诚29烈风1月28日家书：关爱 很高兴今天由我为大家分享关爱，说到关爱我觉得在入职以来更觉得关爱像是一种传承，也是链家人的美德。 从刚入公司一个刚从学校出来青涩又无知的少年，逐渐在公司，在团队的帮助下，关爱下慢慢成长。到现在依然还记得一个人在年后拖着行李箱来到成都找工作，当时联系好了在链家工作的大学同班同学，他第一时间就来接我，帮我拖着笨重的行李，到店面后给我介绍店里的每一位同事，每一个同事都让我感觉特别亲切随和，大概是年龄也差的不多，接下来店里同事帮我开始找房子，搬东西，收拾房间，签租赁合同。本来让我觉得十分困难而且繁琐的一些事情做起来特别的简单，帮我忙完这些店里同事也是累的不行了，并且还热心得告诉我一些工作细节，具体流程。 接下来便是漫长的跑盘了，之所以是漫长是因为当时商圈经理比较忙一直没有时间给我们签字，我的跑盘整整花了二十多天，这二十多天我也不知道是如何坚持下来的，大概是因为店里同事的鼓励，师父每天的关怀，有时候在外面跑盘时偶遇到店里同事他们总是会给我讲一些楼盘的信息，包括一些区位。晚上回到店里后几位同事总会来辅导我进行区位讲解，组上的师姐也会带着我一块出去空看，每天感觉都是在跑盘，空看，默写这样循环着。有时候会觉得特别的迷茫无聊，不知道这样做的意义，但是脑子里会想这是师父安排的我只要去做好就好了，就这样通过了漫长的跑盘。 印象更深刻的是基地培训，在跑盘时就一直听店里的同事讲公司的魔鬼基地训练，其实自己内心充满了紧张又有一些期待，紧张是怕自己没办法通过基地的训练，期待的是能够在基地的培训中提升自我。我师父好像也看出了我的紧张不安不断的给我鼓励，每天基地8点左右我师父都会准时发来信息问我学到了什么，感觉怎样，多吃饭。。。尽管只是很小很细的一些问候，但是让我感受到了家一样的温暖。也让魔鬼基地很快结束。 接下来就是开始投入工作了，从什么都不了解开始接触这一行感觉不知所措，每天都在幻想自己想要签一套别墅，签一个大单子，总是羡慕周围的人签单获得业绩，但是师父也好像看出了我的幻想，每天让我坚持空看，店里有同事带看就跟着去学习。但是自己接到客户时完全就是六神无主，不知道如何匹配房源，更不知道跟客户怎么聊天，默写房源时总是记不住，但是师父每次都会陪着我去做，包括空看也是一样他告诉我怎么样去记住房子的一些特性，接到客户师父告诉我应该怎样先发掘客户的需求，了解清楚了需求在匹配房源。。。总之师父更像是一个老师将毕生所学都无私的传授给我。 我相信每一个链家同事都有这样的历程，我也希望我们作为老一批的经纪人能够做好带头作用，去关爱每一个员工，让关爱更好的传承。
诚30米苏，很高兴今天为大家分享关爱，关爱，互助互爱，共同成长，这个主题很好分享，我们区除去我总共19名商圈经理，他们每个人都关爱过我，我今天重点分享的是黄翠，众所周知，之前有次我们参加团建，说了6点出发，我在快5点接到员工电话说晚上7点谈一个单子，是翠儿他们店的聚焦房，于是我立马跟翠儿联系，询问谁跟业主关系好，翠儿说她自己对于业主关系维护的不错，哪怕是微信沟通都可以把控，但是价格有5万差距，若翠儿6点出发走了，我还是担心到时候失去她这个跟业主关系维护好的人，怕谈单难度增加，那个时候我就有点私心毕竟很久没有签单了，于是我侧面跟翠儿说我要留下来谈判，翠儿你留下不，她立马说可以，没问题，我跟你一起留下谈。于是我很安心，至上有了主心骨的感觉，她放弃了提前跟大部队出发的时间，而空腹留下来陪我到9点过才出发，非常的感动。在这里我就顺带说说我们的荣生（虽然不能分享上级，但是破例提一提），此次我跟他联系说要7点谈单，他主动就说那我留下来等你们，荣生不到7点就在我们店等着我们，期间也没有去吃饭，弄完还开车开了接近2个小时，真的很感动。
