拼4 洛佛 12月16日家书： 主题：拼搏在当下这一刻， 很高兴今天家书是由我给大家分享，我今天分享的主题跟上次还是一样，我觉得当前情况无论自己还是我的团队都需要更加拼搏，美好未来是打拼出来的， 我记得上个月底的时候为了签一个单子业主在彭山。我们把合同谈好在去找业主签字，为了不让时间长出变故决定当天去找业主签字。我们打印好合同和一切准备的时候已经晚上七点了，我们还是决定前往，晚上跑山路，感觉约跑越黑，刚开始还有几辆车跟着跑，最后只剩下我们一辆车在在弯弯曲曲的山路上跑了，终于很顺利的把合同签好了，回来的路上店里有个小伙伴终于没有忍住必须停车休息一会儿，晕车晕的厉害，去找业主的路上一直忍着，回去了放松了，忍不住了，这就是我们热爱的工作，我们必须努力的，认真的做好每一天，回到区域上把小伙伴送回住处，我再独自回家，到家的时候已经快凌晨一点了，因为我老婆怀孕的缘故，我又不敢有大动作，偷偷摸摸的上床睡觉。这个时候才想到了还没有吃晚饭，没有办法只能这样了，以上只是工作中一个普通在普通的事情了，我们选择了销售就选择了拼搏，我们只有做好每一天才能做好每一个月，每一年，华府大区是城南的龙脉之地，风水宝地，大家一起加油！创造辉煌
拼5 加兰 12月17日家书： 主题：拼搏在当下这一刻， 很高兴今天家书由我分享，我也打算再说一下拼搏在当下这个点。上一次家书分享说到二手市场相对疲软大家集体转战新房，统一思想迎难而上的案例，这个月天府新区的政策打开，市场又突然大火，在这种快节奏下反应不过来或跟不上节奏的人注定吃不到肉。举两个店上近期出现的失败案例:其中一个单子真房价约签外区房子，业主坐地起价不给佣金，前后花了三个小时斡旋，最终业主只愿意支付三分之一佣金，客户也是较真就认死理不愿帮业主掏部分费用，最终当晚单子没签成，第二天业主在外公司净收成交，客户也失望买了其他商圈的备选房源，房客两失。另一个单子，业主卖房置换，客户也是连环单卖房再买房，由于客户卖的房在北门不确定销售时间，这边前后沟通敲定细节花了五个多小时，最终客户保守也不敢在合同上签字。第二天业主价格上调几万且外地出差，客户暂缓看房先抓紧把那边房子房子脱手。这两个案例既是客户的问题，也是经纪人的问题，在现行市场下紧迫感不够，给客户塑造的紧张感不够谈判桌上就往往会功败垂成。拼搏在当下，既要讲态度，也要讲方法。只有不断反思总结方能收获更好的结果。
拼6 萧南 12月18日家书主题：不在现场流汗什么也学不到 “体验重于知识“这一条是人生重要的原理原则。换句话说，知未必等于会，千万不要以为只要知就会了。从新房转为综合已经有两个多月时间，因为之前一直都是钻研新房上的业务，新房和二手业务上也还是有很大的区别，转过来之后还是有一定的跨度，很多业务上的东西都不熟悉，虽然很多操作和专业上的东西自己有所了解，但从未真正实际去操作过。 这两个多月的时间，店里还是签了几个二手单，因为之前自己也没有签过二手单子，所以每次只有找其他的圈圈协助，我就只有在旁边学习流程，学习方法，学习是怎样去一一解决客户和业主的一些问题。经过几个单子， 我收获很多，虽然自己也去熟悉了解过签二手单的一些流程，但是我觉得最实在的还是实际去操作，哪怕前期笨手苯脚都没有多大关系，只有你实际去做了事情，印象才会深刻，下次同样的事情就可顺手拈来，学到的东西就是最好的财富，我觉得不知并不可怕，可怕的是明明不知却装知，又不知道去学，这句话与大家共勉！
拼7 润三 12月19日家书 主题分享：仅是知道不行，贯彻落实才有意义 很高兴今天的家书由我来分享，活法这本书籍从最开始接触到现在来来回回差不多也学习了两三遍，也从中确实有那么一点点感悟，对于目前的现状，翻来翻去，我觉得这个更应该去分享和学习。 从本月12月4号，天府新区开始慢慢的放松了限购以后，市场就发生了很大的变化，而我们正是处在这波宏利当中，最开始其实店上的人员没有太多的一个感觉，入司都比较晚，没有体验过16，17年的市场。觉得这个限与不限跟自己没有太大的关系，但是对于我来说，我觉得这个是一个很好做业绩的机会，但是这个兴奋剂总是那么后知后觉，每天给他们讲的就是一个市场有多么火爆，他们没有客户，没有展位，感觉签单总是离自己很遥远。才出来新政的那几天，我每看到一个战报，不管是本大区还是外大区的，我都会转给他们看，并配一点总结，慢慢的他们就对这个市场产生了兴趣，我叫他们把所有的客户拿出来轮流翻洗，给客户反馈市场情况。他们就很新奇，以前约不出来的客户，或者观望的客户都能约出来看房，还能产生意向客户，打开系统最老火的还有，一直说没客户经纪人发现客户被他签了，慢慢的他们也感知到了市场的热度，他们有激情和干劲儿，这两周带看就明显的提升了上去。 总结：很多东西不管是上面的安排，还是自己学习到的东西有没有用，不是说听了就算了，或者听了不去落地，只有拿去实践了才知道这条路是不是通往成功的道路。
