大家好，丽晶港店铭轩，分享一个我们店地单子哇！去年签的丽晶港15栋1205那个单子吧，这个客户李哥是去年3月底晚上值班接到的一个咨询客户，当时他还没有购房资格，只是咨询下政策，购房意愿不强烈，我们也算投缘，聊了一个小时，彼此留了联系方式，一直维护者。到了八月份，李哥有了购房资质，我发起邀约看房，可是几次都没有成功，他是做教育的，时常出差、开会、做培训，太忙。了解他的工作轨迹后，在他休息的时候约看，最终形成带看，我本以为很快就能拿下这单，然而这只是挑战的开始，李哥是浙江人，他选房条件极为苛刻，坐北朝南，户型通透，主卧要大，中间楼层，小区品质，周边配套，只要清水，价格还在200万以内，同时满足这些条件的房子真的很难找。看遍了整个温江，最终确定在御景湾，丽晶港，春天大道，银海湾这几个盘里选。可还是不满意，御景湾楼间距小，主卧不好用，价格高；丽晶港人太多；春天大道人车不分流，出小区时间过长；银行湾的河景房相对符合预期，可银海湾没有产权，房东极为不稳定，临时涨价，大家也全力协助，最终还是没能签约。自己去几个新盘排号。时间过得很快转眼来到了11月，经历了金九银十的碾压，房价大涨，新盘均未摇中，李哥开始坐不住了，开始考虑丽晶港，他特别理性，做事严谨，给他聊天都得反复检查有没有打错字，有没有不严谨的说辞，当时有一套180万套三带书房的房子，是同户型最优质的一套了，他看了三次，有好几个同事的客户表示有意向，大家多次逼定，还是没能签约，他总觉得这个价格还有很大的谈价空间，结果第二天这套房子成功出售，只有再转，又看了熊丽维护的15栋1205，这套房子是房东继承换证所得，房东诚心，急需出售，经过熊莉精心维护，多次议价，房东也是爽快，在降价的同时还承诺自己承担继承所产生的费用，外加赠送一个车位，经过多次沟通最终双方坐在了一起，签约当天也是一波三折，这套房子是以李哥老婆名义购买，李哥没有露面，见面后双方打起了感情牌，各种不容易，临时要让房东少个一万，房东为表示诚意少了2千，客户还是坚持少一万，谈判陷入僵局，气氛搞得很紧张，此时我们只能各个击破，杰元和熊丽稳住房东，不断的给客户做工作，生意人很难沟通，说不差这一万，就是需要台阶下，谈判僵持了四个小时，期间女客户离开了几次（住边城），谈判各种曲折，不过结果还算圆满，经过多次沟通最终还是以184.8万的价格成交。签完都已经晚上二点了。
大家好，我是干武，很高兴今天由我给大家分享拼搏进取，首先我们来谈谈拼搏:在以前，我们很多时候都是认为工作时间长就是对工作的在拼搏，常常会感到战报人多战友说上班多早，下班多晚，感觉自己如果早下班都不好意思。知道现在我们才有了清晰的认识，拼搏是将就效率的，是我们以前理解错了，在以前我们会遇到一种情况，比如，一个人早上8点上班，10点下班的战友和一个9点上班，7点下班的战友一个月都做了10.万业绩。很多人都会认为前者是应该的，付出就会得到回报，天道酬勤，后者可能是运气成分多些。所以前者就会有很多人效仿，也就产生了刚才说所的早下班都感觉到不好意思，特别是业绩不好的战友。这就是“标杆”效应。所以大家就忽略了最重要的一点就是工作效率。2进取:和以前的理解也不一样了，如果在以前就是看个人的成长过程，或者是取得的成就。因为结果说明一切，没有结果，再多的过程也等于0.现在呢，我觉得最主要的是一个人的目标感和责人感，我觉得具备这样的人不管在什么地方，什么岗位，都会的得到别人的认可。有可能随着时间的推移和。我们每个人都会对拼搏进取这个词有不同的看法。。每一个阶段对会有不一样的领悟。这就是我们价值观最棒的地方，让我们市场反应，时时进步。
