爱14晨阳3月24日家书： 大家好，我是丽景书香店晨阳，今日很高兴由我给大家分享家书。“赢在坚持” 这一周打新盘，说实话打的挺辛苦的，领导时不时的发信息，都感觉不知道回复什么，本周大家也深有感受，晚上基本回家都已经在10点过，早上大部分人8.20左右就在门店打卡述职。打新盘从商圈经理培训再到经纪人培训，大区为了提升大家的目标感也做了各种强化管理。大区不间断的私发信息，感觉到特别的压抑。门店对这个项目也做了各种要求和目标，交付物也是做了各项检查，但最终的效果不好。随着时间的延迟，门店的新盘带看没有，拖大区后退，门店经纪人邀约也不理想，零零散散的几个人打电话，感觉氛围不够我就自已打电话邀约，经纪人的邀约氛围也慢慢在点燃。当天晚上邀约的时候，经纪人在我这里抱怨，有个客户电话一直不接，约不出来，水客户，我也没有在意，拿着电话就打，打了一遍确实没有接，接着打第二遍，没有接，没有放弃继续打，第三次客户接了，跟客户讲解了楼盘的信息，聊了很久，客户比较有兴趣，说第二天去看。约好时间跟经纪人说了，经纪人其实这时候挺高兴的，问我为什么就能打出来，我说我只是比你多打了几次电话而已。第二天到了约定的时间，经纪人又在跟客户联系，客户电话通了，但是是直接挂断电话，经纪人又出来抱怨说，客户不接电话，估计不得来了。我用我的手机打第一遍没有接，第二遍挂断电话，第三遍还是挂断电话，经纪人调侃我说张哥你也被水了，经纪人就出去了，我这个时候想的是不对，约好的时间客户为什么会不接呢？我就发了一个短信过去。到了下午3点钟的样子，客户跟我回信息了，说怀了宝宝，每天中午都要午睡，这会有时间可以过去看，带着经纪人去客户小区找到客户，也成功邀约出客户一起去看了新盘，经纪人这个时候还是没有明白，说张哥，这个客户你咋个又邀约出来的，我说我们都打了电话，我只是比你有耐心，又多发了一个短信。做任何事情都是这样，不去争取下，就不知道我们自已有多棒，带着经纪人做这个事情，其实就是想让他们自已多主动点，多坚持点，相信喜欢坚持的人都有好的回报。明日家书由@罗根 写家书，请于22:00前发送家书到家书群中
爱15罗根3月25日家书： 大家好，我是孔雀城店罗根，今日很高兴由我给大家分享家书。 家书重要的是流淌心声，之前都是按照模板格式去思考去写，今日无主题，也刚好可以流露自己真实的心声，转眼上任已近五个月，从最开始的手忙脚乱到现在的匍匐前行，真的学到了很多，也收获了很多，体会到了管理层的不易，当初自己作为经纪人的时候，总是会想商圈经理这样不好那样不好，当自己做了商圈经理，处在不一样的位置的时候，真的感受很深，也深深体会了这个岗位的不易，不易在落地，不易在走心，不易在统一思想等等，来孔雀城店近五个月，今晚其实也在思考很多东西，自己想抓的很多，期望很大，但是到头来发现自己脚底很缥缈，太理想主义了，这也是目前团队存在的问题，自己私下也和有些员工聊了，他们都觉得店上和之前有很大的改变，但是我的内心是慌乱的，因为我认为我所做的根本不好，思想不统一，行动不落地，这也是目前我作为团队的管理者做的不好的一面，也是管理的一大难点，我是理想主义者，很多事情都理想化，没有达到目的自己又会失落，表露自己的情绪，恰恰会影响员工的作业积极性，这一点需要改变；还有就是很多事情自己都想去抓，去抓经纪人，结果发现效果并不好，把核心的店经理遗落了，这一点也是自己没有把握好的地方，路漫漫吾求索，还有很多需要自我反省自我改变的地方，需要多向大家学习，多沟通多交流找方法，市场火热，没有退路！ 明日家书由 @闽成.李亮 写家书，请于明日22:00前发送家书群！
爱16闽成家书分享大家好，我是金色鱼凫店李亮，很高兴今天到我写家书，我今天分享的是团队作战实现1+1＞2。 今天我分享的是我们店的店经理团队，我们门店三个店经理，每次签单基本上都是我们四个人合理分工，老蒋蒋方瑜负责打合同，我和买卖双方沟通具体事宜，把控单子情况，赖巍上传备件，，李茂林打下手，每次签单，不管休息还是上班，还是很晚，店经理都必须到场。所以每次签单都能有比较好的配合。导致每个单子能够有条不紊的进行。 本月签了8个单，每个组单量都差不多，大家互相帮助，每次签单都是2-3个合伙人签单，不管有没有参与，都有1-2层去帮助没有开单或者欠款多的同事，同事之间也是互相帮助。所以店里基本上每个人都有业绩，有高有低每个人心态也比较不错，希望在这个大好的市场下每个人都有比较好的成绩感谢大家字有点少，但是都是真心话