拼8尚隆 12月20日家书 主题分享：心想事成是宇宙的法则。 看到活法这本书我从里边儿也领吾了很多道理。今天给大家分享一下心想事成宇宙的法则。稻盛和夫先在书中说，你心中描画怎样的蓝图，决定了你将度过怎样的人生。 书中还提到了强烈的意念，将作为现象显象出来。稻盛和夫先生把它比喻成宇宙的力量。但是我觉得这个力量是一个目标，就比如我们每个月都会给店定一个目标。这个就是我们心想的一个目标，只要我们每天提目标，每天想按照计划去做。相信就会离目标很近。就像当时稻盛和夫先生对京瓷废寝忘食的钻研，然后开发了很多精力陶瓷高科技产品而它的专业也不是这个。然后他还接二连三的开发了很多东西。这个逻辑就是稻盛先生的心想事成逻辑。但是心想事成的背后，他付出了无数的努力。一次又一次的实验，对目标的执着。还有就是按照严格的顺序开展实验。结合到我的工作中我就在想给店定一个目标然后把目标分解，在按照目标的顺序严格地进行工作开展。一天一天的努力一次一次的带看，一套房一套房子过。将这个目标渗透到每个人的心中，大家同心协力一起去完成。 总结:制定目标，大家上下同心，齐心协力合理的分配目标往目标奋斗。就会“”心想事成”
拼9天邪 12月21日家书 主题分享：人生的意义在于磨炼灵魂 大家好，很高兴今天由我来分享家书，今天我分享“磨炼”，活法中写到为什么只让我们经历那么多苦难？但正是这些苦难才能磨炼我们的灵魂，提升我们的人格，把苦难看做考验，看作机会，今天比明天做得好，明天比今天做的更好，每一天付出真挚的努力，不懈的工作，扎实的行动，这样来提升灵魂，找到生活的意义。 我们每个圈经，都担负着引领伙伴，执行公司战略方针的重要责任。在工作过程中，必然会遇到无数的难处，坎坷。当市场是顺境，我们理应顺势而为，扬帆起航。当市场是逆境，我们就逆风飞扬，激流勇进！ 单单近期，我们遇到了很多难处，经纪人客源断层，展位降低，商机减少，伙伴们感觉寸步难行。每次邀约带看，都在反馈很难，我看在眼里，急在心里。但是纵使心里慌得一匹，表面也得稳如老狗。每次开会，不停告诉大家，我很感谢现在的困难，因为我们一直顺风顺水，太悠哉，没受到大冲击，让我们一直那么的轻松。而让我们能力一直处于瓶颈，没有提升了，同时业绩也总是那么点，总是找不到突破的机会。我想，原因大概就是，“偏安一隅”得想法，光图守住一亩三分地，他能有何用。业绩又怎能有大的提高？在经历了近两个月的困苦，伙伴们，心态却越发的扎实，越发的知道珍惜每个客户，越发的明白新盘的可贵，越发的重视每条商机，重要的是团队合作氛围也越发浓厚。我从心里面觉得我赚了，业绩丢了一些，虽然觉得挺可惜，但是这帮人心更聚集，合作氛围更好，对客源房源商机的重视度上了几个层次。这样的困难，不来两次，团队始终没法上个层级。在年末这时候，都在做保留工作，我觉得团队氛围所带来的留人+伙伴自我调节心理，是重中之重。所以，困难是暂时的，就像一柄锤炼利刃的榔头，敲打着我们，敲打着伙伴们，让我们更加凝实，沉稳。 上个月，一个本科的新人入职，我第一时间去面谈，面谈所得:先努力干，想挣点钱。而实际上，我从他的行为都能看出，并不是特别接受我们这个行业跟业务内容，我当时也心里明白，要留人，就得让他感受到我们的合作氛围，于是接下来时间，从所属店经理到其他店经理及高级别的经纪人，都传达一个思想:多多关爱新人，互相协作。果然，一段时间后，恰好价值观打分，商圈打分以后，又门店单独再次研讨，反复去推敲价值观的案例等等，会议上，这本科的小伙子主动分享:本身我是按着来
拼10腾一 12月22日家书其实我感觉每一次写家书就是一次总结，也可以说是宣泄，或者是反映我们目前面临的现状和问题，然后我们怕把自己店的问题暴露给别人，怕别人嘲笑我们，怕别人看不起我们，同时我们又希望这些点评的，看家书的能给我们一点帮助，或者是建设性的建议，亦或者是一个提示，每个团队都有问题，每个人都想签单，每个人都想获得收获，每个人都想拿高薪，今天分享一下参加了两天SP培训的感受，和一些SP的心声，因为很多人都不知道SP是啥玩意儿，SP能拿多少工资，每个人都会觉得SP的工资应该很高吧？其实说得对，也不对，培训了两天，两天，第一个就是让你培养SPl，第二就是让你认清自己的门店成本，第三就招人，培养，迭代，我去培训的时候一般的SP都有25-35个人之间，所以，我们想做好，做大，必须要招人，第二，很多SP反应我们的工资降了，对就是降了，不如以前了，为啥？因为你的新员工多了，老员工级别高了，新员工的底薪，老员工的高提点，都是你的固定成本，要降低这个东西，南苑店每次冠军，每次分享，但是它不为公司赚钱的，虽然SP工资降了，但是这也是一个突破口，就是你只要让你的团队进去了正循环，招人培训，然后老人上SPl，因为SP可以同时管很多店，说得乱七八糟的，反正有想了解的都可以过来找我，我自认为逻辑还行，能给你讲清楚，总结一点，就是傻傻干，只要不死，终有出头之日。