丰安路店-沈彦.刘春艳家书分享：拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。 记得三个月前有个客户进店咨询现在的市场行情，购房意愿比较强，在我的匹配带看下看中了一套房子，约了三方，在谈三方的过程遇到波折，女儿不配合签约，叔叔给我打电话说，还是算了，我女儿不靠谱，叔叔觉得女儿风险很大，所以就给我打电话，小刘实在抱歉，由于我这边的原因，现在暂时买不了，等情况落实好了，再看吧！等了一周，我打电话过去，叔叔告诉我，现在暂时不看，通话后，我在系统上跟进了叔叔情况，从而也深刻的记住了叔叔的买房情况。又等了半个月，我又再次主动联系到叔叔，问他最近购房情况，叔叔说，你帮我看下博雅新城套一的房子，我明天过来看，这次想，叔叔那边情况应该落实好了，过来看的时候，看了三套房源，看中一套，第二天叔叔和亲戚给我打电话，让我尽快落实，我这边第一时间联系维护人，休假时间在处理这个事儿，房子出现了一点小情况，有一个增值税，客户又在考虑了，当晚叔叔给我打电话说再看下达令港的套二，两边一对比，叔叔还是考虑达令港，这边谈了一上午，约到第二天，叔叔他们来到店上，聊天时中间又再次落实女儿的网贷情况，女儿情况复杂，对父母有所隐瞒，本来早上都给父母说的好好的，这一下子又变了，叔叔阿姨非常生气，女儿一点都不靠谱，叔叔就说算了。我们又给叔叔分析，看是买不限购的住宅，还是买交通方便的公寓，叔叔说可以，回去考虑，第二天下午叔叔主动跟说去看公寓，等两天就去，我相信在我对客户不抛弃、不放弃，持续跟进下，一定会拿下这个客户！
时代锦翠店-辰睿.万小波家书分享： 时代锦翠店4月10号辰睿家书拼搏进取拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。记得我是2015年12月14日入职链家，正是因为这份激情保持才能坚持到现在，当时从未想过能在这个行业工作到现在两年多时间，记得在刚入职的时候那时候的我不知道怎么作业，为了签单拓客，自己去广告公司做名片，冬天在马路十字路口趁红绿灯每个来往的车咔名片，问是否考虑买房，到新都家乐福地下停车场专找豪车发派单，现在还历历在目，感觉目前得冲劲和以前相比确实有待提升。在三月份，预期市场很火爆，越拼的人业绩越高，而我也是其中一个，这个月，我的客户几乎来自链家网，带看前期相对来说也比较多，作为老经纪人明天重视五工数据，几乎天天关注链家网砖石展位，记得最多的时候有30套左右，为了签单，带看长期带客户到高新西区，那时候对区域不熟，提前过去踩盘，记得多的时候那边有个楼盘叫恒大帝景几乎里面套二套三优质房源砖石展位都是我，一切为了签单，天天接了客户自己过去带，后面也成功转化，相信只要有数据和持续的激情终究会获得回报。上个月通过我的努力也成功转化四单二手加一个转介绍成交，希望在晋升后我依然能保持这种激情带领我的团队走得更好。感恩这个平台！
春天花语店-庄恕.王波家书分享： 拼搏进取我没有更好的案例分享，今天还是分享自己的反面案例以作告诫用。勉励自己吸取教训，文化手册中拼搏进取中有一则解释为积极拥抱变化，大概意思是根据市场变化和社会的进步积极去适应，在变化中求生存。自己这方面做得不好，尤其是在面对各种规则前提下，感觉很难去理解和适应。总觉得做业务就应该降低各级作业难度。自己仅仅是一个上班的，安安静静做做业务就好，没有必要去搞一些没用的东西来加大我们的作业难度。 举一个反面案例来讲吧：链家网都知道是我们作业神器，都想把链家网做好，公司却每周一个变化来要求，而且大部还有免职，一会是渗透，一会是T+N，一会是录入。当时就想，要渗透没有渗透的客户和业主就录不了，间接影响录入率，录入就会影响。想要录入，没有渗透的也录入，渗透率肯定就跟不上。自己就很焦灼，也没用心去管理链家网，最后结果注定很差。当自己回过神来看很多团队已经把自己甩的很远了。不要有感性的烦恼，积极拥抱变化才能促使自己进步。
