思贤.覃由超 2-25 11:44:09诚22思贤 2月25号 家书分享 拼搏进取很高兴由我给大家分享家书我们不掌握任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。说到拼搏回想过往，记得入15年9月入职前跑盘的时候，能为了想把晨舞跳好，大热天能在店门外跳练习两个小时，汗流浃背，入职后能为了想把一次晨会主持好，能七点起来在左右的楼顶朗读流程一个小时，然后当时的自己想每天都有客户带看，没带看的时候能在十字路口派单一上午留四个客户的号码，并成交1个新盘，再后来也能为了想做店经理五虎上将，跟组上伙伴一起同甘共苦，无数次带看错过饭点，也拿到很多次想要的五虎，最后为了一个大目标，也曾在17年夏天废寝忘食，全组全力以赴，达成目标。可是到了现在的自己，为什么就丢了一些以前的拼搏进取呢？团队定了业绩目标很多时候也没有达成，带看目标也不好，本月的业绩到现在也不好，还几个伙伴没有签单，想想更多还是自己的原因吧，自己还不够以身作则，自己缺乏了以往的对目标孜孜不倦的执着，很多时候是妥协团队了，并且现在不是自己一个人战斗了，是带领一帮人，自己作为带头人没想明白，大家就不能想明白，自己不以身作则大家就不会更拼搏进取，所以需要自己找回初心，全力改变，对得起上任时说的话，困难只是暂时的，方法永远比困难多。想起最近听的一句话:回报可能迟到但不会缺席，共勉，加油。今日分享到这里，若诠释不够，请期待千陌为我们奉上的家书！跃琪.蒋函希 2-25 13:55:36
诚27迦娜+2019.3.2日，拼搏进取我们今天处在一个感官传达无孔不入的时代，各种社交软件上都会看到如何努力，如何活得更好的警句，这些东西传达的多了，大众就称之为心灵鸡汤，我要表达的意思就是這个时代努力的人特别多，只是看起来努力的人也特别多，你是属于哪一种呢？你真的行动了么？真的在拼搏么？我今天要分享的拼搏进取的标杆人物有两位，一位是李小丽，一位是陈春海，是的，一说到拼搏进取的标杆在我们店就是他们俩了，当然其他人也都很拼搏，只是他们俩的拼搏是持续的，是那种我在岗一天我就必须付出百分之百的努力来对待我的工作的心态我们很多人做不到。无论客户看哪里的房子小丽都会去带，风里雨里只要您是他的客户您都会在看房的行程里，她永远充满热情，你看不到她的疲倦，看不到她身上任何一点惰性，这才是做销售该有的状态。有一段时间她要忙自己的单子也要管组上的人的单子，她连续一个月几乎没有休息，跑几个单子的后续，我们我都看不下去了，给她说工作要努力但是身体也要注意，相应的她的工资总是我们店最高的那一个，真正诠释了付出什么就会得到什么。她的拼搏是有效率的拼搏，她的拼搏能带动身边的人去拼搏。陈春海也是特别的努力，以前从新盘转到二手，每天工作都安排的满满的，努力在维护做好房源客源，无论市场好坏他都很踏实很自律，在店里他的维护房应该是最多的，无论远近新盘客户他不会直接甩给新盘同事而是一起去带，他真正诠释了什么叫不忘初心。我印象最深刻的一次是我有一次休息和朋友吃完饭到店里拿东西，陈春海坐在前台打电话，那天他不值班的，那一瞬间我是很受触动，我们总是说在你看不到的地方，有人在默默努力而這个默默努力，拼搏着的人就在我们身边，他不只是偶尔这样子，他是一直这样子，就像一个战士，不问前路如何，不管结果好坏，向前走就对了。最后温馨提示明天由小欧分享拼搏进取，请小欧于明天晚上10点前发到该群。
