诚22之华4月1日家书：拼搏进取 我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。 我上任商圈经理已经有整整一个月了，目前当下最重要的是角色转换，招聘动作，我也一直在持续进行中，这一个月来我每周一都在小总部带新员工面试，虽然效果不是很理想，但是我一直在努力着，由于我的努力，我们店小伙伴也很有感触，并承诺和我一起同生死共患难，看到我没有吃饭叫我和她们一起吃，晚上总提醒我早点下班注意身体，说真的我很欣慰也很感动，我主要分享一下杨会敏和雷春梅，最近招进来的几个新人，他们两个就像大哥大姐一样轮流的在带新员工跑盘，他们每天带完客户看房子后就带新人跑盘，教她们怎么看房子怎么记房子，怎么分辨优质房子等等，把自己每天的工作都安排的井井有条，有一天我去培训不在店里，杨会敏和雷春梅就自发的分配她们做事情，带动新人几乎把外光华所有的楼盘都跑遍了，每个楼盘有哪些户型有哪些特点优点缺点都记住了，晚上我回来都能一一默写了，我真的感到很开心……由于还没有开新店，我们没有责任盘，晚上就打业主名单做五工数据，没有客户我们就做驻守版出去驻守找客户，我相信在接下来的日子里有她们这么挺我爱我的大家庭，我有信心做好，我相信以后我们的团队会越做越好，越做越大，因为我们都有一个共同的梦想，我们都是追梦人，所以我们都在努力地奔跑着，我们会继续加油努力的[拳头][拳头][拳头]
诚24 烈风4月3日家书：拼搏进取 很高兴今天由我为大家分享拼搏进取，我们不掌握任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功，每次在学习文化手册时读到这都特别有感触，身在链家这个大家庭里其实相对来说我们掌握着比别人更多的资源，在这个平台上很多客户业主认可公司的口碑，所以相反有时候我们掌握着更多的稀缺资源。 说说自己吧，算了算在公司已经入职4年多了，现在回想了下自己刚进公司时与现在的自己确实有着很大的差别，先从自己的目标与渴望来说，入职时想要的是晋升与挣钱，对于现在的自己来说更多的就是工资，有时迫于生活工作的压力会给自己找好“后路”然后给自己一堆假设的理由。慢慢的开始自我否定，丧失了信心与斗志。 然而现在回想起入职的基地培训有一个环节叫做“写给五年后的。。。”，培训人员说写封信在五年后会寄到你写的人手里，我不知道其他人都是写给了谁，我写给了五年后的自己，内容有一条是五年后我希望自己还在链家，不管自己有没有挣到太多钱，但是自己没有后悔，保持自己的初衷在这个岗位上实现自己的价值。 拼搏进取不是简单的喊口号，他需要落实到我们的行动上，小到我们对经纪人的陪看，对他们房东客户的跟进反馈，甚至也小到每天自律的早睡早起，“好房”的跟进与反馈。招聘动作每天的坚持，看起来会很繁琐我们的工作，但是如果我们合能的分配好时间，这些工作做起来都会井井有条。
诚23亚耶4月2日家书，拼搏进取： 我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。刚刚晋升商圈经理第一时间感觉到各种压力接踵而来，最大的问题还是在招聘上面，但是也觉得这个是好事，有压力自热就会有动力。第一个月招聘看起来不理想，做的比较差，端口开了3个也找了招聘公司经常早上抓住8点时间抢简历打，晚上11点也打电话，报了4个基地训 一个都没有去，说实话心里还是非常着急 人在是门店业绩的支撑 没有人完全没有办法召开接下来的工作，有时候每天打电话一个新端口简历点2周不到都要打完了 效果觉得不怎么样，有时候在想也许是方法没有对，也是在向做得好的人请教，也很坚持的去做这个事情，我觉得过程好了结果一时可能不好但是持续的做下去 相信结果也只会是好结果，随时保持着积极向上的心态 拼命去做 想尽各种办法去做，这个月一定会有好结果。朝着自己的目标前进！
诚25＋米苏＋4月4日家书＋拼搏进取很高兴今天由我给大家分享家书，今天分享的主题是拼搏进取。拼搏进取的核心点说的是只有付出不亚于任何人的努力才能取得成功，结合最近的情况我就简单分享一下感想。付出不亚于任何人的努力才能取得成功，从正面来看是鼓励大家努力，但是从反面来说就是你只能比别人更努力更拼搏才有可能追赶上别人，甚至实现超越别人。现在新人入职的时候，我都会给他们说因为你们是新人，没有客户，没有房源，没有资源积累，你们不能学老人，只有每天踏踏实实，每天都要坚持打电话和社区才能有客户和带看。现在他们录了有几套房子但是还是没有什么客户，唯一的两组带看还是其他同事介绍的。我们都是从新人过来的，入职一个月左右基本上都已经开始在带看，甚至是开单了。