团4和成6月28日家书分享；大家好，我是金融城区的和成，很高兴今日由我为大家家书分享，分享的主题是拼搏进取。其实最近大家都知道最近新政导致整个金融城区房源没有一套展示的房源，也使我们的商机下降非常的厉害，整个的商机人均只有9个，好多大区的人均商机是我们的5倍，有的快到6倍了。其实作为团队的团队长，我是非常的焦虑，有时候觉都睡不着，但是这些我们都改不了什么，唯一能改变的只有我们自己。所以在这种情况下我们在日常业务过程中做出来一些调整，想让我们伙伴们有更好的收获。房源端；聚焦，每个门店每天聚焦一套房源，在线下随时传递到每一个人，空看，每周每人最少空看15套房源，房源默写，每人最少能默写出15套房源以上，最低标准，每天早上8点半对昨日新增房源的述职管理。客源端，当下没有线上，那我们就必须在线下做好开发，每人每天不低于1.5小时的社区开发，定点不定人，同时需要大家在社区活动中创新的做，公司给了很多支持，列入，坝坝电影，新房集市，练摊，夜拓等，关键是我们要在这些场景中落地。招聘，需要全员都有招聘的意识，全员都有招聘的目标当下只要我们抱团，心在一起，目标一致，拼搏在当下，那么未来一定是美好的，一起加油，感谢大家的拜读，明日由紫萱家书分享，请在22点前发送至家书群，
团4紫暄6月29日家收分享：大家好我是锦城湖区紫暄很高兴今天由我为大家分享家书，主题《拼搏进取》。接锦城湖8个月的时间当时的目标就是想把大区带到一梯队的团队，获得公司的荣誉。每天很努力的做很多事情，这几个月可以算是我入职链家相对最辛苦和时间上投入最多的时间，基本都深夜回家。现在大区业绩虽然相比之前有一定的增长，业绩在中上的样子，但是现在的拼搏很迷茫，迷茫的是这个区永远有解决不完的事，心很累，其实身体上的劳累不算什么休息缓缓就好了。但是我们心里的累还容易失去理智的思考。所以最近我一直在思考我在接大区那里有不对，我很拼搏，团队也在拼，但是结果没有达到我的预期。回顾了8个月的时间还记得当时来大区巡区的时候看到门店躺在工作区会议室都睡午觉的那个时候都已经10月底了。门店有些个别商圈经理经常不在门店做自己的私事经纪人一天也没有也人管，门店着装更不提了便装为多。一些小的细节看出来其实大区在行为管理上很多的问题，开会也做了要求以后也没有看到躺睡的什么的，着装也好多了，抓商圈行程量也盯的紧他们也没有那么多时间闲着的了。我们也都达成了一定的共识做高绩效团队，拿荣誉拿名次。接着就是一顿干。跑了几个月下来新人流失严重，每走新人的时候我就很难受这些人员基本就是因为业绩和WI自己做的少。我再回头看门店商圈经理也很努力也老火，这是什么问题呢，一些商圈也给不少什么好的答案也无助。因为他在人上花的时间不多，在事上也不较真，我反思自己跟他们在一起的时间太少了对门店的人员和工作也缺乏了解，所以自己在接下来做一个计划帮助S的一天计划。不能让他们拼搏努力的没有收获和没有思考好门店的方向就一味的拼搏努力。我们得让我们拼搏有汗水，有泪水，有笑容。让我们拼搏到感动自己和团队，我相信我们团队就一定会赢一定是最棒的。今天家书是写的自己的反思及思考，团队还需用心带。
