【开头】爱21学智12月30日家书：团队作战 大家好，很高兴今天为大家分享团队作战。 团结一心，协同作战，短短几个字既温馨又让人充满力量，因为在链家这个大家庭中有很多事情都会有人陪着一起干，可以让很多事情变得简单，今天给大家分享一下在公司中一个特殊的角色“专属维护人”，有时我们会忽略这个角色，但是这个角色又非常非常重要，在业主面前也是最能直接代表我们链家和其他公司不一样最直接的展现，这个角色对人的要求还挺高的，首先要勤快，因为有时可能一天要去陪看10多次，其次还要情商很高，因为要随时和比我们优秀的房东打交道，然后还要有一颗负责的心，因为要对同事和房东负责，配合好他们。 说一下咱们门店的维护人，没重视，因为觉得自己责任盘成交量不高，所以专属维护人就选的比较水，只要有个人桩桩，那么他就是维护人，这样肯定不对，这就不算团队作战，因为没有更好的协助其他带看的战友，因为选出来的维护人他就是链家的名片，选出来的维护人要对同事负责，显然都没有做到，还进入一个恶性循环，所以现在重新开始对维护人的选拔和培训，朝着专业出发！当然也要感谢全大区的专属维护人，因为他们是最辛苦的人！我们一起努力还可以做的更好！
【开头】爱20伟南12月29日家书：团队作战【正文】 我们正是因为在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠彼此关照才能强大。 温江区一直都是一个团结友爱的大家庭，借着家书的机会，第一个给正毅.王向宇说一声抱歉，在你分享家书当天因为我自己买房子当天又谈单跑了很久确实没有时间，没有静下心来仔细的看你的家书，然后评价敷衍！这个是我没有做好也很抱歉的事情，借着这次机会给你说一声抱歉。 也因为这个事情给大家讲一些我的思考，从我到水韵尚城，感觉独立世外一样不管是同商圈的还是同大区的，不论是上级还是同事，真正的到水韵来的还是少，水韵就感觉和外界脱节了一样的！不管是我们店的家人还是我自己真的走出去和其他门店的交流比较少，很多时候我们会觉得是大区或者其他同事对我们的关爱少了，出现摩擦的时候总会觉得对方没有团队作战，但是我们从来没有去思考过是我们自己没有走出去，我们没有帮助过别人，别人都不知道你是谁凭什么一定要帮助你勒！大区实行签单必须3个商圈经理后，我们不管是被迫的还是自愿的还是说给了我们一个理由走出去，大家的氛围就是要好一点，不管谁签单都会有人在！希望在这个寒冬我们彼此取暖，并肩前行，共赢未来 明日由 王吉斌 写家书，请于明日22:00前发到群里
【开头】爱19龙十12月28日家书：团队作战【正文】 我们正是因为在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠彼此关照才能强大。 在员工层级，我们鼓励他们搭档合作，在商圈经理层级，总监鼓励我们协作谈单，我们的目的都一样，拿下更多的单子，养活更多的员工。 借着家书分享，在这里忏悔一件难以启齿的事，在昨天，我们店转介绍给新盘签了一单东原悦墅，分到我们店上也就8500的实收业绩，说实话，我不开心，内心很沉重，并不是因为单子小，佣金少而不高兴，而是这个客户来源于我们成交的学府阳光业主，维护门店是海科名城店，后续期间，业主非常相信经纪人，主动让他们找房并带看，经纪人也问我可不可以带看，我并没有主动去阻止和同意，而是默认了员工的行为。虽然是一个商圈的，期间我也没有主动找迷麟去讨论过这个问题，这个是我自己做得不对的地方，想得太多做得太少，我有想过主动去说，但还是没有勇气敞开心扉去聊，我非常害怕今天把这个事情说出来了影响我们商圈经理的关系，同时我也想了很多，要么就主动说合作，感觉也说不出口，要么就一直不说这个事，但真的不说就不会有人知道吗？显然不是。借着家书，把平时不好说出口的话，说出来，同时也希望迷麟不要介意，在此发自内心真挚的给迷麟说声抱歉，没有其他别的意思。说出这个事情，希望大家给我指正。明日由 邹阳 写家书，请于明日22:00前发到群里
【开头】爱18月辉12月27日家书：团队作战【正文】我们正是因为在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠彼此关照才能强大。今天给大家分享的是我们门店现状，之前不管是晨会案例分享还是价值观研讨会的案例分享，都可以听到很多很好很感人的案例，但是最近看到的和听到的都变少了。是因为大家都不愿意分享还是根本没有值得分享的。本月门店二手只签了一个单，维护房售出也很少。新房也没有展现的实际的战斗力。总结原因就是团队协助出现了问题。虽然部分战友有搭档了但是没有起到搭档应该有的作用也没有默契的配合，也没有真正懂得团队作战能给他带来的好处。