爱8拼搏进取家书分享：大家好，恒大新城店雷霜，花名思妍，很高兴今天能由我为大家分享拼搏进取。上周我组织当日没有带看的员工第二天8:00述职，每天都是默写资源、梳理IM，对于没有IM上户的新员工就组织客源渠道的培训，每天都是如此，但后来参加了这次公司的英雄会，听锦旗说的那一席话让我陷入深深的思考，他说并不是要每天把员工留到很晚，拉长上班时间，而真正的目的是能让员工在有限时间里做到真正地高效，我回来思考了很久（之前其他商圈经理跟我讲每天述职员工受不了的时候我都不以为然）但这次我思考了很久，我在想如果我只通过结果来看一个员工这一天是否拼搏，那我会不会是太片面了？还没等我回店去制定新方案，就有新员工找到我，问我带看述职还需要持续多久？她说感觉很多方法还没有去落实到位就是过程都还没有做完的时候我就要求去有结果的体现了，我当时才意识到，虽然每天早上我都是最早一个到店，但是他们并没有明白我在中间的用心，但是我也没有去真正地理解和体谅他们，经过和其他员工的沟通，他们也都是有这样的想法，毕竟我们门店都是一群90后，年龄最老的就是我这么个93年，在这个他们可以衣来伸手、饭来张口的年代，我可能应该先从观念上来改变他们，并且也试着多为他们着想。团队很新，而现在的90后都比较适应标杆，因此我现在可能更应该为他们建立标杆意识，而不总是把几个没有带看的员工放在一起讨论，这样不仅他们很累，并且还会被看成假拼搏了。 希望在未来带团队的道路上能够多总结到一些适合自己团队的方法从而让我的团队越做越好。明日该箫然书写拼搏进取
爱9拼搏进取家书分享：大家好，恒大城东店箫然，很高兴今天能由我为大家分享拼搏进取。在当今的市场，大家可能会经常听到经纪人、店经理、商圈经理的一些抱怨，不管是工作中还是生活中，不管是开玩笑还是认真地，当每次遇到这种情况，都只能食指安抚，因为市场改变不了，只有自己改变。本月截止现在，我们门店新房没有签单，花样年B店转介绍成交2个蓝润，二手新签46285，租赁6077，实话。压力很大，让我这个重来没有亏损过的门店前3个月有2个月有亏损，虽然金额不多，但是也是亏损，所以也给自己定了目标这个月不能亏损，确实压力大，还有十多个经纪人，并且也有人给我提了想离职。我想如果继续这样，肯定结果不会很好。从上周的市价瘦身开始，我觉得确实市价得自己来，会面得有质量，上周每个A房挨着打电话，市价，议价，最终上周我们维护房2套被售，而且每次他们来带看聚焦我都去陪看了，我能清楚带看情况及时反馈以及相互形成逼定分为，这也是目前维护人其实最缺乏的，那么我在做这个的同时，我们维护人也看到了，也在学习，多学习几次我相信肯定就能有结果，也许这就是现在所说的以身作则，不是打台面，真的帮员工去市价，去陪看，会发现很多问题，很多员工不知道到底该怎么做，我们得教，而不是说道，我相信这个月我们店一定会有利润，一定能让更多的人有业绩，能签单能转正。前两天我们门店就有一个氛围，就是：圈，你快帮我给这个业主打个电话，帮我市价，这个业主不降价啊，卖不掉啊。因为大家看到有结果了，市价下来成功了并且卖掉了，大家都有信心了，我看到很多维护群动作也多了，也许这就是目前需要的东西，市价的同时，维护人的陪看意识必须提升，不为带路而为成交。大家都加油，稻盛先生说的，越寒冷越美丽。。明日该光辉书写拼搏进取
爱10邱杰，很高兴今天由我为大家分享家书“拼搏进取”我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力，才能取得成功！最近热门话题就是公司变革，来公司5年多，也是经历第二次变革。感触挺大的。记得15年合并的时候，我是店经理，第一次接触变革，当时感觉变了天，内心有不甘心也有悔恨。那次给我的感触就是，得努力，不然机会来了，就跟自己没关系。然而这次的变革来的凶猛，也措手不及，完全没有丁点准备。如果说，上次的变革，我是不甘心和悔恨。那么，这次变革，我更多的是成长和收获，发现了自己更多的问题。以前只是单纯的上班，拿工资，接触的也是圈圈范围内有交际的人，没有想过要扩大自己的交际圈，多认识些人，为自己以后的发展铺路。想清楚这些，内心反而平静，没有那么焦躁。不管怎么变，自己离优秀还有很长的路要走，还需要提升和成长的太多，想着这些，内心更多的是力量，不是恐慌。我们都还年轻，不断提升自己，完美自己才是最基本最核心的事情，只要我们足够优秀，不管怎么变，我们都可以从容面对！预祝我们都能邂逅最美好的自己！明日家书由分@正毅.王向宇 享，22:00前[微笑]
【开头】爱11正毅10月25日家书：拼搏进取【正文】各位好，我是温江新房王向宇，花名正毅。成功=1%的灵感+99%的汗水。对于房产行业的传统作业模式而言，人海战术及时间投入，通过众多人的拼搏进取，日积月累，再辅以团队协作，方能取得成效，更多依赖于线下拼人数拼时间。如今，通过贝壳网等互联网工具的赋能，线上线下并举是大势所趋，还要突破思想桎梏，并非只是二手给新房转介绍客户，新房的展位更多，上客量更大也应当引导转介二手客户来促进一二手业绩共同增长。就当下的情况而言，温江新房团队在自拓客，尤其是驻守等传统作业方面，远不如大唐等中小型公司拼搏，这一点亟待加强，尤其是低量化的新房战友。接下来，一方面要继续通过传统作业模式的拼搏来维持生存，另一方面则需要花费精力去研究推动贝壳网、渠道等更为高效的拓客机制。同时，新房战友能力参差不齐，进而传递到联动门店，导致联动效果差异也比较大，接下来在能力提升方面，也是新房战友需要拼搏的方向。最后，拼搏进取也需要标杆、需要氛围，比如张凌燕、张强、杨鼎凡、李华尹、陈伟、廖龙倪、赵培文、宋宇柯、于广明、郝勇等一批努力拼搏的新房战友，往往开车开到腰肌劳损，凌晨出发接客户，半夜甚至凌晨才回家也常有发生，拼搏之后往往取得了较为丰厚的成果。而如何通过合适的团队精神建设，团队机制引导，去保持这批新房战友的拼搏热情，同时激发其他拼搏度一般的战友，这一点得快速推动，以保持并增强团队活力。【结尾】明日由@月辉.杨波写家书，请于22:00前发送到家书群中。