圣采泊尚店-庄妮.肖良琼家书分享：坚韧不拨，永不放弃。不满足现状，持续挑战并超越目标。做团队正能量的楷模。 记得在年初我们店上签的第一个单子，客户是上门的，经过连续2天的带看，客户最后选择定一套圣采泊尚的小套二。当天把房东客户约在一起面谈，过户交易流程都讲完了，都比较配合。最后谈价环节，业主客户都坚持自己的价格，不愿意退让，这个时候业主一直挂在嘴边一句话我卖给自己朋友就是这个价格，都没有少的。客户是和住大丰亲戚一起过来面谈的，没有谈几句话客户就和亲戚出去了，避开我们相互说了几句话进来，就说大家都考虑一下，不用急着现在回答。起身就都走了，这个时候就发现问题了，客户给业主打了个暗号说考虑好了去业主家里找他，问业主的住址。还好业主维护得比较给力，直接拒绝了，就走了。然后我们就马上商讨怎么处理，马上给客户业主微信短信做风险铺垫，第二天再一次联系客户没有得到确切的答复，第三天继续联系，就说业主这边一直让给我们从新给他找客户，我们同事也都在积极带看这个房子，怕被其他人买了。终于第四天客户主动联系我们说的，约房东第五天下午签合同，我们就说当天能不能签，他就再一次找借口推脱我们，我们就马上联系房东，从房东那里得知客户一直都在想办法联系他想私下成交，业主也怕有风险比较相信我们的专业所以就一直没有答应他，我们也一直没有放弃这个客户，虽然他觉得佣金高了，但是后面也被我们的执着和专业打动了，诚心在链家买了这套房子，而且现在后续都比较配合，并且在这过程中一直称赞我们的经纪人各方面都做得比较好。不管遇到什么样的客户业主，我们都选择不抛弃不放弃只要他还买卖房子都是我们的上帝。
悉尼湾店-子沐.张洋山家书分享： 拼搏进取诠释：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。 开展了一个多月的聚焦房梳理，以前我们店一直选不出优质的房源，一直都很纠结，每次去聚焦梳理的时候都会很尴尬的从现有的维护房里选一套最优质的房源出来，然而对于区域上的房源来说我们所谓的优质房源只能算是普通甚至连普通都算不上，所以也导致我们一直没有被卖出过聚焦房，发现这个问题之后，一直在想如何提升我们自己的房源质量，正好那天晚上在青龙广场听了面访的培训。回来第一时间就在加油站里做了自己的名片，并且注重每一次会面，带上oa打印出来的税费单。记得为了会面天晨花溪碧那个房子的业主，一直给她打电话，她终于同意第二天和我们见面。通过聊天去了解每一个信息，售房原因，并且分析市场，通过慢慢的沟通最后业主降价3万。也是因为我们给业主表现的很专业，此房业主也暂时只在我们这里出售，并且特别相信我们，本来是不愿意给钥匙的，都单独给了我们一把。并且建立了房源微信群，时刻的去给业主反馈我们具体做了那些动作，业主从刚开始建群基本上不理我们到现在主动在群里与我们互动，我相信这套房肯定会在我们公司出售。还有就是大峰景的业主，因为经常不在家，看房不方便，也很难会到面，我们就带上资料主动去量力钢材城那边找业主，也通过这些沟通业主降价8万，变成一套特别优质的资源。我相信通过这种一次次的努力去会面，优质房源会越来越多。我房他售率也会越来越高。
悉尼湾东店-小艾.杨珊 家书分享: 拼搏进取，我认为应该分为2方面，拼搏，进取！总结自己，拼搏就是努力到无能为力，感动自己。这个已经很久没感动自己了，在拼搏上面有所放松了，各项数据都表现得不好。原因出在自己身上，希望自己的那股劲可以时刻照亮自己，勇往直前！进取，自己也做得不好，还记得之前的自己，每次的大小会议都会带上笔记本，记下好的，然后回去总结自己的团队加以运用！现在的自己不仅这方面做得不够好，而且也没走出去和更多优秀的伙伴交流！进取是每天，每个月都要有进步，一年才会有长进！希望接下来对自己要求严格，管理团队也得严格要求！一起拼搏努力！
北新润苑店-骆寒.周贤金家书分享： 积极拥抱变化。上了商圈经理和以前的工作有了很大的不同，才上的是其实并不是很理解这个工作，思维方式和做事方法没有改变。在前期的工作，重点是招聘，但是自己没有太花时间和精力去做招聘，只是发了招聘信息，电话也打的比较少。平常关注的事情也和经纪人没有什么不一样，还是觉得自己的工作就和以前一样。一个月的时间，因为动作不到位和处理事情的方式和以前没有太多变化，没有招到新人，店面也没有找到适合的，自己成长也很缓慢。在看到一起成为商圈经理的同事都找好铺子并装修，自己也想了很多，既然到了这个位置，还是要做和这个位置相应的工作。加大了找铺子的动作，在期间也很感谢小艾、湘玉、雷恩的帮助，虽然找了铺子最后没有谈下来，但是在这个过程中，自己也学到很多。在年后也加大了招人的力度，目前虽然不是很理想，但是相信只要坚持做下去，一定能改变目前的状态。 在我们换了工作岗位和环境的时候，要先摆正自己的位置，做自己应该做的事情。对于变化要积极的去面对，这样才能把工作做好。