爱2家书，大家好，我是长岸缇香店马可，很高兴今天由我为大家分享团队作战。今天我分享一下上个月邢露签的一个孔雀城的单子，当时客户是要了解温江地铁附近的房子，了解到客户的需求后，提前一天就为客户准备了很多房子，从嘉年华到洲际、从合能珍宝到八号公馆、然后再到孔雀城，每次看房子都是有经纪人提前准备好钥匙，我们到小区就直接看房，根本没有耽误时间，最后看上了孔雀城的房子。经过2天洽谈约房东签合同。当天时间非常紧急，客户晚上就要做飞机去外地出差，为了节约时间，我们就提前准备合同。由于客户房东工作都忙，准备把合同签了后把借款合同也一起签了。当时已经4点多了，我们只有2个人在，天已经开始下起了大雨，周福东经理主动站出来帮忙填写合同，然后我去房管局查档，邢露和汪涛一起带房东客户先去银行面签，等我们办完面签回来，周福东经理已经把合同填写完并且开始审核了，包括定金收据和收件凭证都已经准备好了。银行面签需要网签合同才能正常审核，客户又要出差一个星期，我带着客户身份证赶着去打网签，合同打印出来后周福东再次站出来为买卖双方讲解合同，并协助买卖双方完成签字，客户也在飞机起飞前赶到了双流机场。在孔雀城战友的分工协助下成功拿下这单，邢露也成功转正。我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠彼此关照才能强大。跨店、跨商圈都能有这样的团队氛围，我相信这样的团队发展会越来越好。明天由@蓝爵.许桃洪分享家书，请于明晚22:00点前发到家书群。
爱1家书，大家好！我是地铁首座店羽彤，很高兴今天由我为大家分享团队作战。我们正因为弱小才走到一起，今天为大家分享一下门店的事情，我们店的03组店长是5月初来的门店的。门店除了商圈经理和店长之外都是新人，客户的邀约量和带看量都特别的低，虽然每天都在做邀约，有些客户都已经把经纪人拉黑了，有些客户直接说不考虑买房了，经纪人能力又有限，这时刚来的笑嫣没什么客户和资源，主动了解到除本组以外的其他伙伴的情况，主动拿起了手机帮他们打起了邀约电话，几乎门店每个小伙伴的库存客户都做了一个邀约和回访，虽然效果不会立马立竿见影，终于还是有漏网之鱼，一个看了三个月左右房的客户终于邀约出来了，为了帮客户匹配好房子，笑嫣陪经纪人一起去空看明天要带看的几套房源，第二天客户一上午过来看房，看了四五套房子，终于看上了一套，后来我们了解到带看的其中一套优质聚焦房，他在其他门店经纪人那儿之前有看过，客户对此房印象很深，就是觉得价格有些超出预算，房子还是特别喜欢，给客户算了税费之后送客户离去吃午饭了，客户在商量犹豫之时，当即店长和经纪就去学府阳光店了解到了带看过此客户的经纪人，商量咱们合作一起拿下这个客户，双方达成一致，客户吃了饭回到门店，大家一起帮分析和讲解交易流程，最后成功逼定下来。这个单子从邀约到签约不到24小时。离不开大家的一起努力，这个单子不仅是让一个门店两个店组更团结，更是让两个门店更是团结一致。明天由马可分享家书，请于明晚22:00点前发到家书群。
爱33家书，大家好！我是丽景书香店晨阳，很高兴今天由我为大家分享团队作战。今天为大家分享一下本月初在团队中体现出来的事情，在月初，我们门店经纪人约了一组客户和房东面谈，晚上7点30分左右，当所有店经理知道约了一个单子要面谈的时候，本已经到了下班时间，大家都没有主动离开，而是都在门店等待业主的到来；因为价格有差异，房东又迟迟未到，大家都比较紧张，担心中间出现纰漏等；2个小时的等待，业主才姗姗来迟，当业主客户坐在一起的时候，店经理些主动参与到谈判中，经过2个小时的沟通，终于房东和客户达成一致；确定好价格和细节之后大家分工明确，打印合同、传备件一个人，打补充协议和讲解合同一个人，填写收款收据和发BBS一个人，大家都协调一致，只是为了不让本次签约时间搁太久，让房东客户早点在合同上签字按手印，转定金，刷佣金，大家才觉得是放心和安全的。这个单子虽然在凌晨才全部整理完毕，但洋溢在大家脸上的只有喜悦和团队共同努力后拿下单子的成就感，真正的体现出与团队共进退，实现1+12。明天由雨彤分享家书，请于明晚22:00点前发到家书群。
爱32家书团队作战，大家好我是金色鱼凫店苍田。很高兴今天由我为大家分享团队作战。我们正是因为自认为在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。从上个月5.15限购政策以来，市场惨淡、新增客户少、带看少、业绩差等，非常考验一个团队的信心。从我自己内心来说，都感觉要崩溃了，很压抑。自己一直想做得很好，但是效果一直很差，这和平时自己的带教很有关系。平时因为杂七杂八的原因，没有真正的落地和自己的团队认真的去沟通、去指导和辅助他们开展业务，从心里上和团队脱节了，只是一味要求他们怎么做，怎么才能不去交流、跑步。3号晚上和店里员工真正的交流了，发现自己在团队存在3个问题。1、制定的目标没有落实。每次在开会的时候都是给大家说，我们就按这个做，没有认真调查各自员工真的需要什么。2、没有起好带教。因为很久不做业务，很多问题员工一问自己，都说打电话问嘛，然后一下推得很远。3、没有威信。做什么东西都是很水，管理不到位，形成的氛围非常不好，并且也没有认真的去反思自己。针对以上的问题通过交流才知道自己原来是做得那么差，在接下来的时间，我应该好好去给我的团队赋能，教给他们更多的方法，更加落地去带教他们，不能因为自己喜恶爱好而不去做。团队是自己的，小伙伴是自己的，只有认真的接近大家才能更好的做好团队，大家的心才能在一起，才能越走越远，越做越好，我相信我自己不是懦夫会做好。明天由晨阳分享家书，请于晚22:00点前发之家书群。
