可信大家好，我是梁山，很高兴今天由我为大家分享诚实可信。“诚实正直，信守承诺”这是我们以前经常说的，现在也是一直在执行着的。在过去的几年，很多人都会说我给客户报了底价我就做到了诚实，而现在是一个信息公开化，交易透明化的时代，报底价也不是最具有代表性了，现在都是讲真话不隐瞒事情的真相，真实的在买卖双方之间传递信息，这是基础，重点还是要可信，要守信。之前我也犯过错，在今年2月份签的单子，当时没有说政策要涨税，而且也只是针对的非住宅，还有就是贷款已经审批通过了就等着办理过户手续了，就给客户承诺了税费不会变，按照原税费收。而且对郊县的后续又没有掌握清楚，郊县的房子有抵押是不能进行网签的，结果到3月底办理过户手续才发现税费涨了一倍，月底处理后续头都大了。由于政策原因没有处理好还导致了退钱，这还是第一次处理成这样子，还是退佣金。吃一堑长一智，知道做事要细心，要认真对待，现在想想以这个为代价来换取教训觉得不值。以后不仅要自己做事情得更加细心，还要管理好团队不能犯错。希望大家引以为戒。我的分享完毕谢谢大家
诚1云浩2月1日家书诚实可信今天参加了季度大会，又再一次的为自己打了鸡血，今天离舞台比较近，看得我热血沸腾。价值观的展示，让我们再一次见识到了我们身边的标杆事迹！今天为大家分享的是诚实可信，今天诚实可信价值观的展示我影响特别深。在上月的时候，无论是公司还是大区都在提F店和F区。全大区的各店都在向外区，外店推广房源，而且各店收到的效果都很快，而且特别明显，很多门店的房源都被外区卖了，有些门店还是好几套。其实我心里非常着急。我们店的房源还没有什么反应，经纪人也经常出去推盘，但是效果就不尽如人意！我一直想怎样才能让其他店的商圈经理也重视我们店的房源呢？我想每个店都希望他人重视自己的房子，自己何不先重视别人的房子，这样下来拿出诚意去接受别人的房子，别人也会重视自己的房源！于是我给周边大区的一些学区门店商圈经理联系，介绍我们的学区房，然后说我们这边很多的客户也在看他们那边的房子。让他们将他们的房源发给我们店，我组织我们经纪人过来空看。于是他店的商圈经理很是积极的就给我发过来了！我就要求我们店的经纪人去空看他们的房子，然后再推荐房源，这样先有个熟悉的过程，再推荐房子，接受度就好了很多。经过一月的推盘，本月我们店已经有2套房源被外区售出，接下来我们讲继续秉着真诚的原则对待身边的伙伴。现在各位商圈经理都在优化推盘的方法，比如笑天，都安排店上经纪人利用晨会的时间出来推盘，我们相信我们的我房他售一定会做的更好。
诚2杨帆4月13日家书诚实可信很高兴今天该我给大家分享诚实可信。我想跟大家分享一个我们店的案例，就在这个月上周，我们店的店经理王凤彬，在西月城外面的广场捡到一个钱包，这个钱包还不小，里面装满了现金和银行卡以及身份证等重要证件，当时他捡到钱包第一时间就是站在那里等待失主前来找寻，因为他想的是人家丢了那么贵重的东西肯定非常着急。但是一边又是做业务的时间，还联系了客户来看房，耐心的等待，让其他人帮忙带客户，徒弟的陪看也没能去协助，最终，失主焦急的寻找到了我们店旁边，经过仔细的核实，证明就是失主本人，这个中年男人很是敬佩和感激，非要拿出现金来感谢老王，被我们拒绝了，坚决不收取任何好处，这都是我们应该做的。坐在我们店上，这个中年男子竖起大拇指，和我们的老王合影留恋，他说：链家人真棒！以后买房卖房就找我们。通过这个事情，从小事反应出了我们应该做的行为准则以及社会价值观，讲真话，做实事，一定能赢得身边人的信奈和肯定，也一定能给自己一个满意的人生答卷。
诚3笑天4月14日诚实可信家书刚回家，才想起要写家书，有点晚，对不住！大家应该快到美丽的九皇山了，由于我店月初就定了下周去九皇山团队活动，所以不能跟大家一起，挺遗憾的！咱们商圈经理为了自己的门店真的付出太多了！最近行情不好，奥园又延迟开盘，相信大家心里都着急，不过出去活动还是祝大家能够放松心情，玩得开心！诚实可信，我店有个案例，就是邓益兴好几个月没签单了，在公司借款已经5000左右了，上个月谈个锦城世家400万的单子，相当曲折！客户带了1年多了，看着锦城世家从2万涨到3万多，这次心想客户肯定要签了，心里特别高兴！没想到几次面谈后，约到签约了，客户却想跳单，到小区租售中心去约业主签约，房东没答应（我们进不去，实际情况也不太了解），我们店几个人和锦城世家的兄弟们都在店门口焦急万分！最终还是没有签成，房东也没有卖给他！事后客户却说她没有跳单，房东想跳单，整的乱七八糟的！而邓益兴心理压力更大，对于几个月没签单了，客户带了一年多，400多万的大单子就这样搁浅，心里特别煎熬！后面客户给邓益兴发微信道歉，说明情况，还发了两次2000块，而邓益兴没有收钱（虽然他需要钱），我认为是值得褒奖的！