大家好，我是诚29，很高兴今天由我分享家书：拼搏进取，。 说到这个词大家并不陌生，我就说一下最近我们门店的情况吧，上月我门店人员离职有一个，另外2个孕妈妈休产假，一下人员就非常少，上月的我非常的拼搏，非常的落地，自我认为是做到了问心无愧的，可是谈了几个单子都没有成功，虽然没有成功，但是我依然觉得只要基础动作不变，多和员工一起做事，自然也会好的，现在我店里人虽然少，但全是干实事，不抹阳光的那种，很欣慰他们每天都自己做什么事情，每天他们也都很忙，这就是我想看到了，上月到现在大家都很努力，本月我们也一定会突破，一切一定都会顺利，因为我始终相信越努力越幸运，我的兄弟们那么努力那么给力，本月一定会有好结果的，现在已经也有客户在谈了，我们只要做到专业用心，拼搏努力，就一定会有好的收获，继续加油，温馨提示：明天由夏运政写家书，请于明天晚上十点前发出家书哟
大家好，我是诚32翰恩，很高兴今天由我分享拼搏进取。说到拼搏进取，不得不说到我们店的何顺林和蒲春林同学。记得上个月的一个深夜，大概接近10点了，小何还在给客户找房子，也正是因为那个时间还在店里，一位客户上门看房子，大晚上带客户看完房子，后来也顺利成交了。小蒲同学，有一天晚上11点半了，都还在和我商量怎么给业主反馈带看情况，也正是这份用心与努力，这3个月都有自己维护的房子成功售出。他们两个只是我们店里的一个缩影，一时的拼搏不算什么，持续拼搏才是英雄。看到店里家人的拼搏，也让自己时刻告诫自己，一定要与他们一起拼搏起来，让业绩有所突破。努力吧，用行动证明一切。
诚31 子沐 9月6日家书：拼搏进取 今天的家书是写拼搏进取，之前的拼搏进取价值观诠释是“团结一心、协同作战”。就说说最近发生在我们店的一些事情，从中的一些收获吧。 上个月月中，我们店一位准妈妈接到一位客户，经过反复带看，终于看上了光华锦苑的一套房子，但是因为种种原因没签成，又转房子还是没谈成，我们都差不多快放弃的时候，光华锦苑出来一套很优质的房源，经过两天谈判，感谢凯德店的大力协助，成功签约。当然，我不是为了摇分享我们谈单有多团结、多拼搏。而是说这个单子的后续吧，除了新人几乎我们店售单经纪人全员都参与了，因为这个单子涉及到二抵、业主征信不好、有金融，后续应该会特别特别麻烦，店经理王秋菊主动揽下了后续的重担，余明山从旁协同，新人主动跟进学习（这个单子也在今天顺利面签）。而让大家愿意主动去做这些事情的原因，是因为上个星期我们店几位经纪人中午出去吃饭，不小心和汽车相撞，我们也有责任。当知道这件事之后，我立马就打电话询问，我们是否有伤，有没有什么问题，需要什么帮助，并且及时的出现在经纪人的身边。当我看到他们时，在他们眼里看到的是举足无措，因为他们也有事故责任。我只能上前主动与车主沟通、协商最好的解决办法。去过路边维修店、去过4S店、去四分局都去了两次，来回折腾了一个星期，当然最终圆满解决，我们赔付车主500元、并且我主动帮经纪人支付了一部分，为什么没有全部支付，也还是想让大家长长记性、骑车注意安全。在后来，我发现一个很重要的现象，就是大家变得更积极。我要安排什么工作的时候再也不需要用命令的语气，只需要说我们现在的重点工作、哪些地方需要注意，大家很快就会主动去做。就连之前最难沟通的人，我们现在也能配合的很好。可能这也就是我们店的一个转折点，任何事情，只要我们愿意去做，都能把事情变成好事，即使是“坏事”。可能有点偏题，大家见谅。 很早以前，我之前的一位上级告诉过我们一句话“做好店经理，需要具备最基本的素质：责任、勇气和担当”，做商圈经理也需要具备。明日该甫哥@罗逸.陈甫 写家书，请于明日晚10:00之前将家书发至此群。
诚33罗逸9月7日家书:拼搏进取 今天要分享一下我们店的李东海花名尤斯,他是去年年底入职的,入职第一天自己就非常积极主动的去熟悉周围商圈的小区,能空看的房子都会去空看,就这样持续了大半个月,但数据方面一直都不理想,他想到每天只有空看也不行,否则自己微分会非常低,不仅可能没有绩效工资,可能还会因为微分考核被淘汰,必须要想办法提高自己的五工数据才行,于是除了空看每天就是想办法开发房源和客源,他有了第一套房源后,只要有同事带看就会用心的做好每组陪看,带看后会及时给业主反馈看房情况,就这样日复一日的陪看,终于房子被外区同事客户看上,也因为每次陪看后的积极反馈,业主也很信任他,最终顺利签约,他也因为有了房源业绩来第一个月就顺利转正,随着资源的累积,后面他的房源越来越多,客源也越来越多,每天不是在陪看就是在带看,很少在店里看到他的身影,他就是休息的时候,外区同事带看他的维护房,他都会到门店陪看,所以他的微分也是在大区前列,店上也都是他在签单，而且每个月都有房源业绩,正是因为他孜孜不倦的努力,店上签单的都是他,当房东业绩也是他，所以，只要能够持续的拼搏努力，就一定会有一个好的结果。温馨提示:明日由陈朵写家书，请于22:00前发送至家书群