总结我自身的问题就是面访数量少，陪看少，少量的数据让我更难真正的在业务上帮助到大家。总结店经理，M之间的差距也很大，但是大家都有一个共同的想法就是想要店组好，从平时的店组管理和员工协助上面我又看到了我们很多的缺点，看到了员工在带看的时候需要陪看，需要协助没有协助，员工新增客户和新增带看咱们M没有主动帮忙回访。每天停留在思想上的指导。很多时候我也在问我在恒大城店存在的价值到底是什么，换了一个人又会是怎么样。同时我也在想我们店经理如果每天不做这些事情，不协助不管理，那么店经理的价值又在哪里。我们都不能帮助到员工我们的价值又在哪里。综上分享，改变门店的团队作战先从商圈经理和店经理以身作则开始，从落地的协助让大家意思到团队的力量无穷大。【结尾】明日由@龙十.刘烈刚 写家书，请于22:00前发送到家书群中。
【开头】爱17正毅12月26日家书：团队作战【正文】本月初新房局面打不开，智荟城、合能枫丹西悦等项目聚焦，也未能打出应有的效果，大区战友，不论是新房或二手都比较着急。团队作战，不仅是行为上的，也是思想上的团队作战。于是组织新房战友认真总结经验教训，分析当下的市场情况，所面临的优势劣势，机遇与风险等。每位新房战友都深刻畅谈了心中所思所想，互相交流心得体会。不论是项目挖掘、目标选择、进攻节奏、联动作业等多方面探讨，最终得出一些有益的方法和结论，用于指导后面的工作。大家群策群力，统一思想行动，最终在后面的蓝光长岛国际、中南上熙府、西郡兰庭、东原城等住宅项目中取得了一定的效果。月末来临，更是2018年末关头，大区PK对手新房项目的爆发式发挥。温江新房必须迎难而上，打光每一发库存的子弹，本周更是要继续冲锋签单，新旧订单，加速转签约。团结协作，全力以赴！【结尾】明日由@月辉.杨波 写家书，请于22:00前发送到家书群中。
爱16 光辉12月25日 家书主题：团队作战 大家好，很高兴今天由我为大家分享团队作战！团结一心，协同作战！说到这里让我想起了去年的提前回家过年的冲刺案例。 在去年年前公司发出了可以提前回家过年的新闻公告，一个门店以经纪人的数量为前提制定了相应的业绩目标，完成最高可提前三天回家过年。当时看了这个新闻公告后，在晨会给大家宣读了这个奖励后，大家都激动不已，好像这个奖励就是为我们准备的。接下来的时间，店经理组织员工制定了一个组相对应的业绩目标。大家的目标有了，我们每天晨会也是提前回家的口号喊着，每天对目标进行提醒，然后再付出了相应的行动，店经理每天晚上统计第二天的带看数量，并了解员工客户的情况，若需要逼定的，第二天再带看过程就直接进行逼定，这样下来每天员工都激情满满的带客户，并且带看的质量也非常高。通过我们一整月的努力，最终完成了提前回家1天的目标，虽然有点遗憾，但是整个1月我们大家团结一心，朝着一个目标行动，最终取得了相对满意的结果。 对于今年的目标也是一样的，必须要提前三天回家过年，当然也给员工说了，我们只允许提前三天，提前一天、两天是不允许提前回家的。核心的目的还是让员工高目标高追求，员工有了这种意识以后，团队才能发力，因为我坚信一点一个人的力量是渺小的，一群人的力量是巨大的，团队的心在一起了，才能走的更快、更远。 明日由 @月辉.杨波 写家书，请于明日22:00前发到群里。
大家好，我是爱15箫然，今天很高兴由我给大家分享家书，今天分享的是团队作战，团结一心，协同作战。首先自我反省一下，前天晚上光辉预约我们第二天早上谈单，当时答应了，结果第二天早上有事没来，所以还是觉得不好意思，虽然后面光辉没说什么，但是月辉把我说了，既然答应了就要来，整的还是不好意思的。晚上月辉又过去协助光辉谈单子去了，我当时在陪同带看说的等哈就来，正准备带看完到光辉那，恒大城员工约的我们维护房业主到了，我就马上过去协助他们谈房东，因为只有一个店经理在， 因为这个房东情况非常复杂，有查封并且业主经常玩“失踪”应该是还有其他债务，我就报备帮月辉谈单，最开始业主不愿意走我们金融，因为走我们金融要12万左右费用，而他自己找金融只有7万左右，房价经过两轮的沟通从136万谈到了129万，双方基本达成意见，最后就是金融的问题，21世纪约得业主第二天签合同，心想我们不能丢市占，这个时候月辉也回来了，我就先让月辉去拿线下合同，实在不行就让业主自己解决，但是想着业主自己解决不能把控风险和流程，月辉回来后我就和月辉一直做业主工作，必须走我们贝壳，然后把对方金融电话也拿到了，问了那边的情况，因为报价太低流程太简单所以我们产生了疑问，整个流程梳理后业主好像也明白了，最后选择了我们，最后我们共同努力下，约定了次日去贝壳签，团队作战，一起加油，拿下恒大城市占，我和月辉还需努力！！！金质温江，同心同行，明日由@光辉.邱杰 分享家书。