拼5加兰 11月25日家书:主题:工作现场有神灵。正如我们文化手册讲的，我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力方能取得成功。对经纪人和店面来讲最直接的成功就是签单，有业绩。最近二手市场相对疲软的情况下公司在新房上又投入了重兵。不论是拉盘的节奏还是进场项目的数量都比过去有了明显提升，由于我店上都是二手权限很多经纪人前期都没太当回事，觉得新房就是一知半解有客户找个熟识的新房同事推荐过去就完事了，我最初也没有强管控，有二手单二手带看新房就得过且过，这个局面一直直到店上的一个新人签了一单棠湖公寓才让我痛定思痛。相比于二手的循序渐进，新房是需要猛料的甚至需要一些硬性的方式方法。首先第一步踩盘，如果只是三三两两走个过场注定不会引起重视，要想统一思想集中爆破，从第一步就要让所有人认可，发自内心的认可才会倾力去推荐项目，我经常给店上的宣导，新房项目那么多足以让客户甚至我们自己挑花眼，不需要每一个项目都精通至少要找到一到两个自己高度认可的项目去做精做专，当熟悉的像推二手一样自然一样有理有据，客户还会有拒绝的理由吗?另一点很重要的就是要审时度势，新房的现场氛围很关键，公司花了大量人力物力去集中打一个盘时，基本都是这个盘热度最高，最容易现场逼定的时间，这种时候不把握机会顺势而为去带看去签单还要等什么时候呢？当然打新房的困难也会有，蓄客时间短进场周期长，但困难就摆在那里，打破就是业绩就是荣誉，打不破就只能看别人签单别人吃皮，做销售的还得拼一个事在人为。前两天打视高天府中心城给我的感触也比较深，临时转移战线让打视高，必须逼出结果很多人都措手不及的感觉，我把全店都带到了视高从下午三点过一直就弄到了晚上十点过，最初店上人都觉得我很过分没有扛起压力其实不然，我只是希望借这个契机提高一下团队执行力顺便让大家能够切身体会到新房的氛围。身处项目当天也想发设发约了两三组客户，最快的第二天就成交了我相信和第一天的高压和快节奏也不无关系。现在打新房我也有了一定的感悟，积极响应趁热打铁往往就是事半功倍，反之可能就是事倍功半，工作现场有神灵这句话在新房上特别适用。如果你身处现场，觉得客户要签，你会想方设法千方百计去拿下客户，老天爷都会帮你。现在很多经纪人还感受不到这句话的重量，我也是通过不断的积累，持续的经验越来越感受到工作现场有神灵的内涵。我承诺将身体力行做好表率，希望自己和身边的人都越来越好，通过辛勤的付出获得更好的收获，与大家共勉！
拼6 萧南 11月26日家书主题：只有主动追求的东西才可能到手 一个人的人生会有遇到很多难遂人愿的各种事情，只有自己内心的渴望的事情，才能将它呼唤到可能实现的射程之内，首先要明白心不想，事不成，只有愿望比谁都强烈，热情达到燃烧的程度，比什么都重要！ 自从调到协和这边来了之后，这两个月的时间还是给了我很大的感触。之前专职新房没有人员，招聘带教全靠自己一手在弄，当然结果也是非常的糟糕。来协和后我的第一目标就是招聘，告诉自己一定要把人员搞起来。因为过来之后第一有门店，第二新人来有人带教了，招来的人也可以选择作业权限了，招聘起来也就更容易一些。首先我是发动店上已有的员工招聘，自己每天也在BOSS端口撩人，就在这个月通过自己和员工一起努力，招了9个人入职，团队一下就10多个人了，人员氛围一下就起来了 新人来之后，现在面临的最大的问题就是基本上都新人，就只有一两个业务比较熟悉的，很头痛，我也是从新房刚转过来，很多二手的东西都不懂，我该如何让这帮子新人存活下来呢？我也给自己好好整理了下思路：第一，让店经理每天有固定的时间给大家培训专业知识，多带动新人跑起来，第二，我自己每天只要有时间也在摸索研究，学习，有什么不懂就问其他圈经，问我们的AE，然后把自己学到的很多东西每天夕会给新人一起分享，大家一起学习，一起成长，新人的积极性也比较高，我坚信只要持续坚持下去，总会出结果的，给自己找来的新人一个交代，也给自己一个交代！