诚31敬褀1月30日家书 主题：关爱 我们崇尚互助互爱的团队氛围，我们相信充满战斗爱心的团队最有战斗力，关爱这个词简单理解就是关心和爱护同事，关心身边一切值得关心的人和事。每个单独的个体组建成团队之时，关爱就是其中的润滑剂。只有做好关爱，才能把一群人牢牢的组织在一起。人在一起是团伙，心在一起才是真正的团队，其中不可或缺的就是关爱每一个人，每一个下面的同事、战友。我们店的关爱事件很多，大家的关爱也做的很好，我这里就简单分享点实例来吧。说说我们店的妍希吧，她就是一个关爱的标杆人物，到处救火的急先锋。在我的印象中，他每次见到店里的同事需要帮助的时候都是主动走上前去支援。记得有一天中午，店里守着前台的经纪人博学是个二把手。遇到一个客户上来的购房需求以及购房资格的询问显得有点不知所措，支支吾吾的。就在这个时候，恰巧妍希刚刚带完客户回来。看到这一情况以后，主动上前和客户交谈，恰到好处的接过了话头，化解了新同事的尴尬。热情的和客户聊天，仔细的给客户分析了客户的购房资格以及就客户的购房能力预算详细的介绍了相匹配的房源，后面也给客户讲解了各种贷款以及税费的问题，让客户对购房有了非常详细的计划。后面客户添加了妍希的微信，但是呢，妍希还是主动把话题引到同事身上，后期我们一起协助给您找房子 其实这种小事情在我们身边还有很多，如果每个同事都是这样积极热情的帮助关爱别人，我们的战斗力一定还会有很大的提升。
诚4.童馨2月1号家书:诚实可信 从公司开始实行价值观以来，就开始接受价值观影响并去践行实践。公司也秉承价值观各项在行动，我们一线员工也应该坚持下去，一直以来每次价值观最难分享的就是这一项，它不是具体做了好大的事，更多的就是在我们的工作中的一言一行去体现，工作价值有一种说法就是诚信，也是一种道德范畴。就拿工作来说，对待客户就应该以这种方式才是正确的。在以前，就拿我们挂牌房价来说，业主要卖的一个价格，我们在挂牌的时候都会在这基础上面加几万块钱来挂牌，然后在有客户咨询这房子的时候，我们都说这就是业主的卖价，以此来抬高客户的心理价，然后在两边谈，然后成交。很多时候就会出现尴尬的情况，当你给客户说了房价的时候，客户在别处已经了解过了的情况下，很多时候客户就问，我在其它哪家哪家看的，价格比你挂的要便宜几万，为什么你们这边就要比别家挂的高，在这种情况下，真的很尴尬，就强言说业主在我们这里挂的就这个价，很多新入职的经纪人一遇到这种情况，更不知道怎么办，所以那个时候在接待客户的时候内心最想的就是客户没有到其它地方看过的，这样在前期接触的时候就不会发生这样的事，但是第一次接触完客户离开我们这里又会担心客户到其它中介哪里了解到，反正接待前接待后都有担心。这是那时候，我想应该很多人都有这样的情况。但是现在从公司提倡诚实可信，真房实价以来，这些情况就完全改变了，我们现在提倡做真实信息的传递者，买卖双方之间的真实信息，现在就我们内心而言是很有自信的，有新员工入职我们都可以直接告诉他我们是中介行业的领导者，没有坑蒙拐骗，不想以前，入职的新人都有说这不是在骗人嘛。相信只要我们没个人都坚持做下去，一定会做的越来越强。工作上这一小点如此，如果我们生活中每一样都这样，我相信越来越美好。
