关1 -宋思霖 -苏冽 2018年10月15日。关爱：我们崇尚互助互爱的工作氛围。我们相信充满爱心的团队最具有战斗力。很荣幸今天由我来分享关爱的家书。我对关爱的理解是，主动关心和帮助同事，把别人的事情当做自己的事情来做，互相帮助，促进团队的发展。在我当店经理的时候 学府阳光店一直是一个关爱氛围很浓重的团队，我们不像一个店，更像一个家庭。任何一个家人遇到了困难我们都是竭尽全力克服困难，从来不会感觉到孤单。每次我们店上有人签单有空的都会去帮忙，其中我印象最深刻的就是去年10月份新来的徒弟刚来的时候签的一个单子。那时候很多都不懂，到了要签单的时候很多都不会。当天因为有事情 所以谈单打合同都是店上同事帮忙 签合同是在晚上，房东是60多岁的老年人住在高新区不方便过来，在客户和房东把所有事情沟通好后我们决定去高新区找房东签合同。合同是组上帮打的，本来已经是下班时间但是依然帮我打好了合同，并且装订好。所有准备好之后我们查了一下路线，看了一下时间地铁已经坐不了了，这个时候店上同事说开车送我和客户过去找房东。我们驱车了1个多小时到了房东家里，顺利签了合同，等我们回到温江的时候已经是凌晨两点。一个团队并不是一个工作的机器，而是有血有肉的，一个互助互爱的团队更有凝聚力，一个充满爱心的团队最具有战力。以上是我的分享。请.@漠轩.夏运政 .@翰恩.周治宇 .@罗逸.陈甫 .@陈朵.曹玲玲 .@烈风.罗亮 .@子沐.张洋山 .@荣生.宋正江 于明早九点前点评，明日家书由.@漠轩.夏运政 分享，于明晚10点前发送至群里
关1 -夏运政 -漠轩 2018年10月16日。关爱：我们崇尚互助互爱的工作氛围。我们相信充满爱心的团队最具有战斗力。 很荣幸今天由我来分享关爱，从几年前入职到现在，链家的价值观一直影响着我，影响着链家的每一个人。记得我刚大学毕业来到链家，从忐忑的面试到后来入职。我以为自己那个时候的性格应该和大家和不到一起，但是链家人的互帮互助让我在公司一待就是几年。在这个如此现实的社会，想到没有人能够不图的利益的帮助你，让你成长，让你学会适应和生存社会。一路上太多的人关爱着我，帮助着我，让我一步一步走到现在。特别是现在这群商圈经理，虽然自己需要的帮助不是很多，但是一旦有事情大家都是主动的站出来贡献自己的力量，希望每个人都能够过的更好。很庆幸认识现在的每一个伙伴，如果这辈子就这样过下去，我相信现在就是最好的结果。如果一定需要变化，但是现在的相处也一定会成为我们毕生的回忆和奋斗史。关爱他人我们一直在路上，一起进步，一起得到自己想要的生活。
诚10 . 子沐 10月17日家书：关爱 一直在想，今天的家书应该如何分享，可能是关爱他人做的很少而且还总是被他人关爱，所以都不知道该如何分享。 今年5月那时候刚来到外光华，虽然有不少老面孔，可对于我来说还是有些“人生地不熟”，不太清楚这边的市场，不太清楚这边楼盘。记得五月上班的第一天，刚给门店开完晨会，总监就来我们店、问我怎么样。没多久，几位区董也来到我们店，后来我们也和同商圈的几位商圈经理一起熟悉了周围楼盘的情况，那时候我觉得，其实我们外光华是非常友爱团结的一个team。 后来的515政策实施，对大家影响都很大，无论是团队还是业绩都不太理想，我们不少商圈就在一起讨论如何相互协作生存下来。没有办法，要想存活我们只能“抱团取暖”。有一段时间效果还是不错。 当时很多门店经纪人都面临着借款淘汰，我们店的尤为严重，其他圈圈知道我们的情况后，也有圈圈主动分人给我们的，也有约大家一起讨论如何招人的，只是效果甚微，是我辜负了他们的好意阿，很抱歉。[抱拳][抱拳]！ 感恩遇见，外光华一直都是一片热土。外光华的商圈经理们，其实是特别关爱的一个团队，虽然很多时候大家不说，但是一遇到问题，总会有不少人会主动站出来。 忽然就想到一句“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的明天”。 相信，外光华会越来越好。 明日由 @翰恩.周治宇 写家书，请于明日晚10:00之前讲家书发至此群。
