爱25陈晓龙3月18号星期天，家书[正文]：大家好，我是晋吉店陈晓龙，花名熙洛很高兴今天由我分享家书：拼搏进取！什么是拼搏进取，在链家文化手册给我们有了一个合理的解释，我们不掌控任何稀缺资源，唯有比被人更努力才能取得成功。说实话真真做起来是非常难的，在进来之前有人说销售是一个很锻炼人的行业，我还不相信，进来自己亲身体验才知道，我是2016年3月10号入链家这个大家庭，到今天已有2年零8天了，酸甜苦辣还真是都经历过，一天的拼搏我还基本能做到，但是坚持一年的拼搏我确实做不到，给自己的感觉就是吃了上顿没有下顿的工作，有时候不想做都是被逼着上架，真正的成功人士不是被怎么怎么，而是自己想怎么怎么，人生的想法很多，但是必须面对现实，我要分享的是我们店里的邹仕林小师妹，她每天都是有计划的约客户，一周的带看快占到我们门店的一半了，看到她拿过大区几次的带看第一，真的她付出的都是大家不知道的，有好几次第二天休息都在约t+1，第二天还是自己过来带看，真的是用心在对待每一个客户，不管外区还是本区，不管是下雨还是冷天都会自己去带看客户，是我们店里的一朵花，我们店里的老油条都是发至内心佩服她，可以说邹仕林真正做到了上班只做与工作有关的事情，向优秀的小师妹学习！拼搏进取就是敢于挑战自己的极限，坚持做难而正确的事
爱24王霞3月17日家书：大家好，我是晋吉南路店王霞，很高兴今天由我为大家分享家书，谈谈休假之前和重新回来上班的一个感受吧，以前我每天的下班时间基本上是晚上十点钟以后，为什么那么晚呢，因为业绩做的不好，或者是没有带看，又或者是第二天没有预约.......记得那时候我男朋友经常来接我下班，习惯性的让他等一下，等一下，一等就等到了晚上十一点，经常弄的不欢而散。价值观分享，谁下班最晚应该就是最拼搏的那个人，早下班在我们看来就是不敬业的表现，从来就没有想过这样的情况会改变，虽然我们曾经怨声载道，但是没有谁说出来。生了小朋友就一直在想，再那么晚下班怎么办，看见同事发朋友圈，说可以早下班了，心里说不出的开心。回来上班了，没有不习惯，只是觉得每天的时间过得好快，感觉就带了一组客户，或者打了几个电话时间就过去了，这个时候好想抓住每一天，好想用最短的时间抓住每一个客户，节奏变的快了，大家做事情的效率也提高了，甚者很多同事到了下班时间都不愿意离开，依然在约客户看房，哪怕外区，时间再晚，只想让客户成交，拼搏这个词在我们很多同事身上已经体现，至于进取，大家也在努力的去做，我们店有个案例，新员工刘欢，年前入职，因为偶然的机会接到了第一个客户，客户需求简单，但是因为自己不专业，怕失去客户，在客户来临时间特意去逛小区，去了解要看的房子，朝向，采光，客户来的时候因为有租客没有看到本房，赶紧联系业主过来，然后带客户看房，谈，签，一切都是那么顺利，签完单子回家已经是凌晨一点钟，但是她很开心，第一次签单，就这样拿下，不得不得益于平时的努力和拼搏，到现在，两个月，已经拿下两个单子，顺利转正，虽然单子不大，但是全部是自己努力付出的体现，相信在这个平台会越来越好，在这样的机制下大家都会越来越好。
爱23杨佳3月16日家书：大家好交大广厦店杨佳。花名天棋，很高心今天的拼搏进取由我来分享，我分享的是我们店的陶春燕，花名玉瑶，从进公司起燕姐一直是我们交大广厦店的标杆，一直都是一个爱拼的女孩，一份耕耘，一份收获。记得这个月燕姐签了一个单子这个单子确实很复杂，这个客户是燕姐一个老客户介绍的，客户的预算不高，想在主城区买房，首付预算也不高，确实也没有合适的房源，然而燕姐这边晚上下班过后跑去温江这边带客户，这边温江的战友也下班了，然而燕姐这边带着客户一个一个房子的找，经过两天的协商客户终于锁定了温江的一套房子，由于业主在外地，这边和业主约好签合同的时间，客户就一直等业主这边回来，可是等了两天过后业主这边涨价了，然而客户这边的的资金确实有限没办法。客户非常的信任燕姐，然而在很晚的时候又去带看犀浦的房子，及时转化客户这边又锁定了一套房子，由于业主在内江尽管很晚了，这边客户签了字过后，马不停蹄又驱车去内江找业主签字，最后才完美收官，再回来了的时候一句累的子都没说，继续带着下一个客户看房。、这种满怀激情、把拼搏进取展现的淋漓尽致、值得我们学习与纳谏，