拼7 润三 11月27日家书 主题分享：拼搏在当下。 很高兴今天由我来分享家书，翻来翻去不知道那一个才能更适合我现在应该去深思和追求的。梦想太多，目标不够专一，追着追着就散了。梦想太高，难以实现，受挫几次也抹灭了。梦想太低，目标达成太容易，达不到上进的一个目的。俗话说得好，“晚上想起千条路，早上起来现活路”。理想丰满，现实骨干。 唯独规划好每一天，才不会虚度光阴。想想这两个月团队业绩不好，精神都在高度紧张状态。每天感觉时间过得特别快，以前读书老师经常讲的一句话，一周怕过星期三！现在就特别有这种感觉，看着门店业绩不好，每个人心里其实都有压力，我看他们，他们看我感觉都分外眼红。但是作为一个团队的领导者，我不能把这种忧郁沉闷的心理压力传输给他们，我要带给他们正能量和找到突破困难的方法。我们花大把的时间去提升专业能力，研究话术。店招不理想，我们就做线上，做好展位！更是明确到了谁谁谁负责哪里的房子。给他们讲线上成交占比，用好网络对于我们意味着什么。没有客户，每次邀约都是一些系统老僵尸，就像大哥说的炒回锅肉，瘪干了，都整不出个名堂来。要做好客户新增，去买名单，全店开搜房帮。要想一口吃个大胖子肯定也不是一天两天的事，日积月累，拼搏在当下，安排好每一天，想与行动并存，一定会突破困境！
拼8 尚隆 11月28日家书 主题分享：改变思维方式，人生将发生180度转变。 很高兴今天由我来分享家书，我认真的学习了活法这本书几遍。最让我感慨的还是这一个片段。稻盛和夫先生说:人生活工作的成果由上述三个要素相乘，而不是相加得来。三个要素，分别是思维方式，热情，能力。其实在最近的工作中，我按照书中大概的意思将员工进行打分从0到100。有的员工思维方式100分，有的员工热情100分，有的员工能力100分。但是没有人三个都100分，但是我也很接受这个分数因为人无完人。有的人在工作中充满了燃烧般的热情。但是他没有想法，思维方式分很低。有的员工很有想法，但是他不做他的思维方式的分数很高，但是能力很一般。很大多数人都没有一个很高的分数。有的人积极向上，但是思维方式很一般。有的人很热情，但是能力一般。有的人很有能力，但是他不做。所以最终的成绩都很低。特别是上个月我们店做的不是很好。我认真的盘了一下自己的人员。该出业绩的没有出业绩。该贡献客户的也没有客户。有的人有能力有想法，但是他很负面。有的有的人很积极，但是他做事情不行，这个月我整合了他们这些的毛病。扬长避短，让他们都绽放。发挥自己的长处，赞扬他们的长处。这个月数据业绩在慢慢提升。我相信大家一起努力互相补充这三个东西。有思维方式的有热情的就配有能力的人。有热情有能力的人，就给他配有思维方式的人。这样子大家积极乐观一定会做好。再谈一下这次的朗基。我们全店上下齐心。积极彩排，积极分享积极的培训。然后还积极地跟客户宣传，每个人都贡献出自己的一方面力量。我相信上下齐心发挥每一个人的优势一定能做好。今天的分享到此结束。明天分享的战友请早点儿发出来。谢谢！