阡陌2月26号家书分享拼搏进去大家好，很高兴今天能分享家书，最近市场咱们都感受到了，感觉回到了2016年的市场，其实这是咱们都期待的。但是最近突然发现自己想在这样的市场下突破一把，让自己能够在当下市场的收入高点，咋呼间找不到突破口，一件非常尴尬的时间段，可能说现在的结果就是去年下半年没能拼搏导致的一点不假，网签有滞后性，同样的拼搏也有滞后性，当下拼搏或许在接下来的半年甚至一年，但是我相信奋斗~任何时候都不晚，把握现在就是把握将来，我们在去年丢下的东西我现在可以捡起来，不为别的，就为了自己，为自己拼搏一回，为自己拼搏一生。咱们得拼搏度一年不如一年，一天不如一天，如果还不改变，咱们会越来越差，只有从现在开始改变，拼搏当下，享受未来
团队作战:大家好我是童馨很高兴今天的家书由我分享.团队作战我们正是因为在竞争中很弱小才走到一起,我们只能彼此依靠,彼此关照才能强大.就在公司通知要攻打奥园,说实话本来自己接到这个项目时是有抵触心理的,一是觉得楼盘离我们这边太远了推荐客户不太方便,二是觉得确实是没有客户,怎么办呢?那天去培训了以后回来给店上培训把说辞给她们弄好，让她们按照那个那个说辞来打业主服务，当她们打到客户要去带看了，我又给她们不断打气不断渲染，大家越来越得劲，当天就排了三个号，还有两个客户约到了自己去售楼部成交了还是有点遗憾。最终选房当天晚上本来是大多数人休息，我把客户都约到门店上帮忙选房，我们店的7点所有的人就陆续来到了门店等到给客户一起选房，当客户选重房的那一刻，大家高兴的那个劲我打心眼儿里高兴。我有这样一群小伙伴我很高兴，我希望他们团结一心，继续奋斗
诚24阿多 2月27号 家书分享： 很高兴由我给大家分享家书拼搏进取，我们不掌握任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。今天我不分享某一个人，我来分享咱们外光华团队。上任这个门店差不多快一年了，恰好这一年是一个限购导致的惨淡一年，大家再也没有以往那种靠氛围就能逼定客户的感觉，要成交一个客户千难万难。这一年，整个西北大部，甚至整个链家都倡导一个词：拼搏。是的，为了在关键时候挺住，为了比同行活得更好，我们只能拼命的争取每一个客户每一个业主每一组成交。故此，我们围绕房客带做了一些列动作。一方面， 房源市价的正确提出，给我们作业的一个方向，每周几次的房源市价，经纪人，店经理，还有商圈经理在努力，所以我们链家跟业主的粘性变得很强，逆势的情况下，整个链家的市占率创了新高。市价不理想，经常去述职，整个过程是很难受的，但是在难受中总会成长，所以大家的市价能力得到了很大的提升。一方面，客户开发，我们开始着重把控贝壳网的数据，为了IM及时回复，有的小伙伴甚至在洗澡的时候都把手机放在身边，为了立即接听客户的400来电，我们在骑电动车的时候也会急刹车，为了把客户聊出来，很多小伙伴都熬成了黑眼圈，数据差的小伙伴需要述职和培训，有些小伙伴总是不理解，但是从结果来看，这个维度抓的太正确，真正的大势所趋，很多小伙伴都尝到了来自线上成交的果实。最后一方面，我们这行永远抓的带看。刚限购那会儿，要约一个客户出来，千难万难。很有可能一周都没有一个带看。但是，我们不能坐以待毙。所以我们开始为了带看而进行的述职交流，商圈经理找问题，给与经纪人方法，包括获取客户，邀约客户的技巧等等这些细节都不放过，所以这一年，没有那个商圈经理是准时下班的，没有那个经纪人一定是准时下班的。回想这一年，很苦，很累，很不被家人理解，甚至有的小伙伴身体也不如以前，但是，大家都还在，外光华区还在，链家绿依然在外光华这片热土上绽放，这就是我们拼搏的意义。作为一名6年的链家老兵，也在这一年深刻的体会了拼搏进取这条核心价值观的力量。最后，阿多祝愿大家越来越好，也祝愿外光华越来越好，希望链家越来越好。我的分享完毕，请各位及时点评。明日由米休代为分享。
