【开头】爱28正毅11月25日家书：团队作战【正文】各位好，我是温江新房王向宇，花名正毅。信合作，信规则，放心把后背交给战友。上周的都江堰万达城聚焦战役中，前期制定好攻打方案，进行交付物过程管理。随后，从客户的邀约、接送、带看、逼单等环节，新房、二手、客发等各单位密切合作：提前报备后，现场一个人填带看单，另一个就陪着客户，还有逼单组帮忙联系置业顾问并陪同讲解，防止客户被冷落。逼单时，新房、二手、案场通力合作，尤其是18号周末，门店商圈经理也陪同带看，参与讲解逼单。有些客户当时没定下来，晚上新房和二手战友又继续给客户做工作，邀约客户带家人复看项目。遇到特殊情况需要处理时，锦达在现场及时帮助协调调度。经过多方努力，聚焦期间温江区累计认购20单，领先各郊县大区，转化率高达20%以上。万达一役，更加深刻体现咱们温江大区的团队作战意识。金质温江一条心，团队合作夺冠军！【结尾】明日由@月辉.杨波 写家书，请于22:00前发送到家书群中。
家书主题：“团队作战”分享 各位家人好，很高兴今天由我为大家分享家书。这次分享团队作战，我想了一个晚上，昨天心情很差，自己小酌了2杯，想通了一些事，自己也调整好了状态。 我一直以为我是个团队作战做的很好的人，原来没想清楚的时候，我进入了一个误区，我觉得只要和大家把业务合作好，不恶意竞争，和大家相处融洽就是团队作战。直到这次调门店，我才想明白，原来自己没有理解到团队作战的真正意义。例如我的家书，从第一次写家书，我就不用心，写的水，没内容，我的家书对于大家，并不能起到帮助作用，反而影响了整个团队的家书氛围。例如大区业务指标，我是个快2年的圈经了，指标是对工作的一种敬畏，在指标上，我没能用行动来突破，而是用借口来掩盖，我让新商圈如何思考？如何理解工作？例如大区打新盘，接到任务的当天，我完全没有在意，只想的自己随便搞搞就能有带看，没有用项目化管理的方式去找没带看的核心问题，带领团队做最有效果的动作。而对于大区而言，我们是一个团队，所有人都紧紧抱在一起，而我却松手了。我做为老圈经，没有起到带头作用，和大家一起战斗，而是在角落中活在自己的安全空间，这一系列的事情都是值得我反思的。今天借这个家书机会，我给大区所有商圈经理道歉，最近让大家失望了，也没给大区做最有力支撑。团队作战，我做的很差，今天就是很好的反面案例。同时，我已经调整到最好状态，我希望用我的斗志，激励大家，我们是一个团队！我们一起战斗！为金质温江全力以赴！ 明日由 @月辉.杨波 写家书，请于明日22:00前发到群里
大家好，我是爱26恒大城东店鲁智豪，花名箫然，很高兴今天由我给大家分享团队作战。前几天我们店开了一套房子，业主急卖，在所有的中介公司都挂了这个房子，业主希望的销售周期在1个周。我和维护人都很重视这个房子，不是为了业绩，而是为了拿下市占，第一时间把所有门店推广了，兄弟店恒大城店也推广了并且也在帮忙推广，维护人挨着给所有带看过同户型打电话， 当天产生接近20组带看，其他中介加我们都有客户，但是都想谈价没搞定，第二天我就专门陪同带看找原因，原来是前期屁铺垫的问题，我就和维护人一起陪看，从逼定到谈细节，全程协助，本来新城店客户签约，但是因为佣金问题没说好，当天晚上也得知我爱我家有客户要去找业主，正好晚上7点多外区带看客户过来，我们第一时间陪看表明房子的优势和紧急，客户看完就直接愿意签约，马上我们打车去蓝光SOFA找业主搞定这个事情，最终成功售出，这个事情也看到咱们团队的能量，不管是不是自己的维护房都协助邀约，协助带看，协助推广，最终成功拿下这套市占。 明天由光辉分享明天请箫然写家书