千陌家书分享：拼搏进取每天的劳动是磨砺心志只有付出不亚于任何人的努力，全神贯注投身于工作，只有这样我们才会懂得人生的意义和价值，磨砺心志，提升人格，才能体会人生的真谛。最近我时常注意店面的人员情况，我发现其实咋们这一行在店面上或多或少的都存在两种状态，有的人非常拼搏努力，有的人天天无所事事，常理来说，一般每天很忙碌的人，整天的精神状态和身体状况应该是异常疲惫，而天天相对来说没有那么忙碌的人应该是相对来说欢快愉悦的一种状况。然而经过我的观察，事实恰好相反，反而是每天很忙碌的人每天的精神状态和工作状态是最好的，每天的事情安排得清清楚楚，遇见问题都是迎难而上，反而是每天时间没有安排那么紧张的人的精神状态和工作状态不好。细化一点来说，我们门店的一部分老人相对来说资源会多一些，每天他们都知道自己的行程安排，也正是因为他们经历了很多，努力过很多次，每天都在工作状态，所以正是由于这种日复一日的劳动中，自我心智也得到了反复的磨砺。而我们店上的新人每天除了每天的固定业务动作以外，就容易闲下来，打电话的时候遇到问题也容易浮躁，因为他们刚出来没有经历过这么多，抗压性没有老人这么强，此时需要咱们更多的带教作为管理层，最主要的是要时刻关注员工的心态，让员工调整好心态才能让员工更好的投入工作状态，长久的工作状态又能促进员工的自我成长，这样才能做到一个良性循环。
卫彦7月1日家书分享分享主题：拼搏进取大家好，很高兴今天的家书由我为大家分享，拼搏进取。今年3月份开始，成都住房政策层出不穷，看的人眼花缭乱。要说市场影响大不大，身在南门感觉还是比较明显的。作为南门这边唯一的一个二圈层区域，也是成交量比较高的区域，实在的讲二手观望客户确实也有增加，业主对付款要求也是变得更加苛刻了。市场虽然有影响，但是我们作为房地产从业人员，且在最大的平台最大的公司，我们该顺其自然吗？？答案是明显的，肯定不能，在这个关键的时期，就是体现我们链家跟非链家品牌最大区别的时候了。那如何去体现，我想除了强调我们的服务承诺，做好品质服务以外，还有个特别关键的点，那就是大区自上而下的拼搏进取。在刚过去的六月，大区在结果端的数据不是很理想，但是还是有很多地方让我非常欣慰的。首先，我没有看到任何一个商圈经理抱怨，都是在矜矜业业的执行着我们一起讨论出来的所有方案，不管是对于新房的踩盘，还是二手的陪看，谈单等。其次，每天巡店，尤其是晚上9点过后，发现门店商圈经理和经纪人都还在门店或是研讨方案，或是总结当天工作，或是邀约带看，在大家眼里都看到的抱怨少了，更多的是想要破局的欲望。说实话，这是我想看到的大区风貌，只要一群人，一条心，一起拼，何事不成。我坚信我们大区只要一直能够保持这种状态，每个人发自内心的想要去突破，想要为团队做贡献，努力拼搏，一定会形成一个良好的业务氛围，会在最短的时间内破局。每一个努力的人都一定不会被辜负。加油！感谢大家的聆听；明日由@李海斌(渊忠)(20130659)分享家书
渊忠7月2日家书分享分享主题：拼搏进取大家好，很高兴今天的家书由我为大家分享，拼搏进取。自5月底开始二手的带看量逐渐下滑，当时赶紧组织商圈经理和一部分带看下滑严重的高职级进行讨论，他们反映是因为政策的原因，客户邀约不出来，所以当时赶紧组织大家研讨应对新增的话术，讨论后各商圈组织经纪人通关，一周下来带看提升还是不明显。后来在大部会议的启发下，在走访门店和带看交流的时候让经纪人默写房源，这一默写吓我一跳，经纪人大多只掌握自己商圈我们链家的房源，对贝联品牌的优质资源和跨商圈的基本都不清楚，一了解才清楚，因为政策的客观原因，导致经纪人主管的不想了解资源，觉得了解了没有啥用，但是经纪人不了解房，脑中无房，又怎么能给客户更好的推荐，更深层次的挖掘客户需求？所以当即就召集商圈经理和A3职级以上的开会，再次统一思想，周三到周五商圈必须集体晨会，会上通报资源，会后组织空看，空看完门店必须组织默写，然后我也巡店抽查。如此坚持了一周，再加上对经纪人分层级的带看交流、述职管理，从6月下旬开始我们的带看量有了快速回升。感谢大家的聆听；明日由@吴小龙（立威）分享家书