4月25日家书分享：大家好我是世纪光华店天松很高兴今天的家书由我分享家书分享主题是：关爱关爱就是相互帮助，共同成长。我身边有这样一群人，他们毫无社会经验，都是“大家闺秀”刚从学校里初来社会这个大熔炉，大家都不知道彼此间是什么样的人，但是他们选择相信我们相信可以带好他们，能够让他们挣到钱，能够在社会中存活，能够学到更多的知识；他们就是我上任时招的新人，这三个人都不错，他们也很努力，因为是新上任团队规模比较小所以氛围很重要大家相互间了解彼此关心，在时光的磨合下大家熟悉了，关系近了，无话不谈，这样一来他们间的氛围越来越好。老带新这个是一种常态，但是在我看来这不是，我想有很多店上存在老人不愿教新人，新人不敢去问老人的现象，这样就成了死循环，这是个不好的现象；我们团队就不是这样的氛围，几个老人商议后决定一个人带一个都是自愿帮忙的，其中刘宏表现的很突出不仅是自己结果好，他的徒弟也相当优秀一个月不到的时间就成功转正，这个就是关爱的一种体现，也是做为师傅无私帮助，也是一种传承。老带新在链家不足为奇，但是正在出自内心的可能是少数，自己在帮助和关爱他人的同时自己也在成长。做一个关爱的链家人，关爱就是身边的小事，就是愿意默默付出的人，希望这样的氛围一直持续下去共建激情珠江。
4月26日家书分享：大家好我是时代西锦店曼芝很高兴今天的家书由我分享家书分享主题是：关爱关爱这个词语在我看来就是互帮互助、关心疼爱。今天我要分享一下我心里最近感触，我进入链家两年了时刻学习着公司的企业文化，在阿甘总的眼里希望所有的链家员工都能活得像陶渊明笔下的理想社会一样，大家互帮互助共筑美好家园，但是有时候现实就是现实，人和人是不一样的，你很难达到让人人思想都非常统一，就像10个手指永远长不齐一样。而我们真正想要的和得到的有时候又是相矛盾的。其实老陈走，给我了一个很大的感触，我也不知道到底是因为什么，但是我想有一点能得到共鸣的是他可能觉得在这里很难像以前一样坚强走下去。店面持续的亏本，人员的流失，以及优秀人才的晋升，其实对于我们这个团队而言，就是一种损失，好的损失和坏的损失，现在每一个新晋的商圈原上级都要给他一个组，希望他能在新的岗位一飞冲天越来越好，但是对于商圈本身而言他的团队从大团队变成小团队再加上人员的流失，自己一旦短时间内人员突破不了，那么相继而来得到的结果肯定会非常不好。面对上级的重视和自己团队出现的流失困难一时间承受不了那么肯定会有正常的挣扎。是否该离开，是否该再继续抗下去？其实我们人本生就是一个矛盾体，第一我觉得新商圈上任为什么非要带一条小组走，我们都渴望他能在新的岗位干好，但是我们自己也想要有更多的力量，我们招一个到培养一个员工要花费无数的精力他才能留下来能干的好的更是少之又少，再加上能晋升的更是凤毛麟角，可能这个团队本来只有十五六个人然后晋升再带走四五个，那么自己短时间内想干好更是困难，我希望我的上级以及我的同事们我们都应该好好关心这些从团队里晋升了很多商圈经理的老商圈，比如老廖比如明轩，虽然我有时候很爱跟他们开玩笑，但是我从内心里很心疼他们，我相信每晋升一个新圈经他们心里是痛并快乐着的，我也希望我们大区能给这些老一辈的商圈们更多的关爱。希望大区的新圈经上任前一定要给他们一个严格的招聘指标，这样能让他们体会商圈经理的责任，同时又不会对老商圈团队产生影响。我不想我们大区现有的所有商圈经理我们会一直在一起，并肩作战，让珠江大区越来越好。胜则举杯相庆，败则拼死相救。