他们现在连带看都没有，三个月的保护期一过，可怎么办啊。这样的情况让自己变得很为难和迷茫。拼搏是一种状态，是一种心境。没有付出肯定没有回报，但付出了不一定会有回报，为了获得结果，付出就变成了唯一的途径。也许他们每天的空看和每天的洗盘不能给他带来房增和客增，但是不能让他们在店里闲着，这些行程又只能是必不可少。期望着能有带看甚至是成交，行动上就只有配合着，除了这样还能怎么办呢。有时候我们一味需求结果，忘了过程，在链家有一句话“努力到无能为力，拼搏到感动自己”，当你付出的没有结果，应该反过来想一想，付出了多少，我坚信无论在什么市场下，持续的努力还是能取得成绩的。
诚26敬褀4月5日家书拼搏进取拼搏进取如漆黑夜里的一束灯光，照亮前进的路；拼搏如一叶扁舟，将我们摆渡到彼岸；拼搏进取如雄鹰的双翼，让我们展翅高飞。拼搏会让我们感知那山更青，水更绿，生活更绚烂精彩。2018年4月中旬，刚怀孕三个月本应该被悉心照料的她患了重感冒，咳嗽持续了一个多星期还未见好转，店上的战友也劝她好好休息，可是看着组上业绩还为负的她毅然选择了坚持，没有客户就带着团队去做社区、整改链家网，梳理房客源。绝不拖后腿。终于在4月23日的中午客户蔡姐终于来看房了，因生病而疲惫不堪的她依然带着客户把易诚国际十多套优质房源都看了一遍，看完已是晚上7点过。客户对其中几套还比较感兴趣，她就慢慢的用纸和笔给客户写好每一套房的优缺点，通过相互沟通了解，客户最终确定了一套。为了让客户买到满意的房子，她晚上11点还在和业主落实细节，终于约好了第二天面谈。面谈时却因共有人之一未到场而以失败告终，只能又继续带客户看房，却都没有看到满意的房。很失望的送客户去回家，回店的第一件事，就是继续电话与业主沟通，可能是她的努力感动了上天，产权人终于同意签合同。她第一时间就把这个好消息告诉了客户，因为之前的细节沟通非常完美签合同也特别的顺利。第二天客户专门给她炖了乌鸡汤，还送了防止久坐会腰酸腰枕给她。我们时常劝她，多休息，早些下班。可她总是说：“我不想因为怀孕，搞特殊，没有业绩我心里急。”本月她也即将休完产假回归上班她就是中铁西城西店06组店经理鲁维维
诚27博涵4.6日家书：拼搏进取，很高兴今天由我为大家分享，我今天要分享的是我们店上的拼搏标杆兰丽，她从最开始租转售的时候，手上没有房源没有客户，她不着急，她就把系统里面我们店的租单房源全部打完，打出了几套可以出售的房源，没有客户就跟之前成交了的租赁业主和客户发信息，告知自己转售单了，有亲戚朋友考虑买卖房子就转介给我。就这样，她开始有了带看，有了展位，转售的第一个月就成交了售单，其后每月一直都有签售单，平均每月业绩都在3万以上，今年年初，她成功竞聘为m经理，开始组建了自己的团队，她的徒弟都是新人，于是她跟组上人说：我不坐店招，我们组的店招都由你们坐。从此，她放弃了店招的所有资源，每天带看很多，通过她的努力维护房子目前是门店维护第一，3页砖石展位，2页黄金展位。5月的那个月，是她最倒霉的一个月，直至28号她都没签售单，新盘也没有签，20多天的时间内，她爆了5个单子，不是客户出问题，就是业主。她依然没有放弃，大热天都出去坚持带看，人在做天在看，29号拿下一单。其实她家条件不错，但是她一直说一句话：我出来上班了，就断然不会再要父母一分钱！要靠自己努力！真心希望每个人店上的人都能够像她一样努力拼搏，这样就轻松多了[偷笑]
诚19童馨4月7日家书：拼搏进取很高兴今天由我来分享家书：拼搏进取，这个概念相信家人们都不陌生，我今天主要要分享的人是：我们店的租赁冠军：陈敏，她从进入公司以来一直都是忙忙碌碌，几乎每天都看她有忙不完的事情，还记得有一天迦娜跟我聊天说：你们店陈敏怎么看起来每天都是那么的有激情，每天都穿梭在不同的小区里，她确实是如此，有一次我和她谈心，我就知道这个姑娘不简单，一定能做得好也能做得久，因为她当时说了一句：我来到这里了，我就一定要每天都不虚度，因为她自己的压力也很大，所以她就把自己压力转换成了工作上的动力，一天几乎看不到她闲散，我觉得这就是一个拼搏进取的一个缩影，其实挣钱很简单，就是自己明确目标为之而奋斗，自然而然自己就耍不起来了，可能现在很对员工觉得没客户，就没有什么动力，但是不管什么样的市场签单的人一样很多，其实真的是只要自己明确目标，不管市场怎么样都不会影响自己的行动量才是真的，希望在这个时候每个人都能全力以赴做好自己的每一项事情，等到恢复市场的时候就一切都不会觉得紧张，拼搏每一天成就的是自己，我的分享完毕，温馨提示：明天由谢君写家书，请于明天22：00前发到此群。