爱30家书团队作战，大家好我天乡店闽成，李亮。很高兴今天由我写家书，我分享的主题是团队作战，记得上个月初我们刚来到天乡店，刚开完开晨会，有客户就在旁边问这边有没有别墅卖，接到客户的同事是刚入职不久的才从明信青庭店调过来的，看到他面对客户还有些生疏，毕竟对这边别墅不了解，3组陈家铭温建春，章紫薇他们才从二区店调过来对别墅比较了解，立马过来一起跟客户聊天，当天形成带看，看起了一套长安缇香1000万的房子。但是客户没有购房资质。等了两天才找了一个朋友，但是朋友单身户口，有一套房子。怎么办，只有把这个房子赠与给父母才有购房资质。在没有签合同的情况我立马安排2组店经理蒋方瑜和章紫薇去协助客户办理赠与换证。办理好了约业主签合同，业主非常强势非要100万定金。一言不合就挂电话，然后3个经纪人马上再给客户匹配其他房子。继续带看，随机看好860万房子。顺利签约，签合同也是全店懂点的都一起整。我的工作就是和买卖双方协商细节和价格。买卖双方都是大忙人，好说话办啥子都是提前预约还临时几次变动。最后3组接手这个单子后续。昨天下大雨一天，紫薇陪同房东还款和注销，约好了5号3组店经理蒋莉平带陈家铭一起办理后续。整个单子，店上一半的经纪人都全程参与了。同心同力。互相都出了一份力，也比较有参与感。我们正是自认为弱小才走到一起。我们只能彼此依靠才能强大，实现1+1＞2。友情提示，明天由柯本分享家书，请于10点前发自家书群。
爱31家书团队作战，大家好，我是孔雀城店张永林，花名柯本，很高兴今天由我为大家分享团队作战，我们正因为很弱小，所以必须团队合作抱团取暖。案例：那是在5月15日，我们店蓝落的一个单子，经过十来天的带看客户总算看上一个孔雀城的房子，约在一天面谈签约，蓝落的维护房很多，正好面谈当天她的一个维护房外区同事在签约，需要陪签，人不能分成两半，所以她选择去陪签，而自己的单子就给师傅迈洛打电话说明了情况，约好了时间为中午，到了中午客户业主到店里了，迈洛接待好业主客户，经过谈判，价格啥都没问题了，就要录合同，一个人根本忙不过来，这是云修，杰特两名店经理也积极的参与进来了，什么上传备件啊，填收据啊，新人就去给业主客户播放风险交易视频等，当时又由于新政马上出来，云修又带着客户去打经纪服务合同，忙的不亦乐乎，待客户弄完回店，就顺利签字了，这是的蓝落还在带那边陪签没结束，那边结束后还有个以前的后续也需要打经纪服务合同，但是怕时间来不及，迈洛又赶去恒大东店帮忙，最后弄完已经晚上12点了，这一天大家都感觉很快乐，随时很忙，大家都能为自己团队付出一点力量，很充实，其实这种氛围也是大家都想要的，战友有需要及时挺身而出，贡献自己的力量，我们团队很小，更应该抱紧作战，力在一个方向上，才能发挥出更大的效果。也希望大家都有这样的决心，一起努力，我们大家庭也得这样抱团取暖。明日由苍田分享家书，请于明日22点前发自家书群。
爱29玄枫7月12日家书分享：大家好，我是西花汀店玄枫，很高兴今天能由我为大家分享家书团队作战，团结一心，协同作战，一个人永远抵不过一个团队，分享一个最近的新房案例，记得从接手西花汀店到如今也已经有整整一年了，人员新增和二手业务的熟练必不可少，但是心中一直有个梗，就是我们店上从来没有开过商铺新房单，从上至下地排挤和不认可，或者上级下发的踩盘和邀约新房，也是邀约了没有结果就放弃了，一直都不是打心底里地认为这个东西好，分区以后，锦达一而再的强调新房的重要性，要改变观念，我们店面因为只有两辆车，所以不管是奥园广汉，有车的小伙伴都是无偿的及时带大家去踩盘，来去奔波几个小时，回来之后大家一起在会议室通关，相互邀约客户，我也亲自邀约自己的老客户来看新房，大家也看到了希望，几天时间，我们形成了奥园，广汉，蜀都万达，分别两组带看，大家积极性也越来越高，终于在奥园开盘的当天邀约一个客户，当天去新房的熊丰和阳帆带着客户过来，本身对路线和楼盘已经很熟悉了，所以我就售楼部等到，客户一来直接上去了解需求并进行逼定，刚开始置业顾问都不怎么上心，但是看到我们三个人不停的给客户讲解分析，她也开始尽她所能地逼定，最终拿下客户，这件事，我也在店上告诉了大家，第一，关注点在哪里成交在哪里，第二，相互协作，共同作战，一定可以取得不一样的成果，第三，新房肯定是今年的必攻项目。大家跟随大部队的步伐，要一鼓作气。心往一处想，力往一处使，就一定能突破。团队作战，以身作则，带动团队突破局限，凝聚力就会越来越强。7月奋力一战