诚1思贤+8月6日+关爱：大家好，我是外光华区租赁思贤，很高兴今天给大家分享关爱，销售我原本以为就是“独狼”的时代，来到链家以后在师傅、商圈经理、以及各位师兄师姐的关心爱护下茁壮成长，也是因为友爱扎根在了链家。后来自己上了店经理先后5个月终于集齐了4个小伙伴，也在友爱的大家庭一起努力一起拼博了一年多。记得在一次mvp分享的时候，我很骄傲的跟大家说我一年多我零流失，一度引以为傲。前不久四个小伙伴中三个陆续离职，每个人都是很稳定的说走就走。吃散伙饭时发现他们都是因为商圈经理和上级的变化，以及市场持续低迷缺乏信心。他们的一句话点中要害，可以接受没业绩开心的上班，接受不了没业绩又不开心的上班。这个事情对我感触很大，在目前市场，我们应该花更多的时间和精力去关心关爱老人和不开单的人，留人比招人更加重要。大多数人都没有经历过差的市场，我们应该与他们多多交流，稳住人心，寻求突破！由于时间匆忙，分享简单，不足之处，明天由苏洌继续为我们分享。
诚2苏冽+8月7日+关爱：大家好，我是中铁西城店宋思霖，今天我给大家分享的是关爱。其实说起关爱，生活中，可能大家都会受到来自很多人的关爱，但是，我觉得在工作中，同事之间，上下级之间，也是需要关爱的。就像我自己，是从温江区调到现在的外光华区的，可能每个人都会像我一样，在换了区以后，都会感觉到不适应和陌生感，第一是周边楼盘不熟悉，第二是对这边的同事也不熟悉，都会有很大的不习惯和怀念原大区的。当我自己还在想怎么能更快的去适应的时候，我已经感受到了来自我所在的凯德商圈里每一个圈圈们的热情。第一天到中铁西城店的时候，我们商圈的区董平哥和我搭档店的老乡王腾播就来我店上欢迎我的到来，并且告诉我说，之后工作中有什么不懂的或者需要帮助的地方，都可以随时找他们，我当时很感动，毕竟在一个陌生的地方，有人关心你帮助你，还是很开心。在后面的工作中，凯德商圈的每一位圈圈，都会帮助我解答很多问题，内心很感谢他们。不知不觉过来已经1个月了，在大家的帮助下，我也慢慢适应了这边的工作环境，也正是因为有了大家的帮助和关心，我才能这么快的适应。 想想其实自己在管理人员流失方面，是一样的道理，让员工感受到关爱，可能在自己想要走的时候，就会让他们心中有更多的犹豫，也多了让他们留下来的机率。 明日家书由.@千陌.吴小平 分享，请.@千陌.吴小平 .@思贤.覃由超 .@正峰.宋代辉 .@青辉.刘宇 .@阿多.杨磊 .@米休.任涛 于明早九点半前点评家书，谢谢！
诚3+千陌+8月8日+关爱：大家好，我是凯德东店吴小平，很高兴今天由我为大家分享家书，我们时刻都希望被关爱，也更希望生活在一个关爱的团队中，今天总监的一个动作让我们感受到了外光华是一个关爱的团队，领导偷偷的给了下属惊喜，这个事情值得我们学习，这里我就需要反思自己，在带店那么长一段时间来，虽然会给同事一些偶然或者不经意的关怀，但是不能做到持续，记得店上有同事过生日我们也会悄悄的给他们惊喜，但是有时候小总部的美女妹妹们还会提示我们哪个要过生日了，之前想的好好的要怎样怎样，但是在生日那天就忘记了，没有任何动作，这样店上同事会很失落，但是这结果全由于我的不细心，没有真正做到时刻关心他们，让一部分人没能真正的给自己交心，所以这也可能是团队更容易流失的原因，接下来会改变自己的这个不足，让自己团队真正的是关爱团队，让自己团队充满爱心。成为区域业绩支撑门店
诚5+阿多+8月9日+关爱：大家好，我是时光俊园店杨磊，今天我给大家分享的价值观是关爱。自己上任时光俊园店商圈，已经有四个月了，上任之前从各个渠道了解到，这个门店的人同事比较自私，人跟人之间比较冷漠，不管是跟本店还是外店的同事关系处的都不好，所以自己就犯了一个先入为主的错误，觉得这个团队不好带，有一种恐惧和畏难情绪。一切都在慢慢磨合中，每个人有每个人的性格，每个人有每个人的优点，也有自己的缺点，中间不免有摩擦。但是真正展现美的一面是在我们店开始陆续签单的时候，这个时候才能够强烈体验到这个团队的力量，体验到我们店里人与人之间的关爱。有一个月，也就是今年五月的时候，大概我们店签了8单买卖，有两单都是温江的房源。那个时候时间比较急，我这边在解决一个解约纠纷问题，根本抽不开身，门店“大师兄”易德主动请缨，开车带着相关人员驱车半个小时到鹭湖宫那边签单，并且由他全程拟订合同，讲解合同，毕竟签单的都是新人，最后温江那个单子弄完的时候都晚上一点过了。大师兄虽然平时贫嘴，但是关键时候，他能够挺身而出，帮助身边的同事，共同解决困难，耐心解答问题。我这边基本上就没有操什么心，合同一遍过。再比如，咱们店的周龙，价值观上，一讨论到关爱价值观的时候，各位同事都会给周龙高分。尤其是新人，对这位师兄的评价是，教会了很多东西。龙哥在门店，属于沉默型的，总感觉有点冷冷的，但是这个可能就是我的主观判断了。实际上，在我们看不到的地方，别人也在默默的帮助着别人。团队里面还有很多这样的人，慢慢的，发现这个团队很有爱，稍微引导就能够爆发出很强的作战力。我的家书分享完毕。明日家书由.@青辉.刘宇分享，请.@千陌.吴小平.@思贤.覃由超.@正峰.宋代辉. @阿多.杨磊.@米休.任涛于明早九点半前点评家书，谢谢！
