3月18日+龙湾店+爱21+素素.周素蓉+拼搏进取 大家好，我是龙湾店素素，很高兴今天由我跟大家分享今天的家书。 拼搏进取，思来想去，真的不知该如何落笔，非常清晰的记得才转岗的时候何种意气风发斗志昂扬，每天恨不得有48个小时，有一个客户会让自己兴奋半天，甚至晚上做梦都会梦见带客户签单的情形，然而随着时间迁移，很多东西都在潜移默化的发生着改变，人一旦有了惰性，就像刚生病的人不医治就会越来越严重，而我也不例外，总是将现在的状态归结到市场上，然而昨天一天的经历，却让我醒悟了过来，昨天是我一个亲戚看房，约好早上9点开始在保利198见面，原本我以为很多经纪人都会很闲，但是当我去到那边才知道，店里基本没有人在，都在外面带客户，随时经过小区门口也能看见经纪人进去的身影，等钥匙也要等很久，但是这种忙碌却给人非常好的感觉，上午看的六套房子就成交了一套，另外一套也有意向客户开始谈判，到下午去大丰看房，大家都非常忙碌，也是谈了两单，签下一单，市场并不是不好，而是我的心态不好，回到店得知店里带看情况，也是非常高，如果不调整状态，努力的人随时在过旺季，得过且过的人一年四季都是谈季，让自己忙碌起来，跑起来，才能看到不一样的风景！
3月17日+龙湾店+爱20紫枫.余超+拼搏进取 大家好，我是龙湾店余超，很高兴跟大家分享今天的家书。 拼搏，拼搏就像暴风雨中的海燕，任雷鸣电闪！ 进取，进取就像海上行驶的帆船，任浪打风吹! 说到拼搏进取我个人的理解拼搏和进取分是要开来理解的首先拼搏拼搏我觉得是指努力，勤奋，要做到这样不难。一个人兢兢业业，做好自己手里的事情，不偷懒这样在我理解中算是一个合格的拼搏者，但这种拼搏者缺失了一种灵魂上的东西。而这种灵魂上的东西在我的理解就是进取精神 ，什么是进取呢？进取就是所谓的每天一个小目标朝着每个小目标去完成每天完成着不同的成就一点一点的成长最终朝着自己的梦想去奋进去完成进取每天要让自己取得一些不一样的收获 当然拼搏和进取缺一不可两者兼得那成功将离你不远。 说到拼搏进取来公司快三年了拼搏进去一直是公司的核心价值观这种案例每个人身上都多多少少有些故事来讲讲我的故事给大家分享 。 记得刚来公司第一个月作为一个新人很多东西不懂又渴望早日开单公司考核很重微分少于80分就拿不到绩效工资微分大家都知道对于一个新人来说想要获取微分是非常困难的当时激情满满的我每天给自己定个目标完成多少分带多少个客户每天坚持驻守发网络我记的第一个成交的客户就是来源于驻守那是一个细雨绵绵的傍晚大概6点左右驻守到了一个客户当时就行成了带看在关爱的阿瑟陪同下了带看了龙湾泊景湾成都花园看完已经接近八点雨越下越大雨水淋湿了我们的衣服客户虽然没有看上但表示我们很敬业下雨也没有一点抱怨买房子一定找我们后来又陆陆续续的带客户看了很多房子最终签下了来公司的第一单而且微分也做了86分完成了公司的考核这就是我的故事了。
3月16日+龙湾店+爱19桃井+拼搏进取 大家好，我是龙湾店王丽萍，很高兴跟大家分享今天的家书。 拼搏进取：努力拼搏之外还要有颗进取的心。 我自己非常非常佩服那种以自己的专业魅力（能给客户很多主观合理的建议，能沉着解决遇到的问题，处变不惊）来征服客户业主的同事，而且我一直认为那种魅力并非天生，而是作为一名经纪人以多次的经验教训以及点滴专业知识累计而来的。来到链家是机缘巧合，当时对房地产中介这个职业完全没有概念，只想着要改变一下，就毫无准备的入了这行。接触买卖也是入司几个月之后，觉得买卖能学更多的东西，就尝试转换业务模式。刚开始没有客户，那时候就去空看，驻守，前期成交的单子也是来源于此，那个时候空看没有别的，就是熟悉房源，尽快进入买卖业务的状态。对已有的客户真的非常珍惜。印象最深的是一个空看偶遇的客户，当时客户看了一次房子，之后就出国了，期间一直用微信跟他联系，发房子，客户偶尔会回我，断断续续联系大半年后客户回国准备看房子。按照他的需求，我根据我的主观意识给他推房子，看了很多都没有买下来，其实当时我真的有点疲了，但是客户比较着急了，最后买的那套房子是客户自己看到之后发给我，最终看房成交的。签单是很高兴的事，但是这样的签单让我心里真的有种说不上来的失落，明明之前就信誓旦旦的跟客户承诺过我为他找房子，结果房子是他自己找的，我就真的只是个带看人。而且客户也说过我运气比较好，虽然是开玩笑的说，但是自己听了还是有点不是滋味，那大半年的时间好像没有一点进步，还是跟新人一样，客户这样做就是体谅我作为他的经纪人的辛苦付出。 作为新人，拼搏是必须的，选择了这个行业，就必然要比大多数人付出的多，但是要在这个行业做出成绩，有自己的一套能持续保持好业绩的方法，还是得多学习，在学习中不断进取，用专业来充实自己，不是所有的客户只靠你辛苦跑路地拼搏就能被打动，当然这也是成交必不可少的一个过程，更多的要将自己拼搏的结果转化为经验跟能力，很多时候别人还需要看到你的专业，解决问题的能力，选择我们有时候希望在关键的时候用自己的经验给予专业恰当的建议，这样才会发自内心认可你，也只有专业放心，客户才会信任你，才会有二次成交。长远来看，这才能更快成长进步。这就是我今天想着重分享的进取。