诚11 . 翰恩 10月18日家书主题：关爱 我们崇尚互助互爱的团队氛围，我们相信充满战斗爱心的团队最有战斗力，关爱这个词简单理解就是关心和爱护同事，关心身边一切值得关心的人和事。每个单独的个体组建成团队之时，关爱就是其中的润滑剂。只有做好关爱，才能把一群人牢牢的组织在一起。人在一起是团伙，心在一起才是真正的团队，其中不可或缺的就是关爱每一个人，每一个下面的同事、战友。我们店的关爱事件很多，大家的关爱也做的很好，我这里就简单分享点实例来吧。说说我们店的周瑜吧，她就是一个关爱的标杆人物，到处救火的急先锋。在我的印象中，他每次见到店里的同事需要帮助的时候都是主动走上前去支援。记得有一天中午，店里守着前台的是一个刚刚入职的新同事。遇到一个客户上来的购房需求以及购房资格的询问显得有点不知所措，支支吾吾的。就在这个时候，恰巧周瑜刚刚带完客户回来。看到这一情况以后，主动上前和客户交谈，恰到好处的接过了话头，化解了新同事的尴尬。热情的和客户聊天，仔细的给客户分析了客户的购房资格以及就客户的购房能力预算详细的介绍了相匹配的房源，后面也给客户讲解了各种贷款以及税费的问题，让客户对购房有了非常详细的计划。后面客户添加了周瑜的微信，但是呢，周瑜还是主动把话题引到我们新同事身上。主动把我们的新同事介绍给客户，后面也积极协助新同事给客户找房子。 其实这种小事情在我们身边还有很多，如果每个同事都是这样积极热情的帮助关爱别人，我们的战斗力一定还会有很大的提升。
诚12罗逸10月19日家书:关爱 今天由我给大家分享关爱，说到关爱，我想起我们门店的李东海（花名：尤斯），记得8月份店上来了几位新同事，由于店上人少，个别老员工又要跑后续，于是尤斯主动承担起了带领新员工跑盘的任务，他骑上电动车带他们把外光华这个区域熟悉了一下，每个门店的位置了解了一下，回到店上指导他们如何完成学员手册，平时工作中要注意的事情，办公系统如何操作等等，就这样手把手教学，几天后3位新同事顺利完成跑盘任务的学习，三位新同事私下也说非常感谢东海师兄这几天的帮助和关心，让自己学习到了很多东西。其实尤斯每天也有很多自己的事情要忙，但是他依然挤出时间去主动帮助和关心身边的每一位同事，协助他们学习和成长，这样一位内心充满爱的人，会感染着身边的每一个人，这样大家的心就能紧密的联系在了一起。
诚12 烈风10-20日家书：关爱 很高兴今天由我分享家书，关爱。不知不觉进公司已经三年多了，现在回头想想三年前刚过完年就拖着行李只身一人来成都找工作，当然来之前也跟在链家上班的大学同班同学沟通了，刚到大区里朋友就骑着电瓶车把我载回店里，店里所有的师兄师姐都特别的热情的给我打招呼，反而让刚出校园的我特别的拘谨。 面试通过后店里同事都一起在帮我找合适的房子，第一次租房完全不知道原来租赁也是需要签署合同的，不知道原来是押一付三，太多的不知道，然后店里同事都全程陪着我怕我被包租公给坑，房子租好了便帮我打扫房间，陪我去超市买洗漱用品，尽管没有准备让我显得特别得措手不及，但是因为有同事的一直陪伴让我觉得很温暖，这是链家给我的第一感觉。 成功面试通过后，经过几天的跑盘终于要去基地参加军训了，还没出发前师兄师姐都跑来告诉我要准备着准备那。。。同样也会提醒我需要注意些什么。尽管对恐怖的基地训充满了排斥但是也让自己有了底，基地培训像是一次成长，充满心酸也充满感恩，因为在基地的几天里每天都会收到师父的信息，告诉我要吃饱饭，上课不能玩手机，晚上冷盖好被子，不仅仅是收到师父的信息还有店里的师兄师姐的信息，真的有时候在军训特别无助，特别累的时候晚上回宿舍前能看到这些温暖的消息感觉特别的暖。也让自己顺利的通过基地培训。 正是因为得到他们太多的关爱，在我们店有入职新人在基地培训，或者生活上有什么小困难时我都会尽自己最大的努力去帮忙解决，链家是一个有爱的团队，也正是这种关爱让我们更加的紧密团结。
诚13 陈朵10.21日家书:关爱 很高兴今天由我分享家书,关爱.关爱其实是无处不在的。我就说一下我们商圈的圈委们吧。其实我们商圈人员一直比较少，但是要像别的商圈一样选出那么几个圈委，在初期，其实是比较难的，新人较多，很多新人都不愿意担任，紧接着又有几个圈委离职，换届还得重新再选。原本以为这是一个很难得事情，但是换届前，我在商圈群发群公告，首先是自我推荐，其次再是他人推荐，起初的我心里其实是没有底的，但是没有想到，效果非常好，群里很活跃，不一会儿，自荐的推荐的全有了，确定了职位后，私下我跟他们聊天，其实他们都是觉得他们不是非常能够胜任这个职位，比如财务，李志春说，我一个大男人，其实管钱并不在行，但是既然商圈有需要，我去就我去嘛，没事的，不就是管个钱嘛。然后爱心委员小玥也在群里说了，有什么事情他们可以帮忙的，其他几位圈委，也是说的大家都不懂，那就大家互相帮忙，几位商圈经理也说，我们也可以帮忙的。慢慢学习就是。当时我觉得他们就是培风商圈最帅气的男人跟最美丽的女人。其实几个大男人在很多安排方面确实不如女生细心周到，但是他们都很认真负责。我们的圈长吴秋良，压力是最大的，每一个人的事情他都要去管一管，帮帮忙，每一次做ppt需要的东西他也会提前提醒圈委，可以说是又当爹又当妈，操碎了心。有时候很小的事情，他也会去提醒，要么就是亲自去做。连任几届圈长的他，每次评分也是最高的。其实我们的团队并不大，但是有了彼此的互相照应帮助，就能慢慢壮大。