诚8.拼搏进取10月30号家书：拼搏进取是我们的我们公司的核心价值观，我们没有聪明的脑袋，漂亮的脸蛋，我们只有比别人更努力才能取得成功，刚去清溪雅筑我们店非常的拼搏，要熟悉新的房源开发很多房子是我们的目标，但是好景不长，1个月后就遇上房源不能展示，我们店的客户来源直接被沦陷，基本没有客源带看就更难了，店里员工的信心直接被打击到了。看着店里员工无所事事，心里那个火不言而喻，后面我召集店经理开了个会，说必须统一思想改变现状，员工不知道做什么那我们每天就给安排，把时间安排得满满得他们就不会闲，就不会有抱怨，就这样我们坚持了一个月有很好的效果，现在清溪房源陆陆续续展示了，我们会越来越好的。
诚7博涵10.19日家书：拼搏进取，很高兴今天由我为大家分享，我今天要分享的是我们店上的拼搏标杆兰丽，她从最开始租转售的时候，手上没有房源没有客户，她不着急，她就把系统里面我们店的租单房源全部打完，打出了几套可以出售的房源，没有客户就跟之前成交了的租赁业主和客户发信息，告知自己转售单了，有亲戚朋友考虑买卖房子就转介给我。就这样，她开始有了带看，有了展位，转售的第一个月就成交了售单，其后每月一直都有签售单，平均每月业绩都在3万以上，今年年初，她成功竞聘为m经理，开始组建了自己的团队，她的徒弟都是新人，于是她跟组上人说：我不坐店招，我们组的店招都由你们坐。从此，她放弃了店招的所有资源，每天带看很多，通过她的努力维护房子目前是门店维护第一，3页砖石展位，2页黄金展位。9月的那个月，是她最倒霉的一个月，直至28号她都没签售单，新盘也没有签，20多天的时间内，她爆了5个单子，不是客户出问题，就是业主。她依然没有放弃，大热天都出去坚持带看，人在做天在看，29号拿下一单。其实她家条件不错，但是她一直说一句话：我出来上班了，就断然不会再要父母一分钱！要靠自己努力！真心希望每个人店上的人都能够像她一样努力拼搏，这样就轻松多了
诚6亚耶10月17日家书:拼搏进取我们不掌控任何稀缺资源唯有比别人更努力才能取得成功，我们店里有个新来3个月的同事叫陈武剑，从他进公司起我就发现他是一个比较努力的人，上个月他上了一个户，客户看了几次房都是下班8点后才来他也每次带到晚上9点过，看了20多套房子最后也成交了，最近他的IM比较多带看也多了起来经常店里都看不到他的人，带看完了就回来让大家一起帮忙给客户找房子，不管客户什么时间他都会去，有时候一天带3组客户，上周也有6组带看，是湾南的带看王，努力的人做的事情和一些找不到事情做的人就形成了鲜明的对比，别人一天能3组带看有的人3天甚至1周都没有1个带看，目前他已经转正了并且带着自己的搭档现在都还在外区带看，对他非常的有信心，他现在的努力对他自己后面的工作也打好了基础相信他这样努力的影响下会带着身边的同事也努力起来，成为门店的标杆并且为自己的努力创造好的结果。
诚5敬褀10月17日家书:拼搏进取我们不掌控任何稀缺资源唯有比别人更努力才能取得成功拼搏进取每个人都有自己的故事，但是我相信能做到长期以来恒久不变的坚持拼搏努力的人真还不多，我们店鲁维维从去年开始产假到今年4月但因家里事情未处理好不得已又请了两个月事假到6月。中间耽搁大半年好多客户都没联系了，上班第一天维维把手机里客户电话全拨了一遍告诉客户自己上班了有亲戚朋友购房一定多多介绍，事情做了就肯定会有结果上班第一个月维维就把业绩干到大区前五，后面两个月也是持续签单，直到上个月应该来说我们整个店都做的非常差业绩惨不忍睹，期间找维维交流她表示也非常着急看着店里没签单，自己也没业绩生怕9月就这样过了，就是这种越艰难的时候越能提现一个人的斗志，她很明确的告诉我本月一定会签单的，这也给了我很大的力量，通过后半个月大家一起努力也签了3个小单子，虽然业绩上不好看，但通过大家努力一起拿下三个单子还是感觉不错，本月截止目前也做的不太好，大家一起加油更努力，更拼搏做更多业绩