3月15日+龙湾店+霍休+拼搏进取 大家好，我是龙湾店霍休，很高兴跟大家分享今天的家书。 不论什么行业或者是什么职业，都有一个奇怪的魔咒，那就是随着入职时间越久，员工会变得越懒散。在经纪行业尤为明显，老员工不如新人那么有激情，没有持续拼搏的心。自己也是这样，还记得上周一应该是轮休的时候，但是客户要看房，不想利用休息时间带客户，就试着问了下能不能调休。对比一下之前的自己，驻守不分早晚，每晚十点下班，现在内心的拼搏激情已经被磨灭太多。仔细深究，我觉得还是老员工仗着经验丰富，自认为能把控房客源，殊不知新员工的拼搏正在一点点蚕食这一个蛋糕，如果不能及时扭转这种局面，不持续拼搏进取，终有一天江山辈有人才出，长江后浪推前浪。我告诫自己，一定要改变这个想法，改变这种局面，市场竞争不是经验的竞争，不是年龄的竞争，而是付出多少的竞争。
3月14日+龙湾店+张真龙+拼搏进取 大家好，我是龙湾店亦诚，很高兴跟大家分享今天的家书。从15年5月份来到成都链家，到现在已经接近3年了，回想起还是有诸多的汗水与收获。如果讲到拼搏的话，比较而言确实自己也谈不上；因为比我拼搏，比我优秀的人太多太多。然而一直在给自己鼓励，也给自己定了必须达到的目标为之进取、奋斗不止着。记得自己才进公司的时候，那儿年还是很年轻，自己的这暴脾气，一直犹豫能不能做下去，身边的朋友也给我说，你这性格做这行估计老火，我这就给自己下决心，当别人都说我不行的时候，我偏要证明自己。我能做好。 记得进入公司的时候自己一个新人，没有专业的技巧，没有客源，也没有房源。面对一个新人来说是一种巨大的考验。记得在我做新人的时候，由于自己专业不够，带了很多的客户，都在别人那里成交了，而且更多也跳单了。当时对我的刺激很大，那个时候就开始有些犹豫，到底自己适不适合这行，也一直闷闷不乐，就在这个时候，身边的同事告诉我心态一定要放好，只要一如既往的坚持，做好数据的支撑开单也就顺理成章的事情。就在自己面临淘汰的边缘，偶然一天店招，接到一个房东来挂房子出售，也签了速销。当时自己也没想那么多，就一股劲的推广房子，也是当时自己面临淘汰的时候，每天各个微信群平均5分钟刷一次我维护的房源，别人发我就会顶上去，晚上凌晨都还在各个群里宣传。白天各个门店去宣传发房源单，记得有几次，有同事给我说，我的微信打开第一天信息绝对是你发的房子，还有同事给我说，我真的想把你的微信删除，每天都在发。虽然我知道都是开玩笑的，但对我来说这就是我要的效果。最终在自己不断的努力，每天的坚持下，终于维护的房子被同事售出才顺利转正。想想那时拼搏的自己，有时真的被自己都能感动，最终总结，在做任何一件事，都要怀揣着一个不抛弃，不放弃的心。那么我相信就没有完不成的事。所以更希望以自己这种拼搏进取的习惯一直保持下去。做一个正能量的人。
3月 13日+龙湾半岛店+李明光+拼搏进取 大家好，我是龙湾半岛店管军，很高兴跟大家分享今天的家书。 从去年5月份来到成都链家，到现在已经接近一年了，回想起还是有诸多的汗水与收获。如果讲到拼搏的话，比较而言确实自己也谈不上；然而一直在给自己鼓励，也给自己定了必须达到的目标为之进取、奋斗不止着，至少是较劲着。自己之前是做租赁的，所以跟大家分享这段时间以来的体会和那些小事。 我比较善于思考，所以很多同事都会经常看见我在闷着，所有的事情追求完美，从来不觉得有些事情是人为而做不到的，也很享受解决问题的过程，甚至觉得好玩，当然前提是结局是圆满的。不知道这样算不算是精神上的拼搏，呵呵。记得刚来的时候，龙湾的租赁交易少的可怜，甚至做租赁的小伙伴都排斥紫苑，那师兄给我的维护盘怎么中，来租龙湾的客户群体怎么成交，龙湾的租赁那不得饿死。后来和师兄一起先从业主下手，面访、压价、聊利害关系；再和同事商量，转变大家的思维，去推广。当然我是先喜欢上自己的维护盘，并且很有信心。基本上后来签的单子都是紫苑的，一单分量还是比较重的，自保是达成了。哎，不想写了，总之想法也好行动也好，为自己活着，奋斗就对了。你行的，你可以的！