大家好，3月16日，很高兴今天由我为大家分享疫情后到第一篇家书，当我接到今天该写家书的时候，我脑袋里面蹦出来第一个就是，“已经不行了的时候才是真正的开始”，这句话！今年香水城店人事变动巨大，看是门店还有20位小伙伴在职上班，其实只有5位稍微老一点的员工在职，今年开年又遇到严重疫情使门店人员停工。每年的阳春三月依然热情似火，大区进入到爆发模式，每个店都在签单，而自己店里员工工作情况完全脱节，三月的上半个月依然没有破零。怎么办，这么大一群信得过自己的伙伴，如何才能点燃激情，自己似乎已经失去了方向，感觉已经到了崩溃的边缘，但是我自己还是意识到自己首先不能慌张，已经不行了的时候才是真正的开始，咱们门店新人多必须要从最基础最基础的方面做好，跟访到他们为数不多的客户，跟小伙伴们一起聊客户，找房子，带看，一起战斗到一线。最近的不眠之夜，同样让我认识到，咱们的新兵，新的开始，不也是新的希望吗？香水城店一定会披荆斩棘，踩着自己的目标，站在最高峰，展现出最魅力的一面。
大家好，我是龙泉新房琅琅！今天是3月17日，很高兴今天为大家分享家书！我分享的主题是:积极拥抱变化，结果一定是好的！为什么会分享这个呢？疫情复工以来，业务动作以及思维模式都发生了巨大的改变，似乎一切都变成了0，但我更认为是化整为零！受疫情影响，我们传统新房作业模式受到巨大冲击，可以说疫情推动了贝壳的发展，迎来了新一轮改革。很多人看到的都是劣势，但有一部分人的头脑却非常清晰。占哥在疫情期间给予了我们商圈经理很多赋能，在家办公期间那段时间在家是真的很忙，每个人都感同身受比线下工作还要疲惫，每天会议都会开的很晚，说实话每个人刚开始都不是特别适应，但慢慢的我们越来越习惯了，做事效率也更加高效，不在受地点时间的一些约束。大大提高信息传递效率，身体上相比原来之前少了一些疲惫和奔波，但我们精神上却多了一份思考。我觉得这是非常好的，有变化才有未来！ 很高兴我们绝大部分龙泉小伙伴都积极拥抱变化，去改变自己的思维方式。尤其是关于新房和二手的VR带看，大家越来越重视，导致最近我们的单量也在逐步提高。核心的原因是：线上带看客户进行了一次次甄别和筛选，客户准确度大大提高，房源匹配也越来越精准，导致客户下单速度越来越快，每个环节环环相扣！ 我们最终都将是改革的受益者，积极拥抱变化，结果一定是好的！重视线上，线下相结合，出单的速度刷刷的，钞票也是刷刷的！祝各位龙泉区兄弟姐妹2020多多签单！吃票子！
大家好，3月18日，很高兴今天由我为大家分享家书，今天分享的主题是“拼搏在当下这一刻”。疫情复工以来，每天群里都在发战报，内心很慌，特别半个月过去了，店上没有意向客户，压力很大。每天都在想哪个客户能约出来，哪个客户是能签单的。店上的人虽然马上都入职3个月了，但是疫情影响基本中间一个月都在家里，很多业务动作都不熟悉。但是她们每天的都在很认真的做事，也正是因为这样，我看到店上小伙伴都很努力的去提升房源分值，打业主名单邀约客户。都很主动的去做这些事，看到这些我的内心慢慢平静下来，我觉得我不能乱。现在每天也在和她们聊目前手上的客户，交流IM上户了怎么要电话，一起讨论，增加IM的录入，把握住每一个客户。我相信只要我们满怀热情，全力以赴，聚精会神埋头于眼前的工作，认真的联系每一个业主客户，每一天脚踏实地的努力，就一定会有好的结果。无论现在怎么样，只要认真的做好当下的每一件事，拼搏在当下这一刻，结果就只能是好的。@贺丹 @唐露(多露) @刘欢(幻天) @程建林(琅琅) @佘小强(凌笑) @何兵(唐重) 老板，点评家书！
大家好，3月19日，很高兴今天由我为大家分享家书，今天分享的主题是“心态决定命运＂3月开始以来，大区战报不断，因为疫情的原因，店上新人入职以来，线下作业时间不长，对于客户的积累也不够，房源的开发跟不上。面对这样的问题，新人都很着急，我其实心里也很着急，但是我知道自己不能慌，要调整好心态，不然会让员工更加找不到工作的状态，每天都给小伙伴们加油打气，慢慢的大家也都变得越来越积极，每天的洗盘电话都是超额完成，遇到不懂的问题都积极请教，或者一起商讨新盘邀约的话术，怎样说才能更加吸引客户，更加适合自己。为了提高贝壳分，每天都相互提醒，渗透，IM及时回复，IM的复聊录入，红星任务的完成等，通过努力贝分也慢慢提高，大家的积极性越来越好，每天上班都有一个好的心态面对工作，踏踏实实的做好基础，充实自己，虽然还没有签单，但是相信每天能够积极的面对工作，一定会开花结果。@贺丹 @唐露(多露) @程建林(琅琅) @佘小强(凌笑) @何兵(唐重@曹世虎(凌傲) 老板，点评家书！