诚32 . 博涵 1月31日家书主题：关爱 我们崇尚互助互爱的团队氛围，我们相信充满战斗爱心的团队最有战斗力，关爱这个词简单理解就是关心和爱护同事，关心身边一切值得关心的人和事。每个单独的个体组建成团队之时，关爱就是其中的润滑剂。只有做好关爱，才能把一群人牢牢的组织在一起。人在一起是团伙，心在一起才是真正的团队，其中不可或缺的就是关爱每一个人，每一个下面的同事、战友。我们店的关爱事件很多，大家的关爱也做的很好，我这里就简单分享点实例来吧。说说我们店的李阳吧，她就是一个关爱的标杆人物，到处救火的急先锋。在我的印象中，他每次见到店里的同事需要帮助的时候都是主动走上前去支援。记得有一天中午，店里守着前台的是一个刚刚入职的新同事。遇到一个客户上来的购房需求以及购房资格的询问显得有点不知所措，支支吾吾的。就在这个时候，恰巧李阳刚刚带完客户回来。看到这一情况以后，主动上前和客户交谈，恰到好处的接过了话头，化解了新同事的尴尬。热情的和客户聊天，仔细的给客户分析了客户的购房资格以及就客户的购房能力预算详细的介绍了相匹配的房源，后面也给客户讲解了各种贷款以及税费的问题，让客户对购房有了非常详细的计划。后面客户添加了周瑜的微信，但是呢，李阳还是主动把话题引到我们新同事身上。主动把我们的新同事介绍给客户，后面也积极协助新同事给客户找房子。 其实这种小事情在我们身边还有很多，如果每个同事都是这样积极热情的帮助关爱别人，我们的战斗力一定还会有很大的提升。
诚34 君毅 2019年2月2日家书 关爱：张越作为我们店的店经理，做任何事都是尽自己最大得努力去完成。在每天得工作中，经常都能听到，‘你要记得今天把什么什么做完哦’‘记得给客户去给电话哦’这类善意得提醒。他平时会把每个人得一些事情都记在心里，在店上的小伙伴忘了得时候都会对其进行提醒。记得有一回我们店一个成交了得业主，在卖完房就要定房，天送忘记了给业主匹配房源。张越在寒冷得天气里刚跑完后续回来后，都还没来得及喝上一口热水。就急急忙忙的找到天送，问天送给客户在系统里匹配好合适得房子没有，在得之天送还没给客户匹配房源的时候，马上拉着天送在系统里给客户筛选出适合客户需求的房子。在匹配好合适得房源后，马上与客户取得联系并邀约客户第二天出来看房。客户在第二天看了温江明信青庭一套套三后！觉得十分喜欢果断下定。如果没有张越得提醒也许就没有这一单得成交！他总是在生活、工作中的方方面面关爱着大家，总是发自内心的将别人的事当成自己得事来看待！
诚35 静文2月3日家书：关爱 很高兴今天由我分享家书，关爱。不知不觉进公司已经三年多了，现在回头想想刚毕业就拖着行李只身一人来成都找工作，当然来之前也跟在链家上班的大学同班同学沟通了，刚到大区里朋友就骑着电瓶车把我载回店里，店里所有的师兄师姐都特别的热情的给我打招呼，反而让刚出校园的我特别的拘谨。 面试通过后店里同事都一起在帮我找合适的房子，第一次租房完全不知道原来租赁也是需要签署合同的，不知道原来是押一付三，太多的不知道，然后店里同事都全程陪着我怕我被包租公给坑，房子租好了便帮我打扫房间，陪我去超市买洗漱用品，尽管没有准备让我显得特别得措手不及，但是因为有同事的一直陪伴让我觉得很温暖，这是链家给我的第一感觉。 成功面试通过后，经过几天的跑盘终于要去基地参加军训了，还没出发前师兄师姐都跑来告诉我要准备着准备那。。。同样也会提醒我需要注意些什么。尽管对恐怖的基地训充满了排斥但是也让自己有了底，基地培训像是一次成长，充满心酸也充满感恩，因为在基地的几天里每天都会收到师父的信息，告诉我要吃饱饭，上课不能玩手机，晚上冷盖好被子，不仅仅是收到师父的信息还有店里的师兄师姐的信息，真的有时候在军训特别无助，特别累的时候晚上回宿舍前能看到这些温暖的消息感觉特别的暖。也让自己顺利的通过基地培训。 正是因为得到他们太多的关爱，在我们店有入职新人在基地培训，或者生活上有什么小困难时我都会尽自己最大的努力去帮忙解决，链家是一个有爱的团队，也正是这种关爱让我们更加的紧密团结。