诚25 苏冽2月28号 家书分享：很高兴有我来分享为大家分享拼搏进取，我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。今天我分享的是我们光华锦苑店和光华锦苑B的所有小伙伴，在这一个月中，市场也慢慢变好了，大家都忙起来了，该带看的带看，空看也不需要我来督促着才去，有空的时间就在忙自己的事儿，每次订的目标也按时按量的完成，大家工作的积极性都很高，客源房源大家也都积极的在维护，上周店里的小伙伴为了成交一个客户，很晚都还待在温江为了成交一个客户而努力着，还有就是小欧和我们店合作的一个大单，跑去泸州签合同，开车都开了一天，大家回来的时候都筋疲力尽了，但是早上还是准时准点上班，都在为我们两个店共同的目标奋斗着，努力着。 明日家书由米休代为分享
诚26+米休3月1号+拼搏进取 很荣幸今天由我来为大家分享家书，拼搏进取，效率为先，一直是我们践行的价值观，记得刚入职的时候到后面很长一段时间都是朝九晚九，每天都是数据第一，脑子里都只有工作，没有生活，也没有来自师傅的带教，因为各自有各自需要完成的东西。当时入职时流行着一句话，一朝成为链家人，有女朋友的会变成单身，没女朋友的会成剩男剩女，这估计也是公司要动用珍爱网组织集体相亲的原因吧。这些都反应出一件事情，我们大多是用时间在堆量化，时间久了就麻木了，以为只要完成了量化，签单是次要的。 现在的市场也让我们有时候变得迷茫，以前我们店的带看数据都还好，这是以前长期培养经纪人的做事习惯，但是现在市场不好的情况下，有了要求有了强逼，我们的带看就直线下滑，都是为了完成目标而去完成，感觉带看不是为了签单而带看，而是为了带看而带看。不仅数据量低了，而效率也更低了。可能看到的只有眼前的目标，想站的高点看的远点，都有点难。但是在销售行业，这种情况会遇到很多，所以我们需要给自己一个长远的计划，给店上小伙伴一个长远的计划，给门店一个长远的计划。 真心希望脚踏实地，做好能力培养，打好基础，在混乱的时候稳住阵脚，我们都有渡过困难时期的经验，我们不能自乱阵脚，希望在混乱的困难时期，全力活命，拼搏进取，提高效率，在这年后到来的这一波小阳春年前，让大家伙得到实质性的提升。加油，一起度过这个时期，一起提升。希望大家斧正，谢谢。明天由.@迦娜.王群 写家书。
诚28 小悠2019.3.3日家书拼搏进取拼搏在当下这一刻，满怀激情，全力以赴。最近提到拼搏进取我都不知道分享谁，我觉得我们店的小伙伴都做得很好。1.陈海燕：记得海燕去年11月份接待了一个店招客户，客户看的房子她一点儿都不了解，但是她没有放弃，叫上我和他一起去外区先实地踩盘，然后再给客户推荐，每次都是这样子重复，经历了4个月，跑了不下十次，这个客户终于在上个月成功签约，就是那个大家所说的豪单，其中的艰辛我们都很有感触。2.周红：最近周红上户的客户比较多，她这个人吧，一直有个习惯就是效率不是特别高，还有就是对于专业知识不自信，但是她笨鸟先飞，常常给客户找房子找到九点过十点多还在店里，帮客户分析问题整到凌晨，这是她最近的常态，因为上个月她没有签单，这个月刚开始她就给我说，这个月她一定要努力把上个月的补上，签两单，要让我挣钱，想想都觉得感动。3.陈炳霏：虽然他是租单的，但是真的超级拼搏，在我的记忆里他已经连续三周没有休息过了，每次我让他休息他都说要带客户，没事儿，你给我打休息，我来上班就行的，好几次都整的我于心不忍，让他回家休息一下，但是他都说没事儿，不是很累。上个月他的业绩也完成实收16000，作为租单，不是最高的，我看了一下，在租赁里面排名第三左右。昨天跟他聊，他说这个月一定要努力做冠军。......现在市场相对火热，我们每个人都需要拼搏，抓住当下。因为我们始终相信有目标，满怀激情结果只能是成功。