4月25日家书分享：大家好我是瑞景澜庭店继山，很高兴今天的家书由我分享家书分享主题是：关爱就是相互帮助，共同成长。具有爱心的团队最有战斗力，前两个月瑞景澜庭店遇到了前所未有的困难，特别是业绩一直处于大区最后，无论二手还是新盘都没有签单，这个问题一直压抑在我的心里，在这个过程中有很多的战友关心我，记得有一次老朱下班以后开车到我们店找我，给我说了很多，因为他是从困难中过来的人，自己经历过比较清楚，给我了一些建议和方法，鼓励我，我真的非常的感谢他，还有一个记得是上个月汪大姐有一个商铺成交，是转给我们店新盘经纪人的，他的理由是说我们刘伯英专业，但是我知道这不是真正的原因，因为汪大姐自己店上也有新盘，也没有转正，我能想象的到她是在鼓励我，在给我自信。还有很多例子我都不一一说了，感谢。其实有的时候做一行做久了而且业绩很差自己都不会原谅自己，甚至有时候会有放弃的念头，但是看到有很多的兄弟姐妹这样的关心我，我不应该这样，应该把自信心拿出来去继续拼搏。这个月我们新盘做了接近9万的业绩，起码我们改变了前面的尴尬，大家信心满满，他们每签一个单子我们都为他们高兴，为他们加油鼓劲，二手也有了很多意向客户，马上就会签单。在这里我要感谢铭轩、四哥、汪大姐、老廖、老朱、干哥，幼美等战友的关心和帮助......我身边有这样一群人，把别人的事情当做自己的事情来做，给你们点赞，希望珠江区能把这种爱传递下去，去关心和帮助有需要的战友，相信珠江区会越来越好，金质西北，激情珠江。今天的家书我就分享到这里，感谢大家。
4月28日家书分享：大家好我是燎原店阿四，很高兴今天的家书由我分享，家书分享主题是：关爱。关爱就是互助互爱，共同成长。说起关爱，最近给我感受最深的应该是对店上两个员工的奖励吧，第一个是温维，温维在上个月获得了门店第一名，然后针对第一名我进行了奖励，给予奖励当然也是他应得的，但是这个奖励我是给予的他的家人，我想了很久到底什么礼物才更有意义，然后就选了一盏台灯，灯座前面有一张他们一家三口的合照，当礼物送到他们手上时，能看出员工心里满满的高兴和感动。第二个是陈款，上个月过生，我找了一家能够刻字的商家，买了一只签单笔，并在笔上刻上了陈款专属的字样，平时不太喜欢说的陈款在拿到那支笔时心里能感受到他的心里也是满满的感动。其实我用心在做这件事，能感受到员工反馈回来的就是平时更加的努力，做什么事都更能接受，礼物不贵，但确实是发自内心给他们准备的，所以从这两件事发现，员工更多的需要荣誉，需要我们的用心对待，走心是多么的重要。今天的分享就到这里，感谢大家聆听，
大家好，我是爱36敬建平（项云）,很高兴今天我为大家分享家书---关爱。我直接分享一个我亲眼目睹的事件案例分析：我们店里在16年12月来了个新员工叫离浩，一路勤勤恳恳的，每当他遇到问题的时候他都尝试自己先解决，实在解决不了他就主动去找他人帮助，就这样在自身的勤奋和他人的帮助下慢慢成长，记得17年9月的一天，有一个外区的同事带看芙蓉古城的一套别墅，当时天气灰蒙蒙的预知着马上要下大暴雨，而这时房子的维护人正在房管局过户，外区经纪人把客户带到店上想找人陪看，这时店里的经济人都说马上下雨了，你还是在维护人把，而且我们对芙蓉古城不熟悉，外区经纪人很尴尬，正左右为难的时候离浩带完客户回到店上，听到外区经济人没人陪看的时候主动上前去沟通，这时天开始下雨了，雨滴如豆大的一颗。客户时间很急，离浩和外区经济人商量片刻后在下暴雨的情况下立马开车带客户前往芙蓉古城，看房大约40分钟后，外区把离浩送回了店上，离浩一身都湿透了，情绪很低落的对外区说：“抱歉，今天带看没帮到你，我还得学习更多的知识，希望下次能帮你说服客户”，说到这里其实我想的比较多，一个经纪人从0开始，慢慢的成长，得到了许多人的帮助，在他渐渐成熟的时候，他主动去帮助其他人，关爱就是如此的温暖，关爱也是如此的简单。关爱就是关心和爱护，当我们遇到问题时他人会关心我们，当别人遇到问题我们也会爱护别人，所以关爱就从今天做起，从你从我做起。我的分享完毕，谢谢大家。