诚21 思贤今天很高兴由我为大家分享家书团队作战” 今天我要分享的是上个月月底我们租赁小伙伴的事情，上个月快要月底的时候看我们大区租赁各项数据我们有三项有获奖的机会，其中有一项我们是领跑，其他两项是即将挤进前三，但机不逢时，这时我们很大部分小伙伴都喜迎中秋国庆开启休假模式，剩下十来个上班的同事也差不多天马行空，遥想休假场景。大好机会面前不能眼睁睁的看着机会流失，所以马上就组织租赁上班所有同事一起开会统一思想，针对重点奖项下手，给我们小伙伴加油打气“月底其他大区都放松了我们刚好乘机发起猛攻弯道超车，在对手没反应过来之前甩得对手车尾灯都看不到”。小伙伴们也是一个个干劲十足，回店以后就开始邀约我们的租赁公寓单间，由于我这个公寓单间是公司租赁的新产品很大部分同事没签过还是不太清楚，所以签过同事都非常积极主动的帮助没有签约过的同事，在最后3天的时候我们签了3单公寓远远甩开了第二名十个百分点，拿下了九月的奖金，遗憾的是其他两项没有拿奖，我相信我们租赁团队在未来会拿更多的奖也会越做做好。团队作战在我看来就是大家为一个共同目标去奋斗，统一的思想和执行力，结果就不会太差。
诚20静文 今天很高兴由我为大家分享家书团队作战” 今天我要分享的是店里的事情，上个月月中，公司报销了长岛国际的新盘。当天得知这个好消息我们店的人就非常的兴奋，因为二手客户和单子确实太少，长岛是我们提高业绩的曙光。于是第二天就请了和我们店对接的直销战友到门店来宣讲长岛的最新楼盘情况。当天就开始邀约带看，整个店分成2个小队，两两搭档，一个出门驻守，一个店里邀约。氛围 非常好，当天就形成6组带看，可是没有成交。第三天大部开始重视这个楼盘，随之而来的就是一系列的动作，大家又开始了合作制的邀约和带看，时间这样一天天的过去，我们店依然没有成交，直到周末晚上，小邱接到一个店招客户，聊了一下对新盘感兴趣，在我们的店群里马上@了直销，直销战友也是非常给力，几分钟时间开车就到店门口了。于是我们配合着带看去了，当时已经是晚上快10点，店里的人一直在关注着手机消息，也一直在为小邱加油。一直到凌晨3点在几轮谈判中才拿下单子，在这个过程中，有我们自己战友的努力付出换来的回报，也离不开直销战友的给力协助，正因为我们生活在一个大家庭中，才会在需要协助的时候有人站出来，因为有新盘的团队才让我们在拿下新盘单的更加专业更加顺利。
2018年9月初，锦绣光华店的目标完成情况不是很理想，大家都很着急，虽然也努力的维护房源、推广房源，但效果都不佳。而这时，蓝光长岛国际这个新盘的新政策出来了，大家都沸腾了！当天大区就组织了店上同事项目进行实地踩盘，踩盘结束后张越、廖煜等人便对手上的潜在客户进行了推荐，但是好几个客户之前便已经去看过了不太满意。面临这种没有客户的状况，便只能想到笨鸟先飞，组织着大家去地铁口，居民楼，菜市场这些地方去散发传单，新人老人搭配着一起为客户介绍项目。一个下午下来还是没能邀约到客户看房。回到店里大家都有点泄气，但是大家并没有放弃，大家继续商量号的拓客模式，这时候廖煜提出来到再去居民楼扫楼得到了小伙伴的一致认可，说干就干，店里两个人一组，廖煜、张越就把自己的联系方式留好，拿着传单便去扫居民楼去了，两个人一起就这样散发了一晚上单子直到下班。功夫不负有心人，第二天一早张越就接到客户咨询蓝光，详细讲解政策以后，客户便决定下午过去看。约好以后两人便分工合作，张越先去售楼部找新盘同事对接好流程，廖煜开车带客户去售楼部，在店里小伙伴以及新房的大力协助下客户交了定金，2天之后交了首付款。最终9月顺利完成了团队目标。能达成这样的结果，店里的每个小伙伴都一直不住内心的喜悦，团队协作，让我们变得更加强大。
大家好，我是诚17博涵，很高兴今天由我分享团队作战的家书，团队作战对于大多数人来说并不陌生，今天我主要是分享一下那天外区在我们这边签单的事情吧，那天是光华区的来我们这边带看，记得开始是我分享心灵贾雨村一个套二的优质房源过去，他们比较感兴趣，于是我就跟他们对接他们客户的需求，接着就帮他们匹配房源，头天晚上准备好了房源，第二天那边的圈圈和员工就直接过来带看，他们来就按照我帮他们匹配的房源去挨个找维护人带看，陪看，直到晚上他们签约，遇到了很多的问题，其实这个单子的维护人不是我们店的，但是我和我们店的李阳和周佳强看到他们业主走出去了，我们就主动去拦住业主，做工作，再次讲解基本流程以及其他细节，整个过程来来回回接近1个小时，我们都觉得只要他们能成交就是好事，毕竟别人那么远来带看我们区域的房子，这个房子没有一分业绩是属于我们店的，但是我们都很乐意去帮他们去谈，说是团队作战也说不上吧，只是觉得这样子处事心理比较高兴，比较舒坦，我们店接待所有外区的同事都是这样的，我觉得我们店可能有时候业绩不是特别的好，但是我特别喜欢我店里这帮兄弟姐妹，大家都很热心，大家价值观真的都做得特别的好，所以有时候想想店里的兄弟姐妹们做得好的地方心里都比较踏实。我们区域上有很多门店很多战友都是这样的，做得非常好的，比如：资源的共享非常好，大家都是有好的资源就及时通报大家一起去带看。，这种氛围很好。