大家好，我是爱25恒大新城店雷霜，花名思妍，很高兴今天由我给大家分享团队作战。昨天打价值观的时候我也分享了我自己的反面案例，现在呢我就再次把这个问题案例讲出来，警醒自己以后再不能这样了。上周我们商圈经理聚餐的时候，大家坐在一起传一就聊到关于当天那个单没有谈完需要周一再去春熙路面谈的事，但是他又害怕会影响到大家的休息，所以当时呢就约我一起参与，顺便去逛春熙路，我当时就非常直接地讲要不留在温江给他复审一下合同，去春熙路就不用了吧，后来我回家后我都想着这个事情好像是真的没做对，本来传一就觉得周一去谈单会耽误大家，好不容易开口了还遭到拒绝，以后可能就更不好意思邀请了，而且毕竟人多力量大，如果我能陪他一起去，多多少少也会发挥出一定的作用嘛。不过幸亏后来还是得知签了定金协议，不然我可能会更后悔。团队只有相互扶持相互鼓励相互帮助才能更好地发展下去，团队中的每一个人也会因为互助而成长，我给自己上了一堂非常珍贵的课。明天请箫然写家书
大家好，我是爱24丽晶港店文川龙，花名铭轩，很高兴今天由我给大家分享团队作战。我们正是自认为在竞争中很渺小，才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能更强大。团队作战正好在我们商圈得到了淋漓尽致的体现。自从515限购以来，成都二手房市场迎来冰点，我们的共同违护盘丽晶港由于一二手价格倒挂，成交量直线下跌，为了在这个市场下让我们的员工生存下来，我们珠江商圈一起商议，为了更好的议价，团结一心，个人利益服从团队利益，对外统一对房东进行报价，不乱报价。在大家的共同努力下把丽晶港的价格从过去的16000左右议到现在12000左右，中间也经历了很多困难，但是大家达成一致，一致报价，终于在这二个月从过去的一个月售出3-4套，到现在一个月售出1 0多套，这些都充分体现了不计较眼前得失，与团队共进退，实现1+1＞2。今天的分享就到这里。感谢大家的倾听。
大家好，我是爱23燎原店叶成翰，花名阿四，很高兴今天由我给大家分享团队作战。我们正是自认为在竞争中很渺小，才走到一起，我们只有抱团取暖才更好，一个人可以走🉐很快，但是一群人可以走🉐更远。团队作战正好今天下午在我们商圈得到了淋漓尽致的体现，以前没有谈单备案，感受不到几个商圈经理一起能起到什么作用，但是今天宵天和铭轩过来协助，让我们签单变得轻松也更放心，因为房东来了六七个人，客户来了两个，正好房东是铭轩的老乡，然后就开始一直聊，聊🉐很愉快。我们在拟定合同的时候宵天也在一旁协助检查，正好发现有一处错的地方，我们及时纠正，结果就是房东客户很高兴的签完了合同，然后签单合规率也是100%，很感谢两位的协助，让这个签单过程变得很轻松愉快。今天的分享就到这里。感谢大家的倾听。明天的家书由@铭轩书写，请于明晚22:00前发家书群
爱22，大家好，我是格凌兰店田永超，花名音凡，很高兴今天由我给大家分享团队作战。我们正是自认为在竞争中很弱小才走到一起，唯有彼此依靠，彼此关照才能强大。确实是因为如此，个人的力量是有限的，但团队的力量确实无限的。刚开始大区实行谈单报备并且要求至少3名商圈经理在场的时候，其实内心挺抵触的，觉得就是个形式化的东西，不愿意去做，即使是报备了，也不会按照报备的那样去做，直到后来要拍照打卡，被逼无奈之下必须要在一起谈单了，不然迎来的就是一阵批斗。上周在恒大城东店谈一个小套三的房子，最初的时候房价113万，客户出价110万，就约了面谈，聊了一番过后房东不少，客户犹豫了，然后我们这边就给客户沟通，杨波、鲁智豪就去沟通业主，中途一直有大唐的在给房东打电话，叫房东去他们那边签合同。突然房东对我们说，不好意思，大堂那边客户加了2万，他们出115万，我要去那边卖，你们这个客户加不起来就算了。这时候我们看到客户脸色一下就变了，然后我们这边继续和客户聊天，分析市场，分析客户现状，鲁智豪沟通业主，杨波去大唐打探消息，经过一番不懈的努力，客户加了价格房东也不去大唐了，最终以114.6万成交。其实谈单子如果一个人要去沟通客户，又要去沟通业主，难度挺大的，即使最后成功，也一定是费时费力，效率低下。就像咱们谈的恒大城这个单子一样，在面谈的过程中出现任何问题，咱们3位商圈经理带头做好团队作战，分工合作，各司其职，这样才能够提高咱们的工作效率，进而提升咱们的转化率。只有咱们起好表率作用，各个门店的经纪人才会更加的团结，真正的发挥团队的力量。明天的家书由@阿四.叶成翰 书写，请于明晚22:00前发家书群