诚34陈朵9.8日家书 很高兴今天由我为大家分享拼搏进取，说到这个，很是有感触。五月的限购影响着很大一部分人，当然我们也被影响了。最近这两个月，可能是市场一直没有回暖，导致我们有很多人都对此没有了信心，带看不像以前了，人均常常都是十几组，而现在一下子工作量少了，也影响着我们的心态。店上的业务氛围不好。而我自己的原因占很多。之前的两个月，我没有像以前一样把我们的目标细化到每个人，并且写在黑板上，随时更新业绩信息。也没有像以前一样每天会叮嘱每个人的链家网数据。对与驻守，由于天气很热，我也心疼他们，就没有要求他们必须去驻守。只是偶尔打出来房源单去派单。久了久了，我们的惰性更加深，我们对于自己的要求更加低。记得上上个月，我要求大家没有数据的下班时间跟我一起。但是过了没两周，他们的抱怨就来了。只是没跟我说，后来我取消了，我反思自己，这些惰性都是我一步步把他们养成的。本月我们制定了业绩目标制订了门店每日必做。感觉还可以。希望我们店可以重新出发。
诚34 烈风9.9家书 很高兴今天由我为大家分享家书拼搏进取，说到拼搏进取其实每次总能回想到刚入职那时，链家是自己真正意义上从毕业后第一份工作，还没入公司前就一心想着想要一份有挑战，能拿高薪的行业，想要在成都打拼。入职后就是两个目标：挣钱，晋升。 进入公司后仅仅跑盘就花了进20天左右，尽管跑盘特别累，特别辛苦，但是每天只要晨会完了后就一个人带上笔跟本子跑整个区域，从光华锦苑到航天佳苑，从日月大道在到光华大道，那个时候跑盘在各个十字路口都能看到我们链家同事背着书包，提着驻守板在驻守，不管多大太阳总能看出来他们的驻守更其他公司不一样。我那时就在想，这个公司一定会让自己有好的收获，白天跑盘晚上回店里画商圈，由组上师姐提问，经常记得不牢被师父说，看过一次又一次的房子还是记不住，经常被罚款给店里同事买早餐。会很委屈，感觉很累。但是却感觉很充实，也想到过无数次离职，但是总会觉得不甘。。。 就这样慢慢的积累，一遍看完记不清再去看第二次，第二次还记不住我就去第三次，慢慢的我不在是店里那个记房源最差的“菜鸟”了。慢慢的能够开始试着跟客户沟通，也能可以通过客户的需求给客户推荐房子了，虽然成长很缓慢，但是感觉很踏实。 到现在晋升商圈经理后突然最近在总结自己，因为最近没有产生好的结果，门店一直处于亏损状态，经历了一次“换血”看似拼搏的自己却没有把这个团队带的更好，带看连续几次大区后进，市价上也没有给店里起到好的带头作用，市价的深度不够，导致我们的责任盘也是完全啃不动。尽管每天看起来会很晚下班，但是真正把心思精力花在业务上的却是很少。在要求店里员工空看的时候我没有陪同他们一块去，在要求员工做好业主维护关系时，没有告诉他们应该如何去做维护，在要求员工带看时，没有教会他们如何通过一套优质房源吸引客户，邀约客户看房。总监提到一个字“空”其实我的感触挺大，拼搏不是讲最早上班，最晚下班，而是高效工作，把时间合理分配，抓好重点。 店里这群新人其实倒是勉励了我不少，有一个经纪人想要换一部手机，每天把拉新都当成是一件特别重要的事，最终通过拉新换了新的手机，店里另外一个新人想要中盘，天天跑来问我亮哥，我该怎么给业主市价，怎么杀价，亮哥，我该怎么让业主增加对我的信任。。。 有时候我快忘了时是店里这群新人提醒着我，在我懈怠时，他们能给我最大的鼓励与支持。我相信这样一群积极努力高涨的经纪人我们和悦府一定会越来越好，我也希望自己能带着这群优秀的人一起做冠军，做标杆。
大家好，我是诚30漠轩，今天由我分享拼搏进取。拼搏在当下这一刻：每个人都有责任，不管是工作上还是生活中，对与家庭有了小孩嗷嗷待哺压力大，对于员工非常实在的我想让他们每个人都能挣到钱。对于自己想着达到个人的目标。最近门店业绩做的有点差，也经常给经纪人做工作，平时没事就店里面梳理每套房源落实好房源的信息 能会面的房东第一时间会面，经纪人带看本区 还是外区都争取陪看，我们店店经理有时休假也要陪徒弟带客户，这些虽然都是应该做的，虽然是细节，但是我觉得必须做好这些细节的工作才有收获，有一次我们店签锦绣光华的单子，那天都在休假，当时不在成都 怕经纪人弄不好，就赶着回来，因为房东不在这边，就安排店里的人去东门找房东拿身份证去房管局打信息摘要，店里这边打了合同客户先签字，但是就这个时候房东突然有点想变卦的意思，一边安抚客户 一边给房东做工作 通过1个小时的电话交流房东还是同意了，这边签了字然后又去东门找房东签字，大家都还没有吃中午饭，每个人都很饿，但是都说先签完再去吃。前前后后大家整到了晚上7点，通过这个事就觉得，店里兄弟伙们只要有单子签不管多复杂 多远 多累绝不拖泥带水，大家都很拼。我告诉他们：人生在勤 不索何获 同时我也谨记着这句话。