诚16敬褀10月2日家书，《团队作战》，团结一心协同作战让我们越来越强大，越来越团结上月中旬签了一个光华逸家的单子，但这个单子靠我一人是绝对完成不了的。客户下午本来是谈另外一个房子因为业主的矜持没有谈成，经纪人就继续带客户在区域看房子，此时光华逸家出来一个直降20万的房子，瞬间就出来3个客户要买，米苏客户面谈后因首付款问题还需时间考虑，米休客户随时可以定只因联系开盘人得知我们也有客户报备，所以马上与我取得联系并及时告知业主情况，业主客户见面一气呵成因只抱着谈一谈的心态所以只有一个经纪人与我到场，录合同传备件根本搞不赢，还好此时美丽的米苏站出来帮我备资料查信息，帅气的米休帮忙协调忙前忙后，这样在两位的帮助下1小时内结束战斗顺利的签下此单，真的是没你不行，感谢团队作战让我们明天更美好。
诚13陈朵9月29日家书：诚实可信。 不好意思现在才想起今天我写家书，发的比较晚还请见谅。今天写的案例，其实是最难分享的一个价值观，想了好久好久。 以前是店经理的时候，我有这么一个客户，他老实，特别老实，那年他买房子，什么都不懂，他也非常信任我，只找我看房找我谈，别人接待他他会拒绝，也会一直等我。后来我帮他找到一套清河阳光的小套二，价格不低，但划算的是他旁边有个小平台可以利用，当时业主告诉我们全部都是他的，并且有合同，我们看房时也再三确认过，旁边那户没有人住，而且也没有门进平台，当时客户在做植物生意，有个小平台也比较方便，所以后来成交了，一切办理的也非常顺利，客户信任我关心我，在办理后续时，客户两口子知道我没吃饭，偷偷跑去给我买了早饭，由于时间很赶，中午饭我也没有吃就陪着他们去银行办理资金监管直到下午，客户又跑去给我买了吃的，还监督我让我吃完。我很感动，我也觉得是我的真诚让他们也对我像妹妹一样的对待，所以在后面每一个细节我都考虑的非常周到。 直到去年，客户给我说旁边那家搬来了，说要一半的平台，我当时告诉了客户不同意，然后找开发商找原业主解决，并且我找客源业主拿购房合同，可是我没有把这件事情当成头等大事，我没有抓紧时间办理，所以客户过了一周多再次打电话来的时候，他告诉我，他们同意了，那家要在中间砌一堵墙，我也同意了，我们家的要多一些，他们家很少。你就不要操心这个事情了。当时听完，我还责怪客户怎么就同意这么无理的要求，因为我知道他非常善良，不愿意添别人的麻烦。也跟他道歉，怪自己没有及时处理好。他还一个劲得感谢我。 这件事情，我耿耿于怀，偶尔还会提一下，我内疚。其实今天分享的不是说我不诚实，而是我没有做到可信，没有让我的客户依靠我把事情解决得很好。我希望以后我可以有所弥补。明日由罗亮分享家书。谢。
诚15米苏10.1日家书：团队作战！很高兴今天由我为大家分享团队作战，我今天分享的是上月下旬一个清江美庐的单子情况，在了解到经纪人客户看了一个报价92万的清江美庐，当时客户还价最高接受87万全款，通过前期维护人沟通，业主表示不愿意，最后经纪人告知我，我联系到迦娜，商量策略，由迦娜负责将业主约出来，其实就目前这个市场，客户还的这个价格非常合理，于是迦娜跟业主还价85万全款，将业主约出来后，我们负责把客户接过来，专门将业主提前约了半个小时，目的就是先将业主情况摸透，等迦娜将业主情况摸透后，我们才去接客户，两方一谈，价格僵持不下，于是兵分两路，我们负责把客户拉到门店外做工作，迦娜负责在店内做房东工作，就这样团队分工明确，最后经过2次分开谈判，最终以85.6万的价格成交，在拟定合同的过程中也是分工明确，我负责拟定，迦娜负责开具收据等，很快就将合同搞定！全程效率极高，这就是团队作战的高效。这跟之前卖黄翠和周治宇她们的维护房感觉一样，若每次区域上有意向单子，作为签单方和房源方的圈圈或者店经理一起上阵，可能成功的几率会比较大！明日由，@敬祺.王藤播 分享