拼9 天邪11月29日家书分享主题:持续的努力才能换来成功 大家好，很高兴由我今天给大家分享家书，我分享的是持续努力的力量是成功的必要条件。从今年年初开始，我店的业绩经常时高时低，我一直认为是市场很反常，时高时低，一会儿交易高峰期，一会儿立马跌入冰点，我们的业绩也才忽高忽低，我反复的独自推敲，甚至反复去找千夏问千夏整个成都及整个区域的总体商机，总体的成交，并且也关注着咱们大区的总业绩，总想着，如果我的业绩不好，就可以把这个锅儿甩给市场，甚至甩给平台对加盟品牌的偏爱这种心理。直到我发现，不管我店业绩如何，我眼光看到的理解到的市场多差，我们大区的业绩总是不会少，而总有嘉丽姐的门店超过三十万，四十万。同时，千夏告诉我，平台总商机没有少，大区商机也没少，少的只是我们店而已。我才猛然醒悟，自己掉入了自己给自己撒的花椒粉中，我被自己麻了。 我开始重新审视我们团队，我发觉我们的客源，房源，虽然总体数据平衡且有高有低，但是细细一看质量，再跟同期的上半年相比总量，早已在走下坡路。我自己思考来思考去，找到的结果就是:没有持续的努力做好资源建设，没有持续的在客增房增上保证进度，没有持续的在要求跟赋能上进步，没有更科学的适应当下市场，才导致门店如此的被动。最近打视高，客户电话打完了，没有客户邀约了，我慌了神我也有点没有站稳阵脚了，昨天晚上想了很久，找到了自己应该执行的目标，与方向。并且不停地给伙伴们反复宣导，统一思想，用一定得时间沉淀，再打一个漂亮的反击。只有能持续不停地努力，才有可能获得成功，且是非”爆发性”的成功。
拼9 腾一11月30日家书分享主题:持续的努力才能换来成功 大家好，很高兴由我今天给大家分享家书，我想分享一下最近的市场状态和自己店的情况，现在很多经纪人都没有客户，都说没有带看，有时候去踩盘，通关，都感觉兴趣不大，因为没有客户，驻守也不如以前积极，因为没有客户，培训也容易走神，因为没有客户，我们作为一个店的管理者，一定不能觉得业绩不好，是因为市场不行，上周带看不够，每天8.30到店里学习博学，每天的学习让他们踏实，让他们有信心，这周打视高，连续几天，每天晚上培训天府新区，每天培训视高，每次经纪人给我说没有客户，项目兴趣不大的时候，我都会给他说，售楼部有人吗？只有售楼部有客户，不管是不是我们的，那就证明市场是有的，只是这个客户没有在我们手里，肯定是先有房子才有客户。虽然我们都已经着急得不行了，但是还是告诉他们不要着急，踏踏实实的做好基础工作，熟悉楼盘，累积资源，慢慢的肯定会签单，最近我也发现我们有所改变，我也相信应该会越来越好，我觉得最不能丢的就是信心，信心没了就真的完了。我还觉得大部总的一句话，如果想不变，唯一的办法就是改变。我们必须改变，必须不断的学习，进步。才能不被淘汰，我相信我们都会越来越好。
拼10晴风12月2日家书分享分享主题:仅是知道不行，贯彻落实才有意义在日常工作中，包括生活中，这句话可能我们都能明白。但是真正去做到这句话的有几个。就像活法里面说的一样，原理原则是正确和坚强的源泉，但是同时它也很容易被忽视，不时刻用它来诫勉自己，就会被束之高阁。正因为如此，必须时刻保持一颗反省之心，对自己的所作所为自省自勉。而且把这一条也放到原理原则中去，非常重要。 讲一讲工作上的事情把，其实我们很多时候在开会的时候每个人都在说知道了，下来整改，扪心自问，我们真的知道了吗，可能是真的知道了，但是能下来真的去贯彻落实的又有几个，总有些人在数据方面一直就在最后，每次开会的时候又总是说自己知道了，下来改。这些人就是当时真的知道了，但是下来就忘了，也有些人偶尔会有一次排在最后面，但是下次他绝对会冲到前面去，就是贯彻落实的意义。 当然贯彻落实也不止是贯彻上级领导的事，其实更多的是自己说的一定要去做到，就是前文中提到的时刻保持自省自勉，只有这样我们才能从中去收获我们想要的东西。 想要自由，首先你的自律，让我们一起言出必行，把自己听明白的东西贯彻始终。