爱16月辉9月24日家书：关爱伙伴们大家好，很高兴今天由我为大家分享关爱。互助互爱共同成长。关爱不管是我们商圈经理层面还是经纪人层面都会在不经意间看到很多好的事例。今天我要分享的是箫然，一个天性活泼善良的准爸爸。乐观的他不仅在工作失意时给我加油打气，而且在生活中也给予了我很多关爱。每天中午邀我一起吃饭，节假日约我出游放松心情。还有我们恒大商圈的其他商圈经理们，工作中互相加油打气，工作之余偶尔的聚餐团建也在增进大家的感情，正是这些生活中不经意的小事带给我如亲人般的温暖，让我们一起哭一起笑一起成长。人生在世，我们在扮演着不同角色，为人子女，为人妻，为人夫，为人父母;在职场，为人下属，为人领导，为人同事。我们在关爱晚辈和赡养长辈中不停周旋，在职场中兢兢业业，导致我们很少有时间静下来关心自己，有时午夜梦回，想起些许工作生活中的不如意，猛然觉得是应该给自己一点空间，学会关心爱护自己，接受这些烦恼从中寻找内心的平静和快乐。只有管理好自己的情绪，才能以一个饱满的状态去关爱他人！明天@龙十.刘烈刚 写家书请于明天早上22：00前发出来。
爱17龙十9.25家书:关爱。大家好，很高兴今天由我为大家分享家书，互助互爱，共同成长，无论是在生活中，还是工作中，上级下级或是平级，都会有很多相互帮助的案例在，记得在6月份刚上商圈经理，去接了一个新的门店，接触了一群新的小伙伴，当时店经理找到我，告诉了这群新人的情况，一共9个新人两个转正的，其余全是第三个月没有转正就会进入A0-1，也怕员工心态发生变化，当时和店经理聊了2个小时，达成一致，必须以最快的速度协助员工转正，了解了那些员工的情况和性格，该激励的激励，该帮助的帮助，经过两个月努力，不断的相互鼓励，不断的总结经验，还是比较惭愧，最后还是有两个员工没有转正，一个流失。7月份由于大区调配，调入地铁首座店任商圈经理，除了两个店经理其他全是新人，我也深知肩上的责任，这个行情下，除了全力以赴协助员工开单，鼓舞士气等，其次任务就是减少流失，很遗憾，截止目前我们店即将也会有3名员工面临6个月没有转正的边缘。我反思自己虽然这是我们份内之事和职责，也每天把这些事儿放在心上，但还没有做到全力以赴达成目标就是自己的失职。明天由_@伟南.邹阳 写家书，请于明天22:00前发出来！
爱18伟南9.26家书.关爱。大家好，我是水韵尚城店邹阳花名伟南，很高兴今天为大家分享关爱。最近市场的持续下行，很多刚转正的新人感觉不怎么好过，很努力但是总是差一点，总是签不了单。随着时间推移，借款越来越多，很多人要么没有信心了要么快要濒临淘汰了。我们店陈济文和罗梦婷就是很好的案例，两个人都比较努力，只是有些地方缺陷比较明显，一直都没有很好的结果。我也总是想着怎么去改变怎么去帮助他们，一起邀约一起带看，但是也很抱歉。比如一个客户我帮着跟进了很久，结果客户终于有时间过来的时候我又在成都开商圈经理会议赶不回来，让店经理帮着她一起联系结果客户一定要我赶回来让我去，会后联系的时候就感觉客户对我们不怎么热情和信任。又持续结果不久客户看了我们推荐的花样年的房子在南店成交了。后来我一直在反思这些事情，我们为什么会等到我们的员工即将被淘汰了已经有一定想法才开始全力以赴的去支持去挽留，而不是在一开始勒？为什么我们没有及时的把这些赋予给我们的店经理勒？我们怎么了，在下行的市场里，整个公司浮躁了，我们也浮躁了？我们都不能安安静静的和我们朝夕相处的员工们好好的聊聊好好的一起做做事？一起反思。
爱19学智 9.27日 家书分享：关爱 大家好，很高兴今天由我为大家分享关爱！ 关爱别人就是关爱自己，因为只有你关爱了别人，在你需要帮助的时候别人才会回报你。关爱不是怜悯，更不是同情，而是快乐地以一己之力助他人成长，并让受助人也感到快乐，这才是关爱的本质。关爱可能是一个眼神，一句问候，一个微笑。 我们这边新人较多，经常会在新人入职时，在门店众人面前说：新员工来了大家要关爱他们，大家也回答的很好。其实际上到底有多少人真正的做到了关爱，不计回报的付出呢？应该不多！大部分人会在有其他人关爱新人的时候就持观望态度，或者有的人会找借口推脱，这其实不是很好的现象！关爱应该是发自内心的对他人好，帮助他人快速成长起来，而不是看到别人这样做了之后出于一种不好意思而行动，那关爱的本质就变性了，商圈经理、店经理、小师傅、师兄师姐们平时也要多关心新人的工作和生活，营造浓厚的关爱氛围。