诚6正峰8月11日家书：关爱说到关爱我想了好久，我就说说我刚来到咱们这个区域上的一些感受吧。还没有升商圈经理的时候，在没有来这里之前一直觉得这个区域成交量很高，业绩也很高，自己一直也比较向往，来了后自己也确实感受到这边的关爱，对于一个新上的商圈经理，我有很多不懂的地方，原来当店经理一心只想到做业务，觉得签合同理所当然是商圈经理的事情，平时带组员也没有怎么下功夫，他们要谈单子自然会找我，带看自己也经常不去，反正觉得我只要把自己的事情做好就行了，现在上了商圈才觉得我原来做的实在没有做好，对组员，同事之间的关爱，帮助真的太少了，特别是店上签合同的时候有的时候也不去帮忙，也不去问一下需不需要帮助，完全就是一副事不关己的一副样子，再说重一点就是嫉妒，自己的格局真的太低了，我现在真的应该好好反思一下，来到这里我是一个新人，对于商圈我是一个新手，刚来拿个月月初我们签了一个单子，我深怕合同错了要抄合同，正在为这事担心的时候翠姐过来了，在他的细心检查下合同顺利通过，中间没有出现一点瑕疵，还有前几天我们也成交了一套房子，因为价差和产权人不在，在这个过程当中我所有的问题都咨询翠姐，每次接电话她都特别有耐心给我解答，那天晚上已经很晚了我打过去向他咨询都很细致的给我说，真的很感谢，虽然当时来外光华不久，但是跟我的感觉还是相当不错，只要需要帮助身边的战友都能及时的出现，我也希望咱们区域这种关爱氛围会越来越好，咱们区域也越来越好，明日由任涛写家书，晚上10点发出来.
诚7米休8月12日家书：关爱很高兴今天由我为大家分享关爱。关爱在我们身边无处不在。生活，工作，在这个大家庭随时都能感受到彼此的关心和帮助。今天我想分享一下我们店上的家人们，一直没有机会夸一下他们，就借此机会吧。上月中的时候，公司搞夏日送清凉，大区给每个门店订了西瓜葡萄加冰粉，水果倒是很简单，只需要上秤就可以领走了，但是冰粉因为量大，老板两个人根本来不及做，但是三环内的所有区董都在等着了，由于他们路程远，冰粉可不能等得太久，不然就化成水了。于是从大一早，我们店的几个家人就坚守在了冰粉店，帮着老板一起做冰粉。他们分工明确，从一开始的慢慢琢磨，帮老板打打下手，到后来把三环内的几百份冰粉成功装箱，他们已经满头大汗 ，连坐都没有来得及坐一下，中午也没时间吃饭，但是他们也练就了一身做冰粉的本事，从早开始准备三环外门店的冰粉了，由于上午食材已经用完，于是他们又开始在后厨去切西瓜，切糍粑等等配料，那天太阳特别大，因为担心冰化了不好吃，他们也一直没有休息，全身心投入在制作冰粉中，因为已经很熟练，老板也已经热的不行了，就放心的站在旁边看着他们，那个冰粉店非常狭小，没有空调，只有一个电风扇，他们一个个的衣服打湿了，脸上也全是汗，做好的冰粉他们也来不及喝一口。最终顺利的把全区五百多份冰粉做好打包送出。但是他们的脸上都是洋溢着快乐的笑容，没有抱怨，没有不耐烦。我觉得这也是他们的一种关爱方式吧，没有人叫他们必须帮忙给区域做这些事情，他们不做也不会有人怪他们，但是他们主动去做了，他们愿意为了区域上的小伙伴能吃到最好吃的冰粉学习制作，他们在努力。那天我很感动，也很心疼，那么热的天，他们完成了五百多份冰粉的制作，我觉得这应该是他们打心底的一种关爱精神，在工作中也一定能把关爱精神运用到最好。有爱的团队，一定飞的更高。群。
诚20静文 8月5日家书：很高兴今天由我为大家分享家书、主题“拼搏进取”我要分享的主人公是我们凯德风尚店的范晓燕，她一直都是我们店拼搏进取的标杆，无论市场好与不好，她对自己的最低要求是每个月至少签一个售单，为了这个自己制定的目标，她每天付出努力并且每个月都能完成目标。6月份的时候，她的一个老客户通过她的推荐带看了成华奥园的公寓，但是因为客户需求的是31平米的户型，当时还没有确定好开盘时间，于是客户就去外地工作了。一直等到6月底终于等到开盘，但是因为客户的工作原因不能及时赶到成都，于是就把排号的手续邮寄给晓燕，让她办理。等到需要交钱的时候他再赶回成都，在开盘前一天客户定了从徐州回来的机票，但是到成都的时间是晚上9点了。为了能让客户顺利的交钱排号，晓燕一下班就去了奥园的售楼部跟置业顾问说明情况，等着客户来交钱，本来以为一切都顺利晚上10点过就能办完，但是偏偏天公不作美，下了暴雨，飞机晚点，晓燕在售楼部一直给奥园的财务说好话，求着财务等等她的客户，因为缴了钱客户第二天早上的飞机又要回徐州工作。就这样狂风暴雨的中一直等到凌晨的3点，客户才顺利的赶到售楼部，也是因为晓燕的执着和努力感动了售楼部的财务主管，才会陪着一起等到凌晨3点客户来交钱。晓燕这种拼搏进取的工作态度值得我们学习，为了目标坚持不懈，持续拼搏！