大家好，恒大城店月辉，很高兴今天能由我为大家分享拼搏进取。我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。不管是好与不好的市场，我们总能看到有些人收获丰富的成果兴高采烈，有些人因为适应不了而且放弃离开。最终经历过这个起伏市场却没有放弃的人会越走越远。我认识的拼搏进取是有目标有规划的进行高效工作，越是低业绩低量化的时候越好有清晰的思考,明确的目标,高效的工作规划。每天早上的带看述职有员工抱怨，但是持续下来的结果就是让员工了解了自己的不足，懂得了提升的方法，知道了今天的重点工作，有了向往的目标,谁也不会轻易放弃。我们门店的述职开始都是同样的人，只要是述职老面孔始终不变，经过单独的交流每天工作安排和数据的改变，到现在每次的交流都会看到不一样的人，说明大家都在进步。最近做了房源瘦身把大户型剔除小户型设置为A房后，房源市价增加了很大的难度，因为之前的小户型价格都很高，经纪人不熟悉业主，业主不了解市场，一开始想要降价难度很大，经纪人通过了电话微信市价后没有结果，信心不足。现在所有的A房由我和店经理一起来维护，主动带领店经理对所有的A房进行维护，目的就是为了帮员工把维护房价格降下来。把员工的事情当成自己的事情全力以赴去做，当员工不行的事情我们一定是第一个冲在前面排忧解难的人。我们的拼搏努力最后也一定会换来员工的认可。拼搏不是一句口号，是作为门店领导者带头去做，用实际行动拼出结果让员工看到希望。【结尾】明日由@龙十.刘烈刚 写家书，请于22:00前发送到家书群中。
大家好爱13，地铁首座店龙十，很高兴今天能由我为大家分享拼搏进取。我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。资源：我分为两种，一种是人况资源，一种是物况资源。人员的保留必然是商圈经理重中之重需要做的业务，也是一个长期的过程。都说保留大于招聘。越是在严峻的市场行情下，很多新员工都将面临无法转正和延迟转正，当然，我们店也不例外，这个月，有3个超时6个月未转正的A0/1，4个延迟A0/1，2个新进A0也即将进入A0/1，本月的重点工作也放在了7个A0/1身上，每天除了激励鼓励，给他们做数据分析，述职房客源，坚持每天让他们空看驻守并检查默写，就做简单的事情每天重复说，带看重点陪，有意向单就约出来谈，做到心中有数，盯紧微分数据，着重观察员工的动向，越是这种情况，他们压力也会很大，我也经常找他们谈谈工作以外的话题，放松放松他们的心情。说实话，在团队管理方面，我没有什么经验，只能在慢慢的摸索着去分析每个员工的动向，尽可能的在这种行情下留下他们，通过全员一起努力相互协助，哪怕签一个40万的公寓忙到晚上11点多，店上大多人守在一起，只为能尽自己一份绵薄之力，截止现在已经有两位A0/1成功转正，一位租赁A0 成功转正。对于留下来，活下去，这也是当下我们必须一起坚守的信念。【结尾】明日由@伟南.邹阳 写家书，请于22:00前发送到家书群中。
大家好爱14，水韵尚城店伟南，很高兴今天能由我为大家分享拼搏进取。我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。拼搏进取在我看来的拼搏进取就是用合理的方式方法高效的完成我们日常的工作。之前我们店有一位家人，每天坚持打电话去驻守能够按时按点的完成店经理或者我交给他的活动量，大家都觉得他挺拼搏挺努力的，但是一直都没有什么成果。一开始我以为是方法和专业的原因，所以经常找到他讲方法也带着他一起去做，但是后面还是没有什么效果。这个一度让我很困惑这个到底怎么了？我静下心来去观察去看去听，我慢慢的发现其实不是我们给的方法不够，而是意愿和渴望不够，小伙伴更多的不是发自内心的我想挣钱我想做好，他只是单纯的想完成任务图应付考核一样的，所以在最后关键的时候总是差点什么促使他走向成功。这个让我觉得他有点浪费自己的青春了，通过不断的和他沟通交流，我发现我改变不了他的状态，他自己并没有在这个行业或者公司岗位渴望成功的意愿，我也推不动他，所以我劝他换一个自己喜欢的感兴趣的工作。最后他离职了。最近我们店又出现一位这样子的家人，有自己的想法不接受别人的建议，所以总是让自己很困惑。我换了一种方式，首先让他自己做一遍我再做一遍，通过不断的差异对比让他自己去认识去学习，我发现他慢慢在改变着。我也希望我和他一起，能够以合理的方式方法把我们的工作更好更高效的完成，做到真正的拼搏进取。结尾】明日由@学智.王吉斌写家书，请于22:00前发送到家书群中。