爱17铭宇家书分享大家好，我是花语岸店铭宇，很高兴今天由我写家书。 从开年来做得最多的就是统一员工思想，抓核心力量，还有人员招聘板块壮大团队！业务动作方面更多的是让员工走出去，之前员工其实是非常抗拒的，因为从我们那里去大学城，去光华大道都需要开车，空看和带看成本都很高，员工和店经理经常会抱怨油都加不起了，有时候我也能真切的理解大家的难处，但那又如何？越是小不忍则乱大谋！理解并不能解决问题和现状，去年大家正因为这种舍不得小投入的负面心态现状导致穷困潦倒，每个月拿着低微的借资苟延残喘，还了又还，有还不清的借资，何时才是个头！做这个行业始终还是需要有投入才会有更大的回报，无论是哪方面的投入，专注于做一件事情没有不成功的道理！所以针对于走出去这个问题在思想难以统一的情况下只有强管控，天天在耳朵边催，往外面赶，空看带看视频反馈交付物必须拿出来，较真斗硬，时不时来两个警告最管用，当然这中间也不缺乏很多鼓励！为了提升资源敏感度专门建立了门店资源梳理群，倡导全员每天看到有好的资源都在群里传递，就这样管控了一段时间后迎来了大学城第一套成交，成交的房子也很巧妙刚好是两个员工去那边空看一套新出来的房子第一时间发到门店资源梳理群通报，另一个员工看到刚好有个客户一直没匹配好房子觉得房子好马上邀约客户过来秒杀了，效果不错，尝到了甜头！门店晨会组织签单人分享干货，再统一思想大家都开始认可往热点区域跑的价值了，后面经常会有很多自发的跑去空看大学城那边的房子，对几个热点小区都有一定的了解度了之后紧接着大学城第二单，第三单，第四单大家就都非常认可走出去这件事情了，对区域的局限打开了，作业面更广了！员工只要能走出去了打开局面，接下来要做的事情还有很多，一项项的理好理顺，坚持做好各项指标，相信结果也会越来越好！明天的家书由蓝爵分享。
爱19思妍家书分享大家好，我是恒大新城店思妍，很高兴今天由我写家书，主题是：心想事成是宇宙法则。这个三月是我上任商圈经理的第10个月，这10个月里面咱们恒大新城店的业绩一直都是大区比较靠后的，其实自己的骨子里一直渴望着能进步，总是鼓励自己这个月业绩上10万，转正几个员工，但是结果始终不朝着自己想要的方向发展，经常4-5万，7-8万就寥寥收场，但是每个月初我还是定下10万的目标，转正1名员工，当时真的感觉机会很渺茫，员工超时未转正需要业绩19000，一个意向客户都没有，当时我知道员工内心很失落，我自己也很失落，一个门店连10万业绩都做不到，那真的会成为我必生的遗憾，今天店里谈单，门店员工业务技能不成熟，买卖双方都只能自己亲自上，买方做完工作又做卖方工作，几次业主起身想走，又按回来，最终功夫不负有心人，双方终于接受了对方条件最终签约，门店终于突破10万新签！心想事成是宇宙法则，这一定是亘古不变的真理。明天请一铭书写。
爱20一铭家书分享：大家好，我是恒大城东店一铭，这是我的新花名，很高兴今天由我为大家写家书，主题是：喜欢工作始于拼命投入。为什么今天给大家分享这个呢，因为我认为，好的结果一定是努力的体现，不管是过程还是结果。门店现在A2-A3的员工有4个，这个阶段是主力军，但是感觉大家都在瓶颈，每个月不温不火的产生固定的少量业绩，并不能实现质的飞越。从过完年回来，大家总觉得没有感受到市场，特别在2月底大学城片区的整体签单量的突破，让我们感受到一种不知道是什么感觉，是我们这边市场要慢一步还是什么原因？房子卖不掉，客户没带看，更别说签单，天天就看他们签单，跟帖都跟不过来，持续到3月初，慢慢我们这边因为市场的转移，带看提升特别快，以前天天管带看，都只能举步维艰，现在的带看，却很容易带看，大家觉得对，市场在我们这边来了，我们必须抓住这次机会，在3月份我们和恒大城店对于在售的房源，也是努力的推广，不管客户看我们维护还是他们维护，都在帮忙推荐，帮忙陪看，有房子产生意向或约谈都在咱们的群里通知，有售出都在恭喜，都在努力为市占为业绩努力，这个月业绩比前几个月好，主要产生业绩点也是在A2 A3身上，正是因为他们持续的努力，每日的量化，当市场来临才能抓住，得喜欢这个行业 喜欢这个工作，你才能更好的完成这个工作，用心去做好这个工作。@杨波 明天该月辉分享家书
爱21杨波-月辉家书分享大家好，我是恒大城店杨波-月辉，很高兴今天由我为大家分享家书。今天我分享：在土表正中相扑。不是被逼到土表边缘时，而是在有回旋余地的正中央就要竭尽全力。每个月我们从月初到月中到月末好像说的都是在冲刺。但是实际过程中我们门店月初大家都是比较放松，我对大家的要求也没有那么苛刻，都想着时间还多慢慢来，但是到了月末你想冲的时候各种条件限制让我们冲不起来。本月也看到大区很多门店做的都很优秀，但是我相信一个优秀的团队一定不是月末才冲起来，都是冲月初冲月中再加速到月末才有了让自己满意的结果。大区要求商圈经理需要在每天晚上回访门店经纪人的带看，一开始我认为我们回访只需要店经理回访了就行了。但如果商圈经理做了回访可以多为店上邀约出多少带看和签单。今天主要是反省自己，在商圈经理带看回访上面一直也做的很差，率也很低，很多时候都是在想过两天一起就回访也不用天天去打，反正本周还没有结束。在现在快速的市场的市场下，再去回访几天前的带看真的有多好的效果呢？会不会措施最佳带看和签约的时间，会不会因为回访比较晚客户去其他地方买了。所以不管是业绩还是带看，都是不要被逼到边缘时再想尽办法去补救，二手从一开始就要竭尽全力做冲刺。 明天请迷麟写家书写。