爱22天仇3.15号家书，大家好，我是红运花园店龚琦，很高兴今天我为大家分享，我要分享的是这几个月来的一个想法，最近一段时间发生了很多事情，对我自己，甚至我对这份工作产生了很多疑惑，不知道怎么做才是对的，不知道怎么做才会做到持续和稳定，眼睁睁的看到黄金三四月正是签单挣钱的时候，自己却因为一些事情影响了自已的情绪，甚至有时候会想到放弃，每次我也都会想到自己来公司的目的，就算怎样都要坚持下去，努力的调整好自己，希望能够恢复到前一段时间那种状态，让这种拼搏成为一种习惯，牛奶和面包总会有的，只是时间问题。
爱21思羽3.14号家书:大家好我是交大广厦店伍家源，很高兴今天由我来分享，今天我要分享的是我们组的小师弟许春杰，来链家才2个月，优秀的小师弟，经过自己的努力拿下了自己人生第一单。客户是链家网，给妹妹买一套小居室，但是首付控制的很紧，只有20多万左右客户这边要求也有点高，老小区又不要！小许并没有因为是个小单子放弃维护客户，随时关注新上的房源，而且客户这边看房的时间也比较少，终于有一天，找到了一套合适的房源民乐园289号的一个套一，小师弟小许立马邀约客户看房，刚好客户第二天也有时间，顺利的T+1第二天，由于他要培训，所以带不了客户，就由我们陪看了，看了过后客户就简单的质询了下，购房的资质，这边做了下简单的介绍，客户说回家考虑下，当时觉得客户这边没多大希望，但是小许这边培训完立马给客户打电话问情况客户这边也说没多大意向，但是小许这边给客户这边讲了下，最近的市场等等，最后在小许的说服下客户决定第二天就签合同，第二天一早小许早早的就在客户住的小区去等客户，因为客户是个女的，出门要打理打理，足足等了40分钟左右，期间也有很多小问题但是都解决了最后单子顺利的签约！其实真正的考验才刚刚开始，希望我们的小师弟更加拼搏，更加努力！
爱20世豪3月13日家书：大家好我是会所花园店田杰飞，花名世豪，很高兴今天的拼搏进取案例由我来为大家分享，今天我要分享的主人公是我的师傅关郎.谭陶。说实话年前1.2月的买卖市场有点冷，大家带看量也明显降低了，但是我师傅谭先生在帮他同学选房子的时候，偶然带看了位于温江骑士大道花样年花样城的房子，并且最终在那里帮他同学选定一套两居室成功签约。由于带看了两次，所以积累了部分该小区链家网的展位，后面不断有客户咨询那边的房子，每一次接到客户，无论是什么时候，临近下班亦或者是休息的时候，师傅谭先生都第一时间驱车前往温江，偶尔一个人去，偶尔带新员工去学习带看，从不缺席。最终在二月师傅谭先生通过不断的努力带看下成功签下3单，全部都是链家网接的客户，还有一个是不愿意留号码，直接说马上要看，谭先生丝毫没有犹豫，带上新车钥匙就前往带看。这仅仅是这一个月我见到的，其实师傅谭先生一直以来都是我的榜样，我的目标，他可能没有太多花言巧语的技巧，可能没有帅气迷人的外表，但是他就是依靠我们最为看重的拼搏进取的精神去努力，去奋斗，去竞争。这个精神在如今显得尤为重要，从学生时代过来，再到现在工作，拼搏进取的人还有一个称号幸运儿，到底是努力才幸运起来，还是主要是运气呢？答案显而易见吧？以前高三的气候常听老师说，比你优秀的人奔得比你还快，你还在这里假装懈怠？朋友们，道理都懂，付诸于行动需要勇气的！敢于拼搏的勇气是可贵的，是坚韧的，是不可比拟的精神愉悦！勇气是什么？是让你感觉你为之坚持而感到幸福的东西！这里说一个题外话，师傅谭先生在年前后签完5单后给我说到，自己签单多不算成功，作为店经理要带领团队进步才是成功，他说他觉得之前一直在忙，没有尽到很好带教责任，他应该更关注我们。其实当时听完，我挺感动的，谭先生！带领我们会所花园4组加油冲刺吧！拼搏进取今天我的分享到此结束，谢谢大家。
爱19巧欣3月12日家书：大家好我是会所花园店陈瑾，花名巧欣，很高兴今天的拼搏进取案例由我来为大家分享，今天我要分享的主人公是月七.康建平。三月的租赁市场比较好，但是租赁小伙伴有好几个都纷纷转了售单，很多房源客户都推荐给了我们，房源从原来的30个一下上升到八十多个，带客户忙的不可开交的同时还会时不时的接到房东的400和link询问他的房子为什么还没有租出去，当时就觉得特别烦躁，心里就产生了懈怠，但是同为一样状态的月七却没有一点点松懈下来，反而是更加努力的用心接待每一位客户，用心回访每一个房源，一有空闲时间就电话回访同事推荐过来的房源核实情况，上周每天晚上几乎都带看到九点多才回家，第二天还是激情满满的工作，我们正是需要这种拼搏进取的精神风貌，也正是看到月七的这种拼搏精神让我领悟到生命需要奋斗，奋斗与不奋斗，造就的结果截然不同。生无所息，保持奋斗的姿态，让世界变得如此灿烂，让你的人生绚烂多姿。千万不能满足小溪的平缓，否则你也就满足了自己的平庸，只有欣赏到山峰的险峻，才有机会欣赏自己。今天我的分享到此结束，谢谢大家。