这样等到下一批新人进来的时候，这一批新人身上也会有了关爱的特质，这样一批批才能传承下去。 现在大区变大了，很多面孔都不熟悉，他们每到一个门店借钥匙、空看、带看，我们都应该要主动出击，主动打招呼热情相迎，如果等到同事来问我们的时候才说或者怎么样，这样给别人的感觉就特别不好，显得很冷漠，每个人到一个陌生的环境都会不安，我们一定要热情、积极主动地和他们打招呼，慢慢的整个大环境也会特别关爱！这样也更利于团队建设和业务开展，我们一起努力营造一个关爱的氛围！明日由@益国.廖世军写家书，请于明日22：00前发送到家书群
爱20益国9.28家书:关爱。大家好，我是花样城店益国。很高兴今天由我为大家分享家书关爱。在最近这段时间，市场处于下行阶段，经纪人心态非常不稳定，老员工和新员工的心态都非常波动很大。老员工每月不签单，没有业绩全靠保障薪资生活，店上好多老员工借款都超过一半了，越做越没有信心，新员工到店，虽然前期压力不大，但是看到老员工的工作压力和生活压力，好多还没到三个月实习期满就想打退堂鼓了。面对这种现状，作为商圈经理，内心还是非常担心和害怕。有时候不知道自己做什么，该怎么做。其实我们也可以说是老员工，也不是第一次经历这样的市场，应该不会被这样的市场所打倒，所以在这个市场下商圈经理的关爱就不仅仅是体现在生活中更应该在工作中体现出来。在当下市场下，我们一定要更多的参与经纪人的陪看，议价等基本工作中去，他们拿不下来的客户通过我们的努力拿下来了，他们议价议不下来的房子，我们把价格议下来了，就给员工树立了信心，让员工看到了希望，他们就有足够的理由留下来，这样通过业务动作，体现的关爱才是最有价值的关爱，比平时经纪人生活困难，体现出来的嘘寒问暖更有价值，我相信越是在困难的市场，我们越发的通过自己的努力，带领门店的经纪人做出业绩，让经纪人感受到我们对他们的关爱，我相信到了市场好的时候一定会有一支非常有战斗力的队伍出来，所以我们平时的关爱不仅仅是体现在嘴上，更应该体现在平时的工作当中。我相信只要我们不抛弃不放弃，肯定能一起走出这个困难的市场，迎来火爆的市场。明日由@珊珊.李俭菊写家书，请于明日22：00前发送到家书群
爱21珊珊9.29家书:关爱。大家好，我是金域香洲店珊珊。很高兴今天由我为大家分享家书关爱。5.15限购之后，市场处于下行阶段，新老员工情绪的波动都比较大，在市场不好的情况下，唯有拼搏才能够减缓大家的冲击。但是一些新员工没有经历过好的市场，一进来就感觉要求多，压力大，很多人是因为自由而选择销售，但是进来后发现并不自由，就需要一定的适应期以及带领他们走出困境的人。我们店前期有很多的新人，一进来就经历限购，新员工的存活是一个很大的问题，前期给大家培训基础知识，大家觉得没有业绩还要给他们做心理工作，让他们不要着急，坚持就会有成果，我自己感觉是我自己没有给他们制造一种紧张的气氛，导致大家一直没有转正，我一直认为我经常给他们聊天是关爱他们的，但是到了大部分员工到了第五个月甚至第六个月的都还没有转正的时候，我才真正意识到我的关爱是表面的，员工没法活下来什么都没有用。我的关爱渐渐的从生活到工作，每天的聊天变成了讨论工作，梳理他们的房客源，把重点房源客源选出来我帮忙跟进带看，意向客户谈单全程陪同，想尽一切办法把单子签下来，能够让大家能够继续在一起工作上班才是最大的关爱。一个团队就是一个家庭，需要爱才能够维持下去。明日由@问天.吴东写家书，请于明日22：00前发送到家书群
大家好我是问天，很高兴今天由我分享家书，关爱是一个很大的词，说实话真不知道关爱怎么才能分享好，今天分享一个我身边的事，在市场下行的情况下，每个人都很躁动，员工没有签单，没有业绩，工资不高是摆在我们面前最严峻的情况，最后导致的结果就是流失！我们平时的关爱都是关心员工的生活思想，现在更多的是关心业绩，数据！我们店数据不是很好，经常都在后面，我们的贝壳对接专员熊大也看到我一天的头大，主动提出到我们门店帮我督促管理提醒数据问题，在他来我们店帮忙的一个星期数据是有很大提升的，让我轻松了很多，也和我交流了很多关于数据提升方式和规则！自己也被大大的关爱了一把！在大家结果都不好的情况下，我们商圈的几个商圈经理随时都在关心着我，给我加油打气，有单子的时候也主动帮忙，签下单子的时候大家都来鼓励，市场有寒冬，人心有暖流！