大家好，我是山水四季城B店唐露，多露。3月20日，很高兴今天由我为大家分享家书，今天分享的主题是“要以积极的心态面对困难”。工作中遇到困难是再平常不过的事情，能否以积极的心态面对困难是影响快乐工作的重要因素。对于我来说，去年变动比较大，从换大区，到买房凑钱到升商圈经理，也是大大小小的困难，每经历一个，我一开始会忧愁，会着急，但是都积极面对了。到现在来看，之前的种种其实也都不算什么。积极拥抱变化，积极面对困难，就会很幸运。刚上商圈经理面临铺子、人员这些问题，最开始我是很愁的，但是自己花了几天时间捋清楚了，制定自己的计划，一步一步的，去努力，现在上任第三个月了，我觉得我们现目前的小伙伴还是很给力的，我们都在一起积极的面对，没有胆怯，快乐的工作。我相信，等我们店各方面稳定了下来之后，那回想起来现在的困难也就一般般啦。@贺丹(大石C) @程建林(琅琅) @曹世虎(凌傲) @刘欢(幻天) @何兵(唐重) @佘小强(凌笑) 点评家书啦
拼6唐重3月21日家书主题:工作现场有神灵 这个三月，注定是个不同寻常的三月，这次疫情给我们带来了悲痛，带来了伤害，但同时，也给我们新的挑战和机遇。三月，我们平台，陆续在西安和融创的合作上，取得来不菲的成绩，被作为全国贝壳的成功案例进行分享和宣导，紧接着，贝壳青白江项目，又在成都再次创出了佳绩，后面是江口水镇。一次次成功的案例，让我感觉前面一片光明，浑身充满力量，每天不停的给团队宣导，不停地激励他们。可是，事情并没有想像中那么简单，我发现即使宣导得再多，自己再有激情，团队中大多数伙伴还是觉得这是一个特殊的时期，不可能有那么多人买，也许，心里还是觉得自己不可能签单，客户也不会出来看房。直到大区开始谈樾山府特价，那段时间，我们东山商圈涌现了太多的标杆，华信店，东山国际南店，200万的洋房卖得杠杠的，一天一单，特别南店，新房在卖，二手也是感觉一天一单的感觉，似乎终于激起了我们团队的血性，有时候，榜样在身边，标杆在身边，这种力量是难以置信的，老的经纪人开始慌张了，带动了其他小伙伴也觉得所有动作都是可行的，签单也没有想象中的困难，虽然还是没有单量进来，但是，感觉大家信心，目标，都有些变化了。为了解决转化的问题，我仔细了又研究了我们的一房五客表，把大部分客户进行了筛选，星级分类，开始去做一些细微的动作，加微信，建群，群里反馈，电话邀约。有时候，做表还是很枯燥的，但是，我还是强迫自己冷静下来，一定要解决转化的问题。就在我真正做5客梳理的时候，我成功陪看了我们的客户，也再次了解了客户的需求。在第二个5客上，我邀约到客户形成带看，并且产生意向，也挖掘出一套不错的房子，虽然这个客户还是没有转化，但是这个房子我们带看了3次，我们小伙伴一致认为这是一个很不错的房源，找到了那种从内心想把这套房源卖掉的强烈感觉。我听到他们在讨论的时候，我知道，我们收获了，收获那种难以言说的业务灵感。所以说，只有沉下来心来投入进去，才会有业务的灵感，才会听到产品发出来的声音，找到解决的办法，做出正确的判断。我的分享完毕明日由@佘小强(凌笑) 分享家书本轮家书由@唐露(多露) @程建林(琅琅) @贺丹(大石C) @曹世虎(凌傲) @刘欢(幻天) @佘小强(凌笑) 点评
3.22家书 东山国际南店凌笑 很高兴今天的家书由我为大家分享 “逆水行舟不进则退”。 在刚开始线下复工的时候 因为疫情原因， 压力很大， 小区不能进，二手不能带看，新盘客户也没有 门店小伙伴都没有签单也没有业绩。 每天都看得其他店的新盘战报满天飞，特别在月初的时候是看到一个客户被他签 给我的触动很大。 思考了很多，为什么别人能进小区 ，能带看、能成交，我们为什么不能，我们并不比别人差，我们有没有去想办法进小区带看？有没有去很紧客户？就这样门店开会，讨论该怎么去做。首先准备责任盘的出入卡，方便大家带客户，然后梳理客户，所有客户全部联系完，做客户等级划分，自己也去联系有意向的客户，在月初签了复工后都第一个二手单子，让店上的小伙伴看到了希望，受到刺激，有了动力。所有的小伙伴每天都是在忙碌中渡过。 门店也在客源方面做持续的梳理 压缩优质客户 始终把优质客户控制在一个范围内 重点去跟进 每天都及时交流客户的情况和带看反馈 商量该怎么去逼定客户，让客户及时下定，持续下来 才有一个较高的单量 让小伙伴每天都充满了激情 有动力 很感谢门店的小伙伴一直努力拼搏 有几次都是签单至深夜。 大家在这样的一个环境下 我们只有比别人更努力，才有希望，比别人更拼搏 才有收获 逆水行舟 不进则退 加油[拳头][拳头]本轮家书由@唐露(多露)@程建林(琅琅)@贺丹(大石C)@@曹世虎(凌傲) @何兵(唐重) @刘欢(幻天) 点评明日家书由@刘杰(罗狄)