光华杏林店+米苏+拼搏进取大家好！很高兴今天由我为大家分享家书。在咱们拼搏进取的价值观诠释里面有一句话：：“不抱怨，遇到问题先从自身找原因，总结经验，提前制定工作计划，日事日毕”。感觉自己最近在这方面没有做好，我相信每一个人来链家的时候都是充满着激情的，也一定会有那么一段日子是我们非常努力的，但是最近感觉自己还是会有抱怨，心态比较浮躁。好的差的市场估计大家都有经历过，坚持一下保持好的心态始终都会过去，但是这个过程就显得非常重要了，但是还是要自动自发的干事，说明从内心来讲经纪人还是非常想要开单想要业绩，这些自主去干的事情才是发自内心的拼搏进取，现在我们最需要的是给予他们鼓励，带他们一起去做事，然后做客户、带看分析。而我们现在对经纪人的关心太少，确实也跟以前的作业方式有些不一样，一味地要求，由于市场和其他因素可能结果并不理想，压力大了一级一级的压，下面的抱怨也越来越多，让他们觉得既累又挣不到钱这才是最可怕的。不管市场如何我始终还是相信业绩和开心一样重要，所以我想现在应该多鼓励他们，肯定他们，相信自己能开单，我理解的拼搏是发自内心的想要去做一些事，有明确的个人目标和团队目标，商圈经理的自信来源于团队，经纪人的自信肯定是来源于团队、上级的肯定和自己的内心。
诚3翰恩10月15号家书拼搏进取大家好，我是香槟光华店翰恩，很高兴今天家书由我为大家分享。今天的主题是拼搏进取，这是一个销售行业永恒不变的话题，你拼搏了可能暂时不会有一个很好的结果，但是你不去拼搏，结果一定不会好。这里我说一下我们店今年4月份入职的新员工黄平吧，说起到现在也有半年多时间了，虽然结果不是很突出，但是通过他自己的拼搏，现在已经成功跻身A2，这也是对他一种肯定吧。刚来的他没有客户，没有房源，没有客源，他就每天去空看，试着洗盘，研究线上数据。有一次我们区都江堰踩盘，所有人都去南桥玩了，他一个人坐在大巴车旁边。我回去看到他以为他在看小说或者打游戏，结果他是在和客户聊天。而且不止一个客户在聊。因为他是新人，有新人加成，所以客户也多，带看也多了起来。大家可能会说，这些都是一个经纪人的日常生活，没有什么拼搏。但是，这件事情深深地震撼了我。在最热的7月份，他带一个客户看外区的房子，从武侯看到温江，再从温江看回武侯，每次回去至少带看20套房子以上，每次回来带看完，把客户看房报告会打出来，都是很厚一叠。夏天经常下暴雨，回来也经常全身都打湿了，他没有一句怨言，连我们店的其他人看着也说，拼搏就佩服黄平。黄天不负有心人，通过他自己的努力成功签了2个单子，也有维护房售出。相信在他的这个拼搏的精神下面，一定会越来越好！
诚2烈风10.14日家书拼搏进取。很高兴今天由我为大家分享家书拼搏进取，我们不掌控稀缺资源唯有比别人更努力！今天想为大家分享的主人公是我们门店的周茂林。入职一年多截止目前周茂林已经快晋升M4店经理了，我相信这与她自身的拼搏进取，积极进取离不开。我记得有一次她告诉我说晚上9点半准备带客户，其实我比较差异那么晚为什么不安排在白天呢，带着疑问我还是陪着她一块去带看了，带看完后已经快11点了，但是在她脸上看不到有任何疲倦反而是特别的开心，虽然客户没有看到特别合适的房子但她却说自己又更一步了解到了客户需求，自己离签约已经不远了，其实销售真的是这样用自己的专业去给客户匹配满意的房子，根据客户的需求合理的给出意见。另外一件事是发生在5月左右，我很早之前带看的客户，后来客户告诉我自己准备买房，我把客户介绍了给周茂林，客户真的是特别挑剔的不仅仅房号，楼层，朝向各方面都需要考虑，更重要的是客户因为要考虑小朋友读书所以只有一个月时间需要满足过户，到迁入户口。时间真的特别的紧迫，周茂林一直都在给客户挑选房子，一次又一次的去带看一有新房源出来总是第一个跑去给客户看房子，在给客户推荐。客户因为时间紧迫也在大区多家公司看房，不仅仅在链家，也在贝化平台看房，甚至去其他公司看房，客户一开始要求我们给他佣金打7折否则不会选择我们，我也在跟客户的不断沟通下对客户产生了满意，甚至觉得客户就是故意在我们这边找资源。原本我也快放弃客户的时候客户说准备约业主面谈，面谈中途也是出现了很多小插曲，但是最后客户却是给了我们满佣，甚至都没有在签约当天谈半点佣金打折的事，让我也觉得很差异。签约完成后我问了客户，客户说既然选择了你们，我特别尊重你们，而且周茂林为了给我找合适的房源真的很用心，也在给我讲其他公司的风险，尽管我是全款，但是我愿意在链家成交。其实这个单子真的离不开周茂林的坚持与拼搏，也希望她能继续努力，在平台取得更好的成绩，也希望通过经纪人的不放弃拼搏精神能鞭策我能够更加的努力！