团9立威分享家书：各位家人们大家晚上好，城南租赁立威很高兴今天的家书由我为大家分享。今天分享主题：拼搏进取最近随着市场的调控，整个二手市场仿佛一下子进入了休眠期，各大区为了激发经纪人的作业积极性想出来各种方法来。团队长都深入到业务中以身作则的去带领小伙伴们去拼搏努力。相对于买卖市场，租赁确迎来了旺季，小伙伴们都摩拳擦掌的准备大干一场。每天都可以看到圈经冒着烈日在陪看陪签的反馈视频，群里的战报也是接连不断。整个6月份结束多项记录也产生了，大源区的租赁人效达到了破纪录的1万8，整个大部有两位小伙伴单月租赁业绩突破7万，小组业绩破十万的也有好几个，这都是在大家努力的拼搏下所获得的。但是在个人业绩突破，大区业绩突破的情况下整个大部的业绩反而没有什么大的突破，也出现了一两个大区的业绩还出现了严重的下滑。自己也在反思在整月的过程中哪些地方没有做好。带看？房增？首看率？线上转化？等等也不断的在找圈经交流原因。还是自己在管理过程中不够严格，该复盘的没有及时复盘总结，该述职的也找理由没有按时述职。在大区业绩低迷的时候也没有第一时间去找圈经交流赋能。这都是作为团队长失职的表现。所以月底自己做了检讨，也跟圈经们一起制定了本月的目标达成路径，统一了思想，制定考核方案，相信努力拼搏一定能完成本月目标。兵熊熊一个，将熊熊一窝，作为管理者只有严格要求自己，以身作则才能带领团队不断前进，不断突破。努力拼搏会让自己不断的成长，也会让自己得到自己想要的东西，但是不努力结果就一定不会好的，一起加油！今天的家书就分享到这，明天家书由团10千帆分享，请于22：00前发到群里
团10千帆分享家书：各位家人们大家晚上好，城南联动千帆很高兴今天的家书由我为大家分享。今天分享主题：拼搏进取每次谈到拼搏进取这件事，总是让人值得反省，来城南联动已经三个月了，这段时间新房市场确实有点困难，没带看没签单，这个月城南南区新房也排公司最后一名，确实不应该，作为新房做的好的城南，不应该是这样的。来到联动的端口，指标没有抗，确实让我思想有所懈怠，有时候的拼劲，没有带门店那么充足了，感觉缺失了一定目标感，有时候总觉得市场就是那么样，没签单好像自己也不能影响，做了一些动作没有最直接的正反馈，也就不想持续去做，总觉得困难重重，遇到阻力就想放弃，也不像之前那么坚持了，拼搏真的大不如以前，真的该好好反思的是我自己，或许我拼命的去做一些事情，不能起到绝对的作用，但只要以身作则，竭尽全力，向这目标去冲，就一定会有价值的体现。今天看到很多大区二手圈经，二手总监，为人员招聘，为员工保留，为带看，为签单，为各种指标拼搏忙碌，真的很好，他们很有目标感，每天都身处团队，带领团队在拼在一线，每晚都进行复盘总结。我也必须从接下来去改变自己，做任何事情坚持去做，竭尽全力做，不能做到一半就放弃，自己每天必须对第二日工作进行安排，对当日工作进行总结，多与各区总监一起想办法，解决新房问题，在7月把新房彻底突破一下！最近确实谈不上多拼搏，所以只能进行反省，希望自己能在接下来真正意义上的拼搏，再说进取的事情！今天的家书就分享到这，明天由团11明瑞分享，请于10:00前发群里